据多方消息，拼多多旗下跨境电商平台TEMU将于3月15日推出“半托管”业务，先在美国站点上线，月底拓展到欧洲站点。

在开始前，举个小电器的真实例子

1）亚马逊成本20元，亚马逊消费者到手18美元。运营成本13元，退货售后成本6元，平台佣金19元，推广费用20元，仓储物流成本18元（含FBA）。净利润32元，净利率25%2）Temu成本20元，供货价27.9元，temu消费者到手价9美元。运营成本1.4元（占比5%），运费（到广州仓，承担一半）0.3元，退货成本（从广州仓退货，从国外退货）2.3元（占比5%~8%）。净利润4元，净利率13~14%

什么是全托管和半托管

全托管：

平台为卖家提供从产品上架、运营、物流、售后等一系列的服务，卖家只需要专注于供货这一环节半托管：

平台只负责推广、售卖产品和一些基础的客服服务，卖家负责供应链和售后问题无论是全托管还是半托管，平台都不收取佣金！

全托管和半托管的区别

1）半托管相比原来的全托管，可以跳过选品、寄样、审版等环节，具有一定的定价权，但不能比亚马逊的高2）仓储物流的选择上，半托管不再是平台全权负责，而是可以自由地选择仓库物流服务税，根据自己的需求选择更合理的物流方案

全托管和半托管分别适合什么卖家？

半托管更适合在跨境电商领域发展相对成熟、拥有仓储物流能力的卖家，有多余库存或需清库存的卖家可以尝试；全托管更适合新手卖家，但需有一定的供应链整合能力且拿得到的低价，包括一些工贸一体、工厂型或贸易商。

半托管模式的入驻要求

半托管模式对于品牌没有限制，全品类都可以入驻，但一些特殊产品需要提供对应的资质。

另外需要注意，入驻的产品不能有其它平台标识或LOGO，如带有亚马逊标志的货品包装就不可以1）美国本土必须有货2）发货时效要能满足平台要求，会有官方考核。目前是与TK差不多，3天内上传物流单号，7天内送达3）需要大陆、香港或美国的主体，要有公司或个体营业执照。Temu资质审核不太高，但长期来看还是需要注意合规4）需要缴纳一定的保证金，具体多少还未定，但预计会比全托管模式的高5）售后的能力，比如说买家需要退换货等需要卖家自己解决目前入驻端口还没有开放，各方媒体说是3月15日，但官方没给具体时间。现在可联系官方做一个意向登记。

半托管模式的流程

开店不管之前是否有经营全托管Temu店，如果想经营半托管的话都需要重新开店。如果是国内一些大牌电商，或者是亚马逊商城里的大牌，Temu官方会有一些绿色通道。

你可以在价格上有一些定制服务，或者获得一些流量扶持选品上架品类这块的话，Temu还是支持做垂直类目。

如果你的店铺是卖宠物用品的话，你就需要都和宠物用品相关，你不可以说既卖宠物用品又卖服装用品。

如果想卖多个类目，可以多申请开几家店审核（不需要）这个模块只有全托管有，半托管不需要，也就是说你不需要寄样去审核核价后台经常有人问到平台扣佣的问题，这其实是很多新人的误区。

在Temu上，你的利润和售价无关，取决于你的供货价和其它成本，如包装，头程，尾程，仓储等下首单（不需要）只有全托管才需要，半托管不存在售卖这个是平台去操作，去推广发货给买家当平台出了订单之后，需要创建订单发货给买家。因为半托管主要主要做的是美国本土，需要本土发货给本土买家，因此对时效的考核会比较严格，避免受到处罚售后买家的售后问题，如货品破损或不会使用，都需要卖家去解决。

损失需要卖家承担，但对于使用问题平台会以工单的方式反馈到后台，卖家一定要定时去检查后台要注意平台会有考核机制，如果产品长期处于低分会自动下架。

关于退款和回款

目前，半托管是否支持买家仅退款，还是待定。

但回款周期和全托管一样T+1，即买家确认收货后的第二天就可以提款了。提款金额的话是与主体是相关的，如果是中国大陆身份，那么就是RMB；如果是香港或美国身份，则是美元。

（来源：艾凡咨询公众号）

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