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2025-07-04 14:27
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在亚马逊Prime Day期间，Listing划线价（即市场参考价与实际售价的对比显示）可通过以下策略为商品赢得额外流量入口，提升曝光与转化：
一、划线价的核心作用：视觉冲击与心理暗示
营造优惠感知划线价通过显示“原价”与“现价”的对比（如“原价100，现价80”），直观传递折扣力度，激发消费者“占便宜”的心理，提升点击率。
增强信任背书若划线价基于真实历史售价或市场参考价（需符合亚马逊政策），可增加价格可信度，避免消费者质疑折扣真实性。
二、Prime Day专属流量入口的关联策略
1. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
划线价+红字标：设置Prime专享折扣后，系统自动显示划线价与红字“省了$XX”标识，精准触达2亿+Prime会员。
多位置曝光：
搜索结果页：带划线价的Listing优先展示，吸引用户点击。
商品详情页：划线价与折扣价对比强化购买决策。
购物车与结算页：持续提醒优惠，减少弃单率。
案例：2025年美国站春促期间，使用Prime专享折扣的商品转化率提升60%，其中划线价策略贡献显著。
2. 气候绿标（Climate Pledge Friendly）商品加成
流量倾斜：带气候绿标的商品在Prime Day期间获得18个核心流量入口支持，包括：
搜索结果优先展示：划线价商品在环保专区、绿色类目榜单等位置曝光。
Prime会员推荐页：结合划线价与环保属性，吸引高价值用户。
Amazon Live直播：主播强调“环保+折扣”双重优势，推动即时转化。
数据：绿标商品点击率较普通商品高25%+，划线价可进一步放大这一优势。
3. 价格筛选模块的精准卡位
“Deals under $25”板块：
将接近25的商品折后价降至24.99，进入该板块，获得额外流量。
划线价需与最终价形成强烈对比（如原价35，现价24.99），提升板块内竞争力。
折扣力度排序：
消费者倾向点击高折扣商品，通过调整划线价与售价比例（如40%+折扣），进入“高折扣”推荐池。
三、日常运营中的流量积累策略
长期展示划线价
即使非大促期间，划线价仍可在搜索结果、商品页、购物车等位置展示，吸引日常流量。
案例：持续使用划线价的商品，日常点击率提升15%-20%。
捆绑销售与关联流量
FBT（Frequently Bought Together）：将带划线价的商品与高需求品捆绑（如笔记本电脑+电脑包），利用关联推荐提升曝光。
广告关联：在PPC广告中突出划线价，吸引用户点击后购买组合商品。
站外引流反哺站内
社交媒体预热：在Facebook、Instagram等平台宣传Prime Day划线价优惠，使用#AmazonPrimeDay标签导流。
Deals网站合作：在Slickdeals等网站发布划线价折扣信息，吸引外部流量进入亚马逊Listing。
四、操作要点与注意事项
合规性
划线价需基于真实历史售价或市场参考价，避免虚假标注导致账号风险。
亚马逊政策要求：非季节性商品需90天内有过等于或高于划线价的销售记录；季节性商品需180天内记录。
动态调整
根据竞品价格与流量表现，实时优化划线价与折扣比例（如从30%提升至40%）。
使用批量上传模板管理多SKU划线价，提升效率。
数据监控
通过卖家后台“广告报告”与“业务报告”，分析划线价商品在Prime Day期间的流量来源与转化率，优化后续策略。
（来源：小黄银站外推广）
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