重磅来袭！拉美电商即将迎来销售高峰

随着5月的来临，拉美最大、最重要的电商活动之一“Hot Sale”也即将到来。该活动每年举办一次，旨在促进网上购物，推动电商的发展，使该地区的品牌和卖家受益。参与“Hot Sale”的国家包括墨西哥和阿根廷，哥伦比亚、巴西和智利等其他国家也提供了吸引人的折扣。

尽管这段时间竞争激烈，但对于国际品牌来说，这是一个超越本土卖家的绝佳机会。消费者有机会接触到当地没有的产品，以及独家优惠也会影响他们的购买决定。

“Hot Sale”在什么时候?

今年的“Hot Sale”将于5月15日至5月23日举行。在活动期间，品牌将对大部分产品提供折扣以及特别促销，这有助于提升销售，获得更大的知名度和定位，并培养客户的忠诚度。

参加“Hot Sale”有什么好处?

1. 增加销售额：最大的好处毫无疑问就是增加了销售额。买家准备充分利用各种各样的折扣和促销活动来购物。根据AMVO的2024年Hot Sale购物预期报告，墨西哥2023年该活动销售额达到17.5亿美元，增长了28%。今年，预计有70%的人打算在活动期间购物，估计有50%的消费者会选择网购。

2. 提升知名度：参加这样一个重要的活动可以增加产品的知名度，并有助于接触到更多的受众。对于新品牌来说，这是一个很好的介绍自己的方式，而对于老牌品牌来说，这也增加了访问量。根据AMVO的研究，去年“Hot Sale”网站的访问量超过了2.2亿人次。

3. 获得新客户：在“Hot Sale”期间利用有吸引力的折扣和促销吸引了以前没有考虑购买产品的新买家。这有利于扩大你的客户群，有可能在未来把他们变成忠实的买家。

4. 更好地为未来做准备：在Hot Sale活动期间可以为产品提供有价值的详解，了解客户的购买行为和主要兴趣，哪些产品未能吸引他们的注意等其他信息。有了这些信息，您可以改进产品目录，更好地满足您的受众的需求，让报价更有效。这样，你就能更好地准备参加其他重大活动，如黑色星期五、Buen Fin、网络星期一等。

Hot Sale：成功的5个秘诀

今年，搜索量和销售额都将在活动期间增长。要想在今年的Hot Sale中脱颖而出，你需要了解以下五个重要建议:

1. 出现在不同的平台上：如今，产品在不同的渠道或平台上呈现多样化。在拉美，买家可以根据自己的喜好在各种各样的平台中进行选择。2023年，吸引访客最多的平台是亚马逊巨头，其次是美客多、SHEIN和沃尔玛。因此，在多个平台上销售产品对于最大化销售是必不可少的。

2. 优化产品目录：了解在“Hot Sale”期间消费者会搜索和购买什么是关键。分析当前的趋势、识别高潜力的产品将使你今年的销售有所不同。2023年，活动期间搜索最多的类别是：服装和鞋类；电子产品；家具、家居和装饰；体育健身；还有化妆品和美容。

3. 明智的定价策略：毫无疑问，这个活动最吸引人的地方是价格，也是促使消费者购买的因素。许多人喜欢存钱，等到有折扣或促销活动的时候再买。因此，有足够吸引力的定价策略是至关重要、达到最好销售效果的关键。根据AMVO的数据，2023年折扣超过21%的产品最受欢迎。

4. 有效的营销策略：实施营销策略可以进一步增加商店的流量，从而提高产品的知名度。考虑到在这个活动期间，各种品牌都会提供折扣来定位他们的产品，在方案中加入营销策略会有所帮助。像Mercado Libre这样的平台会提供不同的活动广告供选择，以确保目标受众可以看到产品。另一个日益重要的策略是与有影响力的网红合作。他们会设法提高品牌或产品的可信度，从而在买家中获得更多信任。然而，在与网红合作之前，重要的是要先了解他们的目标受众、粉丝成分、影响范围和其他相关指标。

5. 保持良好的在线声誉：作为一个卖家，保持良好的声誉是极其重要的，因为这关系到客户是否愿意继续信任你并在你的店铺里购买他们的产品。为了获得良好的声誉，你必须付出努力，比如确保订单按时交付，确保客户收到完好无损的产品，快速回复买家的售前和售后问题，以及解决他们的投诉，提供最好的解决方案，并保证相关产品的准确信息。若不能满足这些所有要求将会有负面评价，这也将最终影响到销售。

在拉美销售，从“Hot Sale”开始

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封面/图虫创意

（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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