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2024-05-22 16:30
最近几年，海内外“骑行热”流行趋势越来越大，相关产业迎来发展机遇，已席卷了多个相关品类。
与骑行挂钩的正是如今出海最热门之一的E-Bike，从融资市场就能看出其火热，已有近30个E-Bike出海品牌屡屡融资成功，且动辄上亿，腾讯等大厂押注，红杉、高领等风投追捧。
有一个来自深圳的品牌，就通过销售与E-bike相关的手机支架而在去年做出5亿销售额，稳居亚马逊手机车把支架BSR第一名，它就是中国手机支架品牌——Lamicall。
在亚马逊上，Lamicall紧跟E-bike热度上架了一款小众单品，却过去一个月销出了2w+单。在骑行热度有所下降的当下仍能月销2万，可想彼时其销量表现也不会差劲。
Lamicall是如何抓住E-bike热度做出配件爆品的？又在这波热度中做对了哪些事？一起了探索一下Lamicall的出海之路吧！
在亚马逊上搜索车载支架，可以发现很多商品的销量基本都能上千，甚至过万。而排在第一位的Lamical手机支架被同行称为最强。
依托超10年的自主研发经验和成熟的供应链体系支持，Lamicall产品涵盖手机、笔记本电脑、平板电脑、智能手表等桌面/落地/便携支架，骑行、车载、跑步、健身、户外等运动支架，以及存储类、充电类、装饰类3C配件等，可广泛应用于商务办公、室内休闲、游戏娱乐、户外骑行、旅游出行等多种场景。
其实Lamicall一开始主打的产品就是手机、平板支架，范围并没有扩展到户外骑行手机支架上。
但在2020年后，E-bike热潮的兴起，需求暴涨，Lamicall敏锐地捕捉到了这一市场趋势，顺势推出了骑行手机支架产品，推出的支架产品技术成熟且轻便稳定，一经上架便收获大量骑友喜爱，这一决策不仅满足了骑行爱好者的需求，还为品牌打开了新的市场机会。
Lamicall首先对其目标市场进行了深入的分析和定位，确定了骑行爱好者和需要手机支架的消费者群体为主要目标客户，并根据这些客户的需求和偏好，设计和推出了符合市场需求的骑行手机支架产品。
并且，Lamicall注重产品的质量和设计，其骑行手机支架在稳固性、兼容性、舒适性和防水性等方面表现出色，广泛好评。
图片来源：亚马逊截图
得益于骑行手机支架的火爆，还带动了品牌原本的配件产品的销量增长，除了骑行手机支架产品外，Lamicall的其他产品线也在亚马逊平台上取得了不俗的销售业绩。
Lamicall没有放弃对独立站与海外社交媒体的布局。Lamicall的独立站除了产品之外，还在首页添加了用户评价与社交媒体分享界面，这不仅拉近了品牌与用户的关系，并且通过用户自发性的在社交媒体分享产品，也让Lamicall在社交媒体扩大了声量。
图片来源：Lamicall官方网站
为了吸引更多用户来到独立站，Lamicall还制定了品牌联盟计划，只要邀请其他用户评论网站或在其他社媒平台上推荐Lamicall产品，在推荐链接中完成订单，用户即可获取10%的佣金。
通过在其独立站下方可以发现，Lamicall在海外社交媒体上的布局也下了功夫。
Lamicall意识到海外社媒营销对品牌的重要性，在推广品牌时，采用了多样化的社交媒体营销方式，结合各大社媒平台不同社交属性，全面搭建品牌社媒矩阵。Lamicall在TikTok、Youtube、Instagram、Facebook上都有自己的账号，通过这些平台来宣传产品，并与用户互动。
图片来源：TikTok截图
Lamicall借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，并且收获有15.8万的订阅，在官方账号上发布内容也是与产品相关的短视频为主，展示产品细节以及与KOL网红合作的骑行场景使用产品的视频，更有利于树立品牌形象。
图片来源：TikTok截图
通过在TikTok搜索Lamicall，也可以看到Lamicall与很多KOL网红有过合作联动，这样从而增加用户粘性和忠诚度，增强了产品专业性和可靠性的推广，并提供了实用价值和互动性。
Lamicall也会在其他海外社交媒体与KOL进行合作，在中长视频平台YouTube上，Lamicall的营销策略则侧重于联合垂类网红发布测评视频。
图片来源：YouTube截图
还有与其他品牌支架横向比较的视频，通过多种生活场景及骑行极限场景的测试评价，Lamicall体现了其作为新入局骑行品类的品牌强势的产品能力，无形中给Lamicall在骑行发烧友圈层中吸引了一波关注。
Lamicall的成功故事告诉我们要紧密关注市场趋势和抓住机遇，这个对于品牌的成功至关重要。Lamicall通过对风口趋势的正确判断抓住了E-bike用户的配件需求，挖掘到了其在E-bike赛道上的第一桶金。作为出海品牌可以从Lamicall的经历中汲取灵感，并将其应用于自身的业务中。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
（来源：HM-Ocean）
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