高客单价产品能按效果付费推广？以制冰机为例

在竞争激烈的亚马逊市场中，卖家们不断寻找有效的推广渠道和资源，以实现更大的引流和销量转化。传统的Facebook折扣社媒套餐已经无法满足他们的站外推广需求。因此，亚马逊站外推广服务商们纷纷推出各种新的站外折扣引流推广产品。其中，按效果付费推广尤其受到欢迎，成为炙手可热的选择。

按效果付费推广是什么？

按效果付费推广是一种营销模式，其中广告主只在实现预期结果时支付费用。这种模式通常与特定的行动或目标相关，例如点击广告、转化率、注册用户或实际销售等。按效果付费推广更注重广告效果和投资回报率，可以降低不必要的广告支出，并提高广告投放的效率。

在站外折扣推广中，按效果付费推广是服务商根据亚马逊卖家设定的折扣活动，在给定的时间内进行站外推广，并在产生订单后根据设定的收费办法对卖家进行收费。例如，如果没有产生订单，则无需支付费用；而如果产生了一定数量的订单，则按照一定比例或固定费用收费。在这个过程中，卖家无需支付站外推广所涉及的资源投入费用，这些费用由服务商承担。

按效果付费推广的优点

降低风险：卖家只有在实际出单时才需要支付费用，减少了推广的风险。

提高推广效果：服务商有动力确保推广的有效性，因此会采取更有效的策略和手段，以确保实现较好的结果。

节约成本：卖家无需支付站外推广的固定费用，只有在实现实际效果时才支付费用，可以节约成本并提高广告投放的效率。

增强合作动力：按效果付费推广可以增强卖家和服务商之间的合作动力，双方都有共同的利益目标，即实现广告效果并获得最大化的投资回报率。

灵活性和可控性：服务商可以根据实际情况调整广告投放策略和预算，以实现最佳的效果和回报率。

为什么服务商要给按效果付费推广设置门槛？

按效果付费推广由服务商自行承担促销活动推广成本，因此他们在选择推广的产品和活动时非常谨慎。服务商通过经验了解到哪些类型的产品和促销活动能够吸引折扣博主，哪些会被排除在外，以避免浪费资源并降低风险。

按效果付费推广的常见门槛

为了确保按效果付费推广能够成功，服务商通常会设定一些要求：

折后价：不高于50美元。

FBA配送：确保产品通过FBA配送，提高用户购买体验。

高评分：产品评分需在4星以上，并且拥有至少20个Ratings。

历史最低折后价：折后价需为历史最低且不高于同品类产品，折扣力度达到同类产品的常见折后价水平（如50%）。

非敏感或冷门品类：避免推广敏感或冷门品类产品，增加出单机会。

折扣有效期：至少7天，确保有足够时间进行推广和销售。

这些要求总结了当前80%的亚马逊折扣红人的发帖标准，确保推广活动的效果和成功率。当然，有些红人愿意发高价产品或折扣力度较小的产品，但这些属于少数。

高客单价产品为何被拒绝？

服务商对高客单价产品的排除主要是因为短期内快速出单的时效要求通常选择社群博主，而社群博主的特点是适合低客单价产品。高客单价产品在社群中大部分情况下无人问津。那么高客单价产品能不能用按效果付费呢？

任何对的产品用对的价格在对的渠道都能推出单！

高客单价产品按效果付费的成功案例

以一款原价99.99美元，折后价49.99美元，评分4.3，拥有174个Rating的制冰机为例。亚马逊卖家尝试了多个推广渠道，包括Facebook社群套餐、Dealnews等，但效果不理想，零星单或者30来单。后来尝试了按效果付费推广，取得了显著成果：

第一次推广（四月）：112单。

第二次推广（五月）：第1天59单，第2天39单，第3天69，就三天时间订单突破150+。

为什么按效果付费推广能成功？

成功的原因有很多，包括产品本身质量过硬、折扣力度到位、以及精准的渠道选择。如果产品评分低且折扣力度不足，即便增加投入，也不一定取得好效果。这款制冰机评分4.3星以及评价数量超过100可以说明产品质量过硬，折扣力度也达到同行站外推广折扣水平，如果营销人再投放之前做好调研选择互动较好且适合这类产品的资源，那么出单效果会不错的。

总的来说，季节对了，产品对了，价格到位了，投放对了，一切就水到渠成了。如果这个制冰机是3.8星且折扣力度远低于竞争对手水平，即便是再增加投入，也不一定是一样的结果。

选择按效果付费推广的注意点

确保产品质量：listing评分是否满足4星，是否有评价。

价格竞争力：折后价是否达到竞争对手同等水平。

渠道研究：分析不同渠道的用户互动情况，选择最合适的渠道进行测试投放。

投放测试：进行小规模测试，有出单苗头就继续投放。

及时止损：效果不理想时，及时调整策略或停止投放。这种灵活、高效的推广方式不仅提高了出单量，也大大降低了推广风险。

总的来说，按效果付费推广是一种有效的营销模式，特别适用于希望降低风险、提高效果和节约成本的亚马逊卖家。

（来源：大麦助推器）

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