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2024-05-25 11:28
TKtalker创始人 10K 拥有 5 年亚马逊官方工作经验，2019年入局跨境电商行业，去年成功在亚马逊上做到了1亿多的营业额。与此同时，作为 TikTok Shop第一批内测邀约卖家，早在2022年10K 就开始做 TikTok的全闭环，擅于运用亚马逊数据做潜力爆款模型的打造。
他表示，TikTok整体的流量红利还没有完全被开发出来，所以今年依然是一个非常不错的入局时机。【如何打通亚马逊和TikTok Shop两种玩法模式，更好切换赛道其他平台，可关注5月30日（宁波）2024跨境出海者千人大会！点击报名】
以下是TKtalker创始人 10K 的个人分享（经编辑）：
从整个流量端的角度来说，首先TikTok并不是一定要去玩内容才能获得流量，它依然存在着货架电商的自然搜索流量，也就是我们常说的商品卡。商品卡的流量仅限于搜索，当你没有做内容时，上架的产品也是有可能会出单的；
其次，视频流量爆单就是通过自制内容和达人合作来做共创，这也是目前主流的出单方式；
再次是达人建联，通过达人建联进行直播和视频的制作，主要的出单也来自于达人的自制内容视频；
最后，当做完所有自然流量获取的操作之后，一定要开始用付费方式进行流量获取，因为付费流量才是长期稳定的流量获取渠道。
一、如何获取自然流量
目前自然流量的获取主要流行以下三种方式：
第一种是之前比较流行的方式，当我们在TikTok上架产品后，可以把价格标得相对高一些，然后用一个大折扣的活动来触发平台给我们分配的权重流量，以此获得更多商城自然流量；
第二种是选品上要跟爆款，可以通过相关软件查询目前比较火的商品，选择火得时间还不长的单品进行跟卖操作。当然，由于今年已经不能用虚拟仓小包的形式发货，更多还是要有备货到海外，去进行新品的测试；
第三种类似于亚马逊关键词埋词的方式，即在Listing、自制视频内容里去埋热门标签词来获取自然流量。
二、如何进行达人建联
TikTok最主流的出单渠道就是达人带货，但其中的达人建联环节已经非常卷了，当前卖家们可以基于以下几个点去进行优化：
首先，制订完善和达人进行沟通的话术，即在开场白，中间的合作条款以及最终能够给达人带来什么样的好处去进行优化，再通过脚本批量去推荐。
其次，制作一张品牌海报，海报着重凸显品牌的硬实力。因为美国人相对比较慕强，只有显示出自身的硬实力，达人才会更有意愿跟你合作，所以做海报的方式也是比较高效的一种建联方式。
最后，很多达人会失信，不履约，最开始务必要跟达人签订一些合作条款协议来保证自身权益取。
三、如何玩动付费流量
第一，在广告投流中首先最看重的是内容创作力，优秀的广告内容创意的转化效率要比自然流的内容更强。
第二，要有很强的剪辑能力，能把没用、冗长的内容砍掉，在放上一些文字说明，让消费者快速抓到这个广告的重点。
第三，用矩阵的方式去投放广告，可能一条素材开个二三十组，通过不同的人群设定，不同的定价去进行广告投流。
目前来看,能直接看到效果的产品比较适合用广告的方式进行流量获取。
四、爆款四步打造法
第一步，达人建联。达人建联需要沟通，需要寄样品，需要拍摄视频，所以在最开始的时候就要做达人建联，快速与达人形成合作，积累链接权重以及大量素材，来用于后面的广告投放。
第二步，筛选达人。建议在一个月内迅速筛选出符合条件的一万个达人，再进行精准建联到300 个左右，最后留存长期合作的达人在 50 个左右。精准建联的300个达人可以进行初步合作，最终留存效果好的 50个达人并培养成为长期品牌合作达人。
第三步，提取爆点。当我们拿到达人素材，首先要通过数据分工具寻找有哪些视频成了爆款，再进一步对爆款视频的每一帧数据进行研究，把爆款的爆点提取出来后复刻投放广告，用付费投流的方式拉伸流量。
第四步，数据复盘。TikTok是一个非常复杂的流量平台，拥有多种不同的流量渠道，所以一定要做好全盘数据分析的复盘，这其中包含自然流量、商品卡流量、付费流量、达人流量，甚至直播流量来源，再根据数据作出推演优化，把全链路的流量渠道都打通，才能更好地将成功模式复刻。
最后总结一下，TikTok官方最终肯定是希望商家们能用付费广告的方式去获取流量赚钱，所以从长远角度来看，自然流量的获取将会越来越困难，因此品牌一定要重视广告投流，加大在广告上的投入。
（来源：雨果跨境编辑部）
