前言

随着人们环保意识的增强，全球消费者逐步践行垃圾分类、有序化处理垃圾，尤其是在海外，消费者对垃圾袋的材质挑选极为严格。

垃圾袋咱们都买过，在国内拼多多上几块钱好几捆，一捆几十个装。即便是更高级的可降解环保垃圾袋，一般也是10元左右。

而在美国有一个垃圾袋，一捆40个装，售价高达25.7美金你敢信？！但就是这样一个品牌仅靠卖垃圾袋却年入七千万美金！它就是来自美国的环保垃圾袋品牌——HoldOn。

据数据显示，HoldOn年销售额已经达到千万美金以上，2023年，该品牌荣获了Fast Company2023年材料类别创新设计奖。

HoldOn垃圾堆卖25美金却还有这么多人买，肯定有它的独特，它的垃圾堆有什么不同？它为何在网络上怎么火？一起跟海玛来探索一下HoldOn都做了什么。

一、垃圾袋可堆肥？

HoldOn于2021年在美国加利福尼亚州成立，其创始人Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo均是环保人士。品牌的诞生源于Sheeva Sairafi生娃后的一个简单想法：必须用一种更环保的方式来处理我们的日常琐事，这也是HoldOn产品的与众不同之处。

为真正贯彻环保与可持续发展的理念，Holdon的袋子采用植物性100%可堆肥材料制成，与传统塑料袋一样坚固耐用。

Holdo垃圾袋材料主要是：聚己二酸对苯二甲酸丁二醇酯、聚乳酸、玉米淀粉、FSC认证的负责任包装，使用后会在几周内完成分解，不会产生微塑料危害环境。这就是Holdon垃圾袋卖的贵的原因。

随着竞争的不断加剧，消费者的喜好也在逐渐多样化，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。于是Holdo根据各种垃圾袋的使用场景推出了不同的产品线，包括可堆肥厨房垃圾袋、浴室垃圾袋、拉链密封三明治袋和食品袋，价格从13美金到26美金不等。

一捆垃圾袋26美金！还年收7000万！它如何靠海外营销火起来？图片来源：HoldOn官方网站截图

凭借着环保以及可持续性，哪怕HoldOn卖出高价也依然有消费者买单，在商品详情页内展示关于拉链食品储存袋防溢、拉链密封、耐用性等方面的真实评价，通过真实使用的反馈，也会让消费用户放心购买，增加对产品的信服度。

二、在社媒引起用户共鸣

作为一个环保型产品品牌，HoldOn从始至终都将“减少环境污染，促进可持续发展”定为品牌目标。

在独立站，HoldOn专门对可堆肥、生物讲解、塑料危害、微塑料等相关名词做解释，并发布相关延伸性图文形式做详细说明，传播环保理念，为感兴趣用户或新人用户普及知识，提升人们保护环境，参与环保事业的积极性。

HoldOn与普通垃圾袋最大的区别就是其具有环保可降解性，这也是品牌爆火出圈的关键因素。因此，HoldOn用这一关键因素，还在品牌推广上下了大功夫。

在社交媒体上，HoldOn积极推广，在TikTok、Instagram等海外社媒平台均匀布局，尤其是在TikTok上取得了显著的效果。

一捆垃圾袋26美金！还年收7000万！它如何靠海外营销火起来？图片来源：TikTok截图

HoldOn借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，目前在TikTok上收获有4K+粉丝，账号内容主要为产品介绍、环保理念传播、环境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真实效果的展示以及来自真实购买用户的开箱测评、使用体验等，通过发布生动、有趣且富有教育意义的视频，HoldOn成功地吸引了大量点赞。

HoldOn在TikTok上发布的内容视频不仅展示了产品的优势，还通过真实的用户体验增强了消费者的信任感。

HoldOn早在2022年就通过与环保生活KOL进行合作，进一步扩大了其在社交媒体上的影响力。

一捆垃圾袋26美金！还年收7000万！它如何靠海外营销火起来？图片来源：TikTok截图

这些KOL网红们会在自己的TikTok账号上分享他们使用HoldOn产品的体验视频，并强调其环保优势。此类合作不仅提高了品牌的知名度，还带动了产品销售。

一捆垃圾袋26美金！还年收7000万！它如何靠海外营销火起来？图片来源：Instagram截图

HoldOn也利用Instagram平台发布高质量的图片与视频，HoldOn在Instagram收获有2.4万订阅，账号主要以发布品牌优惠活动、产品多场景使用以及品牌线下售卖渠道分享、开箱测评、公益性环保活动等图片或视频，增强用户对品牌的了解，提升品牌形象和曝光。

HoldOn还持续在海外社媒上积极举办环保活动。例如在世界地球月期间，只要用户关注HoldOn品牌账号并发布自己为环保所做的贡献，就有机会赢得#Environmentaloptimist帽，进一步推广品牌。

一捆垃圾袋26美金！还年收7000万！它如何靠海外营销火起来？图片来源：Instagram截图

而在独立站上，HoldOn还通过订阅模式吸引消费者，提供折扣和便利。例如，消费者可以选择按月订阅服务，享受25%的折扣并免费送货，避免频繁购物的麻烦。HoldOn还专门成立了品牌社区，对环保事业感兴趣或已购买HoldOn产品的用户均可加入。

HoldOn还从171名投资者处募集了超过180万美元的资金，并荣获Fast Company2023年材料类别创新设计奖。凭借这些资金支持，HoldOn能够持续研发新产品和扩展市场。

海玛观品牌

HoldOn通过创新和环保产品概念赢得了市场，还通过有效的营销策略和社会责任感树立了良好的品牌形象。HoldOn找准了人们环保概念的消费痛点，深度契合消费者心理，通过生活KOL网红营销的传播，将环保理念让更多用户看到，再加上其独特清爽的产品设计，从而在市场占据一席之地。HoldOn的成功故事不仅展示了环保产品的巨大潜力，也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。

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（来源：HM-Ocean）

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