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哪些因素因影响着亚马逊listing转化率?

我们皆深知亚马逊 listing 转化率对于链接的推新及维持稳定的重要性,一旦转化率的比值未能达到整体市场平均比值的及格线,您极有可能逐渐被亚马逊的飞轮算法所摒弃。

我们皆深知亚马逊 listing 转化率对于链接的推新及维持稳定的重要性,一旦转化率的比值未能达到整体市场平均比值的及格线,您极有可能逐渐被亚马逊的飞轮算法所摒弃。

那么,究竟是哪些因素在左右着您的 listing 转化率呢?在此,我们可从显因素和隐性因素两方面为大家展开详细的剖析。

首先,咱们先探讨众人皆知的显性因素。

1、评论数量与评分

评论和好评的数量乃是关键之所在,众多买家在浏览产品前通常会先查看评论。倘若好评众多,转化率自然得以提升。

当review 数量积累至一定程度,亚马逊便会自动为我们推荐一些新的流量入口,并且部分广告位置唯有4.0 星以上的listing 才有机会被推送,这能够显着提高listing 的转化率。

2、产品自身参数及细节

此乃产品自身所具备的优势,是超越同行卖家之处,无疑属于天然的显性优势,例如:产品的材料、制作工艺、瓦数、电池容量、面料等等。倘若一个产品本身具备较强的差异性或优势,那么该链接的转化率便不言而喻。

3、图片质量

不符合规则的图片无法得以展示,唯有像素不低于 1000x1000 的方可拥有放大镜,第二、三张图片的影响尤为关键,消费者若不喜欢便会直接离开。

有的卖家直接调整了主图顺序,转化率瞬间得以提升。每个产品的主图应采用何种角度方能实现优质的产品质感和卖点,皆值得仔细斟酌。

4、价格

每位买家对价格皆颇为敏感,但并非价格越低便越易销售,而是要让您的买家在购买您的产品时感觉自身占了便宜,让买家认定自己所购买的产品是具价值的产品,这才是最为重要的。

5、折扣、促销标志

亚马逊平台上的 coupon、deal 等标志往往极具吸引力,倘若有了这些标志的助力,那么您的 listing 转化率将会大幅提升,通常而言,折扣力度和秒杀力度越大,效果便越好。

6、产品描述是否完整准确且具吸引力

产品描述应当简洁明了地介绍产品的特点、优势及使用方法,并吸引消费者的注意力。倘若您的产品描述过于繁杂或缺乏吸引力,便会影响客户的购买意愿,进而降低转化率。

那么,隐性因素又主要由哪些原因构成呢?

一是广告订单转化率

广告订单转化率对 listing 的影响程度主要取决于您的 listing 广告订单占比的多寡,因此,新品的广告订单转化率至关重要,此时的广告订单占比极大,而老品所受的影响相对而言则小许多。

二是新增的 QA

会查看 QA 的消费者,基本都是对您产品感兴趣的。基于此,QA 的内容务必要精心打磨,可体现以下三点:

(1)围绕消费者需求进行撰写;

(2)在 QA 中嵌入关键词;

(3)针对竞争对手的最新差评,在 QA 中展现您的解决方案。

三是主推关键词的选择

若要提升产品 listing 的转化率,首先应考虑的便是优化关键词。卖家皆知晓正确关键词的作用,然而可能对错误关键词所带来的不利影响缺乏概念。

譬如,如果卖家销售的是有线键盘,但其关键词使用了“Bluetooth keyboard(蓝牙/无线键盘)”(因这个词搜索量更多),以获取更多的访问量。

结果是,卖家的 listing 出现在搜索结果页靠前位置,确实获得了更多的点击量,但由于消费者要寻找的是蓝牙键盘,所以他们不会选择卖家的产品,如此一来,销量并未随着访问量上升,致使转化率下降,对卖家不利。

四是listing 页面所关联产品

您的链接页面所关联到的产品,一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品,倘若这一部分的数据不够精准,表明 listing 本身的流量存在问题,需要进行优化;

一部分是竞争对手手动定投的产品,对于这一部分的产品需要实时观察和研究,以避免被他们夺走原本属于自己的流量。

五是竞品

竞争对手对转化的影响与对流量的影响相同。消费者在购买过程中会进行产品比较。

倘若有同类产品在各个方面皆优于我们的产品,那么消费者便会选择其他产品,放弃购买我们的产品,即便您已进入最终付款链接。

在操作过程中,对竞品的观察和分析极为重要。

六是变体产品

产品变体主要指您的一个 Listing 包含多个变体,这极大地拓展了用户的选择范围,使用户不会因无法挑选到合适的尺寸或颜色而转投其他商品。

在其他条件良好的情况下,您的转化率也会因多变体而大幅提高。

七是停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率能够影响转化率,倘若买家在页面的停留时间足够长,那么转化率将会大幅提升,甚至在咨询相关问题之后果断下单的情况亦不在少数。

而相对于跳出率高的情况而言,此时卖家自身需要反思,究竟是何原因导致跳出率如此之高,是否是自身的问题呢?

(来源:碳中和咨询师Amanda)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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