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大促锦囊:亚马逊Prime Day旺季广告致胜秘诀

标签打法倾囊相授,引爆礼品类目流量

在亚马逊平台的广阔商海中,精准利用标签策略成为了商家获取目标流量的关键钥匙。通过精心策划与实施,商家不仅能够精准捕获节日礼品流量,还能深入挖掘并触及特定人群的兴趣与需求。

贴对流量标签,优化旺季引流成本跨境电商教育咨询与服务品牌MoonSees创始人林鹏祥通过一系列成功案例揭示了标签策略的重要作用。

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以下为林鹏祥分享实录(经编辑):

一、投放结果展示,实践得真知

亚马逊会为每件产品分配标签的策略,这意味着若策略运用得当,商家几乎可以精准地引导所需流量,如专注于礼品流量即能吸引相应群体。

以下是MoonSees通过实际操作某一产品得出的验证:

该产品专为运动后恢复设计,旨在缓解肌肉紧张,提供理疗效果。按常规逻辑,它应被归类为“按摩球”或“冷冻按摩球”等标签下。

然而,通过策略性标签设置,我们不仅获得了大量“礼品”标签,还涵盖了多种场景标签,如去年圣诞节期间的“圣诞礼品”标签,最终一次广告活动便实现了两三百单的佳绩。

这次广告活动中,获取的流量主要围绕“礼品”主题,如“成人礼品”、“运动员的礼物”、“男朋友的礼物”及“跑步者礼物”等,均清晰指向礼品市场。

大促锦囊:亚马逊Prime Day旺季广告致胜秘诀

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进一步地,在情人节期间,即便产品本质上仍为按摩理疗类,我们仅通过跟随竞品标签策略,便自然吸纳了情人节相关的流量,首要标签即为“情人节的礼物”,随后还拓展至其他类型流量,甚至意外收获了“花园类”流量,这源于我们紧贴的一个花园产品竞品标签,意外地在该领域也占据了一席之地。

大促锦囊:亚马逊Prime Day旺季广告致胜秘诀

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近期,父亲节期间我们同样采取了类似策略,后台设立两组广告,一组聚焦于父亲节关键词,另一组则广泛覆盖与父亲节紧密相关的标签,通过三个广告活动有效捕捉了这波流量,取得了显著成效。

大促锦囊:亚马逊Prime Day旺季广告致胜秘诀

深入分析,我们发现不仅限于节日礼品,还能精准定位特定人群。例如,针对热爱跑步的工程师男友群体,我们同样成功捕获了这部分流量。这表明,若希望实现日常销量爆发,持续关注并优化礼品流量策略至关重要。每个人的生日、兴趣爱好等,都能成为卖家分析并应用礼品流量策略的场景。

再进一步,通过第三方软件分析,我们发现产品还能触及工程师、宅男、宠爱女友的男性等多种人群流量。这充分展示了在亚马逊平台上,通过精准标签策略,几乎可以触及任何目标消费群体。

总结其背后的投放原理,核心在于精准利用标签。

二、亚马逊标签机制原理解析

1、 标签分类

亚马逊平台上的标签大致可分为四大类:关键词标签(多数卖家已运用)、类目标签(需精细化划分以最大化效果)、以及通过策略性布局可触及的隐藏流量通道,如跨类目流量。

以鞋服类为例,一件连衣裙不仅能通过晚礼服、时尚连衣裙等直接相关类目获得流量,还可能在新奇品类中脱颖而出,这要求商家具备敏锐的市场洞察力和灵活的标签运用能力。

· 关键词标签:通过精准选取并优化关键词,卖家能够直接触达潜在买家的搜索需求,这是基础且关键的一步。

· 类目标签:这往往是许多卖家容易忽视或未能精细化的领域。在亚马逊上,类目标签的精准划分能够帮助产品跨越传统界限,触及更广泛的消费群体。以鞋服类商品为例,一件连衣裙不仅能在晚礼服或时尚连衣裙板块获得流量,还可能在新奇品类中脱颖而出,关键在于卖家如何精准定位并有效利用这些类目标签。

· ASIN标签:通过竞争对手分析获取的“穿越”标签。在亚马逊的算法中,标签重合度是判断产品相似性的重要依据。因此,通过打击竞争对手,我们可以间接获取其背后的标签体系,从而快速拓展自身的流量来源。值得注意的是,这里的“打击”并非旨在直接夺取市场份额,而是利用竞争对手的标签逻辑来优化自身的广告投放策略。

· 行为标签:行为标签的引入为广告投放增添了新的维度。亚马逊的算法更新后,行为数据成为衡量产品吸引力和用户粘性的重要指标。从关键词搜索、点击、加购到购买、评价等一系列行为轨迹,都能反映出用户对产品的兴趣和偏好。因此,卖家在投放广告时,应充分考虑这些行为数据,以更精准地定位目标用户群体。

2、 如何才能在亚马逊成功贴上这些标签?

关键在于产品的完整性和关键词的精准性。卖家应确保产品参数填写完整且准确,以便系统能够更具体地定位产品。同时,在关键词的选择上,既要考虑标题的权重和收录率,又要结合目标用户群体的搜索习惯和需求进行精准匹配。此外,通过反向查看商品投放和类目标签等方式,卖家还可以进一步拓展自身的流量来源和标签体系。

3、 精准贴标签:利用竞品与策略性投放优化亚马逊广告

在亚马逊平台上,标题关键词的选择与布局是获取流量的首要步骤,但想要进一步放大流量效果,高权重标签的巧妙运用同样不可或缺。除了基础的标题优化,我们还可以通过添加颜色标识、详细描述、QA问答等方式自然融入关键词,以此提升产品的搜索可见度。而谈及快速贴上核心标签,利用竞品策略无疑是高效之选。

想象一下,当我们的产品与市场上的热门竞品存在配件或功能上的互补关系时,通过精准打击这些竞品的广告,我们便能间接获取其背后的流量资源。例如,通过贴附竞品的标签,我们发现其流量主要集中于礼品市场,包括情人节、圣诞节等多种节日礼物。于是,我们的手膜产品也成功吸引了这些礼品相关的流量,实现了流量的精准定位与转化。

在广告类型选择上,SP广告因其强大的标签贴合能力而被视为首选。一般而言,我们会先通过关键词广告初步建立标签基础,随后利用自动广告进一步放大这些标签的覆盖范围。亚马逊提供的四种广告类型均可灵活运用,以达到最佳投放效果。

以下为一套标签投放的SOP流程:

1、明确流量定位:首先,我们需要清晰界定产品的潜在受众及其流量来源。以按摩球为例,除了直接相关的按摩需求外,还应考虑其在背部、颈部按摩市场的潜力,以及与筋膜枪、按摩精油等产品的互补关系。同时,礼品市场的巨大潜力也不容忽视,特别是情人节、父亲节等特殊节日。

2、筛选关键词:利用三方软件等工具,输入目标标签(如“父亲节”)进行搜索,筛选出大量带有该标签的产品。这些关键词将成为我们投放广告的重要依据。

3、快速贴标签:为了加速标签的贴附过程,我们可以采取埋词或与自己产品绑定的方式,通过点击、加购、转化等行为数据来强化标签效果。

4、提前培养标签:在重要节日或活动前15-45天,提前开启广告活动并埋入关键词,为后续的流量爆发做好准备。

5、激活与放大标签:在转化高峰期(如父亲节的13日、14日),增加广告预算以激活关键词标签。同时,利用SD广告等手段全面覆盖流量通道,实现标签的最大化利用。

通过这套SOP流程的实施,我们成功为按摩球产品贴上了多个与父亲节高度相关的礼品标签,并获得了显著的投放效果。值得注意的是,在投放过程中应避免盲目堆砌关键词,而应精选少数几个高效标签进行集中投放。

封面图源:图虫创意

(来源:亚马逊晚8点)

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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