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2024-07-16 16:00
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在亚马逊平台上，了解竞品的自然出单词和广告关键词是卖家优化自身产品列表和广告策略的重要步骤。以下是一些具体的方法和步骤：
一、了解自然出单词
自然出单词通常指的是通过自然搜索（非广告）产生的出单关键词，即买家在亚马逊搜索栏中输入的关键词，这些关键词直接导致了产品的购买。
使用第三方工具： 卖家精灵：输入竞品的ASIN（亚马逊标准识别码），利用卖家精灵的【关键词反查】功能，可以查询到该产品的搜索流量分布和对应的关键词，包括自然搜索词（即自然出单词）。这些关键词按照流量占比排序，流量占比越大、排名位置越靠前，出单可能性越大。
分析竞品Listing： 仔细查看竞品的标题、五点描述、产品描述和A+页面等，这些位置通常会包含与产品高度相关的关键词，这些关键词很可能是竞品的自然出单词。
利用亚马逊搜索建议： 在亚马逊搜索栏中输入与竞品相关的关键词，观察搜索建议中出现的词汇，这些词汇往往与买家搜索习惯紧密相关，也可能成为竞品的自然出单词。
二、了解广告关键词
广告关键词是卖家在亚马逊广告中使用的关键词，用于提高产品在搜索结果中的曝光率和点击率。
使用第三方工具： 同样可以利用卖家精灵的【广告洞察】功能，输入竞品的ASIN，反查竞品的广告活动、广告组和搜索关键词（非广告投放词），从而推测竞品在不同广告组里的投放词和匹配模式。
在广告洞察中，可以直接查看竞品的广告词，包括SP（商品推广）广告词等。
分析竞品广告： 在亚马逊平台上搜索竞品，观察其广告展示情况，特别是广告标题和广告文案中使用的关键词。这些关键词很可能是竞品在广告中重点投放的关键词。
查看广告报告： 如果卖家自己也运行了亚马逊广告，可以通过广告报告中的关键词数据来推测竞品的广告关键词。虽然这些数据不是直接来自竞品，但可以提供一些参考和启发。
三、注意事项
高相关性：无论是自然出单词还是广告关键词，都需要与产品高度相关。相关性高的关键词能够吸引真正对产品感兴趣的买家，提高转化率和广告效果。
定期更新：随着市场变化和买家搜索习惯的变化，竞品的自然出单词和广告关键词也会发生变化。因此，卖家需要定期更新这些信息，以保持竞争优势。
数据分析：在获取到竞品的自然出单词和广告关键词后，需要进行数据分析，了解这些关键词的搜索量、竞争程度、转化率等指标，以便更好地优化自己的产品列表和广告策略。
综上所述，通过第三方工具、分析竞品Listing、利用亚马逊搜索建议和查看广告报告等方法，卖家可以较为全面地了解竞品的自然出单词和广告关键词。这些信息对于卖家优化自身产品列表和广告策略具有重要意义。
（来源：黑猫站外爆料）
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