亚马逊新手卖家如何曝光率高一点，要怎么做

亚马逊新手卖家如何曝光率高一点，要怎么做？

1、首图

首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图；

首图商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印；

可使用TIFF及GIF格式的图片文件；

图片像素不能超过10000像素。最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节；

2、Title

标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。

3、Search terms

Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。

4、Price

可以根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。

5、Rank（排名）

前期就是要努力的提高产品的排名！影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner（空调）”这个关键词，假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

6、CPC

亚马逊CPC广告关键词来源包括自动生成Automatic Targeting和手动设置Manual targeting两种。建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做Manual targeting，同时不断优化关键词和Listing。通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价Bid，从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。在完成以上核心关键词优化之后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。

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封面来源/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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