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2024-08-20 10:30
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耳机是现代人的体外器官。
现代人越来越喜欢独处，喜欢用耳机隔开外界的喧嚣，享受自己的小宇宙，人们对于耳机要求也越来越高，耳机的使用场景也朝着多样化的方向发展。
最近，一款联想的耳机登上 TikTok shop 美区畅销榜，产品名是联想 Erazer，近一个月内的最低价为 186.54 元，平均售价为 214.43 元。在近一周时间卖出了 491.76 万元，其中达人短视频带货卖出了 458.83 万元，直播成交了 32.94 万元。
通过商品详情页看到产品的上架时间是今年的 6 月 18 日，自上架至今，成交了 6.63 万单，交易额为 1,382.45 万元。该产品的主要销售渠道是 TikTok 的短视频带货，其中为该产品带货最多的是博主 @bd2hotbuys，累计为该产品带出了 534.08 万元的交易额，卖出了 2.61 万单。产品所属的店铺 Top Music Electronics 的官方账号 @top.music_electronics 排名仅为第五。足见目前的 TikTok 达人带货模式对于销量有多重要。
图片来源：图虫创意
这个达人的粉丝量并不多，截至目前，只有 1.49 万人，而且是新号，在今年的 2 月 21 日才发布第一支视频，仅一个月内的带货数量就有 160 个，很明显是专业的带货达人。在个人简介中介绍自己是前职业运动员，他的粉丝跟喜欢数码产品的用户是高度重合的。
图片来源：图虫创意
他之所以能创造这么多的销量，除了精准的粉丝为销量兜底，还靠“勤劳”和“专业”。
点开他的主页，可以看到他发布了很多条关于联想 Erazer 的视频，点击视频，真人出镜，给人亲切感，先是拿出了头戴式耳机，再拿出传统的蓝牙耳机，说出这些产品的缺点之后把它们丢到脑后，拿出联想 Erazer，告诉观众们“这款耳机在近三天卖出超过 20000 个的原因“，演示耳机的使用方法。
图片来源：图虫创意
TikTok 达人带货对于商品有非常重要的影响，卖家可以选择选择与品牌匹配度高的达人，就像是耳机品类选择了这位有前运动员身份的达人；与达人制定明确的合作策略，可以要求他们真人出镜，建议他们通过展示产品的具体使用场景，或者与其他竞品进行对比来彰显产品优势等方法来创作视频内容；等视频发布之后，别忘记持续对数据进行分析，通过数据分析哪些部分需要优化，及时调整发布计划。
营销需要与优质的产品结合，销量和口碑才能双双起飞，如果产品有问题，一时乘着达人流量起飞的高销量，反而对产品有毁灭性的打击。
联想不必多说，是全球领先的 ICT 科技企业，产品质量有保证，但之所以是这款联想 Erazer 畅销，则从是因为产品的功能完美契合了用户的需求。
在选品的时候，最好是能想象出一个具体的使用者，描绘出他的生活日常，产品会在哪些日常场景中出现，如何使用最舒适方便。
耳机发烧友自然是一刻都离不开耳机，戴耳机时间长了的话，耳朵会很疼也会滋生很多细菌，所以不入耳的耳机更能保护听力。尤其是在跑步这种比较无聊的时刻，更是需要音乐的陪伴，但是问题来了，跑步的时候如果带头戴式耳机或者入耳式耳机，隔音效果太强，就可能听不到公路上的鸣笛，有可能无法及时避开风险，所以耳机可以被设计成开放式的。
同时它要牢牢地扒住耳朵，这样才能在跑步的时候也不会轻易地脱落；跑步的时候会出很多汗，如果耳机被汗水浸湿而漏电，就会对人体造成伤害，出现品牌最不愿意看到的安全问题。这款耳机就设计成 PX5 防水材质，并且是开放式的，可以听见周围的环境音。另外每时每刻都带着耳机，必然会有突然的电话，这款耳机采用轻便耳机内置麦克风，保证在任何条件下的通话质量。
所以在产品设计者心中，一定描绘的是这样一个 24 小时都不愿摘下耳机，并且会在走路跑步时都带着耳机的发烧友形象。
这款产品非常创新的一点是，一般的开放式耳机都是通过触摸耳机本身来控制音量和曲目的，但是它可以通过耳机盒。耳机盒做成了小型 MP3 的样子，不需要通过耳机，不需要通过手机，只需要通过触摸充电盒就可以控制音乐，这样就能避免使用耳机时经常误触的缺点，这个耳机盒甚至可以像手机一样拍照，拍下的照片通过蓝牙直接储存在手机相册里。
图片来源：图虫创意
电子产品的更新迭代很快，而耳机这种电子消耗品还具有高更替率、个性化设计、技术集成度高、应用场景广泛以及时尚配饰等属性。同时，耳机产品的不断更新和技术进步，使其成为生活中不可或缺的一部分。对于消费者来说，选择合适的耳机不仅能提升生活品质，还能享受科技带来的便利与乐趣。耳机这个类目在最近一周时间，在 TikTok shop 已经成交 1009.01 万元，巨大的市场需求和较低的进入门槛，对于卖家来说，可能是个不错的选择。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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