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2024-08-27 09:33
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近期宠物市场一系列热点无不昭示着拟人化养宠趋势的崛起。
现代“空巢青年”们将越来越多的情感寄托于宠物身上，随着情感纽带的加深，宠物与主人之间建立了更加平等、亲密的同伴关系，铲屎官们也不再满足于让宠物吃好住好的基础呵护，开始寻求和毛孩子有更深层次、更同频的互动。
从衣食住行全方位的人性化关怀，到细微处对毛孩子心理情感的体察，尝试理解他们的“小情绪”和“羞耻心”……当以同伴的视角看待宠物时，热门宠物用品背后的爆款逻辑便有迹可循。
01“它好像个人啊”——假发赋予宠物新灵魂
将宠物装扮成人的样子，一直是铲屎官们乐此不疲的游戏，甚至试图通过服饰搭配，在宠物身上复刻第二个“自己”，达成亲子装的极致境界。一顶假发无疑是这场盛大化妆舞会的灵魂一笔，在人类的“邪念”发酵下，宠物假发在海外一炮而红。
TikTok上，博主@prairiepatchfarm发布的一条展示羊驼装扮成果的视频，短短9秒简单粗暴的怼脸直拍收获高达3570万的播放量和350万点赞，一大波网友留言称赞宠物造型并表示被种草，迅速掀起模仿热潮。
（来源：TikTok）
粉丝量不到700的博主@aliexpress_isee也凭一条宠物Cos视频收割近25万的播放量，视频中狗狗像人类一样自信的甩着一头秀发，搭配上憨态可掬的表情，简直将萌宠的搞笑天赋展现得淋漓尽致。
（来源：TikTok）
“宠物+假发”组合自带“谐星”味性和吸睛效果，加上年轻人热衷在社媒平台上分享爱宠的搞怪Cos造型，甚至融入互动剧情一起C位出道，这份对宠物的喜爱以及强烈的自我表达欲望，为宠物假发带来巨大的流量自来水，TikTok上，“dogwig”（狗狗假发）标签下千百万播放量的热门视频比比皆是：
（来源：TikTok）
从亚马逊上的产品表现来看，宠物假发类目的销售呈现明显的季节性趋势，一般在10月前后，万圣节、圣诞节等节日前夕会迎来销量峰值。
在“Dog Costumes”类目下，一款狗狗狮鬃毛假发尤为抢眼，这款能让家里的傻狗一秒变雄狮的假发，凭借新奇的设定引来无数海外消费者心动下单。该上架以来，该产品在每年10月份均实现月销量破万件，月销售额最高达16万美金，日常月销量也稳定在500-1000件水平。
（来源：卖家精灵）
宠物假发材质多以耐热合成纤维、棉织物为主，既保证了佩戴的舒适度，又便于清洗与护理。价格方面，主流售价集中在5.7-19.99美元，这款狗狗狮鬃毛头套售价在14美元单价并不低，毛利率达44%。1688上月销量12万件的同款售价仅为12元，足见宠物假发赛道喜人的盈利潜力。
款式及细节把控是吸引海外铲屎官下单的核心要素。这款狮鬃毛头套虽然在亚马逊上销量不俗，但目前仅提供一种尺寸、棕和黑两种颜色选择，还无法满足多元化、个性化的宠物佩戴需求。亚马逊上其他宠物假发畅销款，如时尚前卫的高马尾、可爱俏皮的波波头等，则完美迎合了海外的流行审美趋势，并提供数十种颜色选择。
（来源：亚马逊）
除丰富的颜色和尺寸选择外，灵活的裁剪设计、安全无害的材质、易于打理的特性、穿戴的舒适度和可调节性、重复使用的便捷性以及保暖功能等，都是宠物假发产品竞争力和拉开客单价的关键因素。
02为宠物情绪买单——奇葩新品背后的真需求
人宠情感纽带的日益紧密，也催生了一系列旨在关爱宠物身心健康，乃至情绪管理的创新产品。
比如宠物绝育后可能出现的身心变化，尤其是雄性宠物可能遭遇的自信缺失与心理波动，有时甚至会引发抑郁情绪，很多宠物主对此心疼又束手无策。
CTI公司敏锐捕捉到这一小众需求，研发出一款硅胶植入物Neuticles，可植入绝育的宠物体内替代蛋蛋，帮助爱宠找回自信，重振雄性风采。目前该产品已经在全球售出超50万套，销售额超过10亿美金。
（来源：Neuticles.com）
又比如一款多孔硅胶餐垫凭借慢食设计，在TikTok上轻松拿下400万播放，同款在亚马逊上也揽获月销9000+件的好成绩。这款慢食神器不仅能有效减缓宠物的暴食行为，保护其消化系统健康，在宠物洗澡、修剪指甲等情绪敏感时刻还能有效安抚宠物情绪，赢得海外宠物主热捧。
（来源：亚马逊）
此外，市场上还涌现出了一系列看似奇特却充满创意的宠物用品，比如遮挡宠物屁屁的挡菊贴、能带金鱼散步的水缸推车、为狗狗量身打造的餐桌宝宝椅……这些看似奇葩，甚至有些难为情的产品，却都是老外真金白银验证出来的巨大需求——有一群“作妖”的铲屎官，毛孩子“成精”也不远了。
（来源：TikTok）
拟人化养宠趋势及“养己式”宠物关怀的兴起，本质是以人类需求与情感寄托为导向——以人为中心，为宠物选择，实则也是在满足自身情感与生活的多样化需求。
据彭博社预测，至2030年，宠物行业的规模将从2023年的3200亿美元增长至近5000亿美元，宠物用品经济的红利期远没结束，反而在不断创新与细化中焕发新生。对跨境卖家而言，捕捉更精细化、人性化的“远处”宠物需求，或是掘金这5000亿美金市场的重要支点。
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封面/图虫创意
（来源：品类出海指南）
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