在TikTok Shop的推进过程中,达人营销已成为推动销售的关键力量。
随着TikTok平台上网红直播带货的纪记录不断刷新,头部达人纷纷加大投入力度,预示着TikTok正全力加速直播电商的布局。如今,TikTok Shop直播带货的繁荣盛景已全面拉开序幕,一个以爆卖为常态的新时代正式启航!
从TikTok Shop上多位达人进行直播,接连刷新了TikTok Shop的带货GMV记录,可见一斑。
Jeffree Star,江湖人称“J姐”,TikTok Shop无需置疑的头部直播达人,他的一场TikTok Shop直播GMV超过66.5万美刀(约合人民币477万),获得了TikTok Shop官方认证为平台历史最佳销售纪录。
(图片来源:TikTok)
J姐是美国顶流网红,以其独特的个性和多元化的身份在时尚、美妆、音乐等领域取得了显著成就。TKFFF了解到,他在TikTok有650万粉丝,YouTube有1580万粉丝,Instagram有1375万粉丝。
But,这个记录仅维持了1周左右,另一位TikTok美区达人@simplymandys,做出了单场73.7万美元的GMV,超越了J姐,创造TikTok带货直播单场新的纪录!
(图片来源TikTok)
值得注意的是,相比自带流量的J姐,@simplymandys目前的TikTok主账号,有26万粉丝,250万点赞。TikTok美区达人@simplymandys,本名Mandys Pena,是一位西班牙语主播。根据Mandys的说法,TikTok是她职业生涯的转折点。她在TikTok上使用西班牙语创作视频内容和直播,成为美区西语人群一个标杆达人。
她的视频和直播间,表现力丰富,充满了欢乐氛围,对消费者来说非常有感染力。
(图片来源:TikTok)
Mandys的创作秘诀之一在于积极与粉丝互动,她的账号上众多内容灵感正是源自与粉丝评论的积极交流,这一策略不仅促进了内容的多样化,还显著提升了视频的播放量与整体互动效果。
(图片来源:TikTok)
Mandys虽然厉害,但她的记录很快又被美区直播界的“天选之女”,另一个TikTok美区达人@iamstormisteele打破了!@iamstormisteele以单场104.81万美元的GMV直播销售数据傲视群雄,成为TikTok美区带货直播首个“百万美金大场”GMV。
(图片来源:TikTok)
@iamstormisteele专门在其美妆品牌官方Instagram账号canvasgirlbeauty公布了这一个喜讯,提到这是成为了TikTok历史的一部分,梦想成真。
(图片来源:TikTok)
TKFFF了解到,@iamstormisteele能单场直播GMV破百万,这次爆发,显而易见,TikTok官方的流量扶持扮演了至关重要的角色。
有爆料说,@iamstormisteele的操盘团队是交个朋友的海外团队,而不是美区本土的团队。这更是让很多中国TikTok团队看到了希望。
TikTok Shop现在通过算法、运营及流量策略,让更多达人推动直播带货。这几个标杆案例的出现,是一个开始,更是一个启示。它告诉我们,在这个数字化、全球化的时代,直播带货有着无限的可能。
2024年,TikTok Shop美区带货直播以远超市场预期的速度迅猛发展,随着TikTok Shop直播快速发展起来的还有出海的国货,通过TikTok平台,以直播的形式,直接触达了数以亿计的海外消费者,为国货品牌提供了与海外消费者直接互动的机会。
例如国内知名的脱毛仪品牌Ulike,通过Ulike通过TikTok Shop直播,不仅展示了其产品的市场潜力,还实现了显著的销售业绩。
(图片来源:FastMoss)
此外,在刚过去的年中大促中,国内潮玩品牌泡泡玛特也成为首个商家自播单场突破10万美金的跨境品牌。年中大促期间也得益于“亿元俱乐部”的政策扶持,商家第二季度环比第一季度GMV猛增49%。
(图片来源:TikTok)
可见,不管是从直播带货还是GMV大盘数据来看,TikTok美区是不缺购买力的。而且以目前TikTok在东南亚基本盘稳固的情况下,美区对于平台和卖家来说,是未来增长的发力点。
TKFFF相信,未来会有越来越多这样的中国品牌通过TikTok走向全球。
在TikTok美区直播带货发展如火如荼的背后,TikTok依然面临着被封禁的风险。
2024年4月,美国总统拜登签署了要求字节跳动在6个月内将TikTok出售给美国公司,否则这款风靡全球的应用将在美国面临封禁的命运,使得TikTok的未来便蒙上了一层阴影。
好在,TikTok并没有气馁,它以一份坚定的官方声明回应,称这是一项违宪的禁令,并准备在法庭上提出质疑。而法案的生效需要等待9个月,也为TikTok的命运增添了一抹不确定性。
事情在6月1日时迎来了转机,美前总统特朗普在TikTok上开通了官方认证账号,短短4个小时便吸引了40万粉丝。此外,特朗普在一条短视频中表示,(若成功当选美国总统)他将永远不会禁止TikTok,而目前特朗普的成功率高达71%!
再过3个月,美国总统换届选举的钟声即将敲响,若特朗普能够重返白宫,TikTok封禁法案获奖调整甚至废除。
此外,根据媒体报道,5月中旬TikTok官方在举行的小型卖家闭门会上表示,TikTok在美国大概率不会被封杀,即便被封杀了他们也会有相应的处理方案。TikTok要all in美国市场,持续推动直播电商的发展。
从目前TikTok美区直播间的GMV数据来看,TikTok官方确实在积极推动美国直播电商市场。在封禁法案生效前,TikTok在美国市场的未来走向及发展战略将如何演变,确实是一个引人瞩目的焦点,接下来,就让我们共同期待其后续发展吧!
文章来源:TKFFF跨境导航网
(来源:发哥聊TikTok)
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