
大家好,我是小杜
做亚马逊6年多了,本人对选品的兴趣浓厚,在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天要解读的产品是美国站-编制套件
产品背景:一款专为初学者设计的针织活动套装,旨在通过制作锅垫来教授基本的针织技巧。
产品用途:这套工具包括所需的所有材料和指导,适合儿童和成人初学者学习针织。它不仅提供了一种有趣的方式来学习针织技能,还鼓励创造力和手工艺爱好。完成的锅垫可用于厨房,保护手免受过热,同时也是个性化的家居装饰品。这个套装适合家庭活动、教育目的或作为礼物。
1.市场容量
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销:1.4w+
第1名月销3249,第10名有300+的销量,第50名70左右,该类目市场容量很小
市场年龄3年8个月,也不算是新市场,只是24年上架的产品数量比较多
该小类目有一定的季节性,每年11月,12月份销量有成倍的增加,也就是差不多前20名的样子有300+销量,并且23年比22年的11月份,12月份销量同比都有增加
大词 loom(纺织机):月搜索量2.6w+,月购买量350
产品数5066,供需比5.3
前三点击集中度24.7%,ppc建议竞价1.37美金
产品本身就比较适合儿童使用,体验diy的趣味性,所以使用儿童织机相对于其他词来说更精准
精准关键词 weaving loom for kids (儿童织机):
月搜索量7012,月购买量295
产品数427,供需比16.4
前三点击集中度46%,ppc建议竞价0.75美金
总结:市场容量比较小,每年月底的时候销量才会翻一番,而且有小幅度的增长趋势,市场需求在增加,产品数比较多,供需比低,建议竞价中等
2.垄断情况
top10商品集中度58%
总共77个品牌,top10品牌集中度60.5%
top10卖家集中度67.1%
fba卖家asin数量占比83.33%,月销量占比69.85%
中国卖家60个,美国卖家28个
总结:该类目的三大集中度高,top10基本占据了大部分的销量,fba卖家占比高,中国卖家数量多
3.竞争程度
这里直接看精准流量词weaving loom for kids 的前3asin点击集中度,基本每个月都在40%以上,转化占比也在35%左右,而且其中有两个款式一直都排在前三
ppc建议竞价目前在0.8美金左右,年底的时候在1美金左右,这里可以看到今年4月,5月份出现了异常的增长
总结:前3asin点击集中度和转化占比都很高,并且有两个款式垄断程度高,建议竞价正常情况下在1美金以下
4.上架时间
3个月内上架7个商品,3-6个月上架5个商品
3年以上上架48个
点开近3个月上架的产品查看,总共4个产品,有2个今天要分析的类似款,并且都是以套装的形式卖到了30美金左右
2024年上架25个,今年增长的数量较多
2024年上架产品月销量4244,销量占比25.99%
总结:虽然该类目产品生命周期比较长,之前的老链接都卖得不错,但是近1年上架了很多新品,销量占比25.99%,也算是比较可观的
5.rating和星级情况
200以内的rating数有65个产品
500以上的有15个
4.0评级以下的产品11个,4.0-4.3评级有22个,4.3-4.5评级有33个,4.5评级以上有30个
总结:不管是新品还是老品,销量都还不错,产品整体评分大部分都在4.0以上
6.价格情况
30-35美金的产品数不多,但是销量却是最高的,点开该价格段位的产品查看,可以看到有两个款式就是今天解读的竞品
总结:之所以该类目产品价格段位跨度比较大,是因为产品款式比较多,并且组合方式和数量不同也会导致价格相差大
7.竞品分析
这里小杜就只找一个竞品分析了,大家自行多分析几个,也许有朋友会问分析哪些竞品比较好,小杜建议可以参考新上架的产品以及排名靠前的款式
ASIN:B0CZF266QH
价格32.99美金
大类1890名,小类第2名
上架时间:2024-06-19(116天) 新品
41个ratings,4.4分
近30天销量(父体):1682
价格一直很稳定,前期一直做优惠
这里可以看到这个竞品大部分都是广告流量,运营做了不少功夫,是一个强有力的竞争对手
同样这里去看看另外一个竞品B0D9NSPBSS的情况,也是做了较大力度的广告活动
总结:如果不仔细分析,就很容易给新手卖家造成爆款假象,殊不知这类产品的竞争很大,市场容量又小,新手卖家真的靠做类似的款式很难有竞争力
8.评论分析
同样的,想要数据具有参考性就要进行大量的统计分析,这里小杜也只找以上的竞品解读
消费者画像:女性消费者比男性消费者多
差评:这个竞品,产品本身的问题还是挺大
使用场景:儿童的创造性活动,制成垫子当做礼物
总结:真正的使用用户是儿童,他们体验diy的乐趣,甚至做成礼品送给家人朋友,产品的质量和搭配变得尤为重要
今天分析的款式,所在类目的市场容量比较小,竞争大,并且有淡旺季,新手卖家做没有竞争力的产品,很难做起来,这种类目的产品可以先保存下来,持续观察市场的动向。
产品没有查询专利,也没有核算利润,文章仅限于解读,不做推荐,产品能不能做,需要结合自身情况,毕竟总有佼佼者能做出好产品,也能运营好产品,这些都是值得小杜不断学习和思考的。
以上图片均来源于:卖家精灵
(来源:跨境选品星球)
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