近年来,全球耳饰市场在时尚消费的推动下快速增长,预计到2025年,全球耳饰市场规模将超过500亿美元。耳饰,不仅仅是珠宝的一部分,还成为个性化表达的重要配饰,尤其是年轻消费者更倾向于通过耳饰来展现个人风格。
耳饰的更换频率并不低,因此对于跨境卖家来说,打造忠实用户群,既是提升销量的关键,也是降低推广成本的有效策略。那么耳饰品牌如何才能打造忠实用户群呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
图片来源:pexels全球耳饰市场分析
按区域:北美是耳饰市场的重要组成部分,北美消费者注重高端品牌和个性化设计,所以简单时尚和个性化的夸张耳饰,在当地是非常受欢迎的。此外,高端定制耳环或由环保材料制成的耳饰,也开始受到越来越多消费者的青睐。根据similarweb数据显示,CordsClub官网流量中92.56%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
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欧洲市场同样对耳饰产品有较大需求,欧洲消费者青睐于手工制作和复古设计的耳饰。此外,充满艺术感和幽默感的耳饰设计,对于年轻消费者来说,也极具吸引力。
亚太地区是全球耳饰市场增长最快的区域,特别是印度,在印度,传统珠宝尤其是耳饰,在婚礼和宗教节日中,占据重要地位。因此设计复杂的黄金耳饰在当地是非常受欢迎的。不过印度年轻消费者,也逐步趋向于时尚设计和现代风格的耳饰。
图片来源:pexels拉美市场的珠宝消费增速较慢,耳饰市场规模也相对较小,不过拉美国家人口结构年轻,且竞争正处于快速发展期,所以其未来市场还是非常可观的。拉美消费者会更偏爱大尺寸、色彩丰富的耳饰。
按细分品类:按细分品类,耳饰市场可分为耳钉、圈形耳环、垂坠耳环、耳夹等,耳钉是耳饰中最经典、日常佩戴最广泛的细分品类,所以其市占率也最高。耳夹,由于其无需打耳洞,而开始受到越来越多消费者的喜爱,特别是在复古设计趋势的推动下,耳夹正在回归主流市场。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,CordsClub官网的流量主要来自于直接访问流量(47.75%)、自然搜索流量(27.61%)、社交媒体(21.57%)。
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关键词:根据ahrefs数据显示,CordsClub布局的自然搜索关键词,可分为产品细分类型、品牌相关以及促销转化导向。通过布局产品细分类型关键词,CordsClub可以吸引到更为精准的用户,这类用户大多需求明确,所以其转化率也更加理想。
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此外,CordsClub还布局了一些与促销折扣相关的关键词,这是能够吸引那些对价格较为敏感的消费者,从而有效促进品牌流量的价值变现的。
Instagram营销:Instagram是为CordsClub官网带来最多社媒流量的平台,耳饰作为一种视觉系的产品,是非常适合在Instagram这样的图片平台上推广的。
CordsClub在Instagram上发布了大量的Reel短视频,相较于图文,短视频能够更加生动且全面的展示产品。此外,其视频拍摄风格是相对有趣的,并非是单纯的介绍产品,而是结合休闲、工作、派对等多样化的场景,来激发消费者的搭配灵感。
图片来源:pexels如何打造忠实用户群?
持续推出新品:耳饰作为更换频率较高的品类,消费者是会不断产生新的需求的。CordsClub通过持续推出新品,包括与万圣节、季节相关的特别款式,来持续吸引老用户复购,这是能够提高整体销量,同时提升用户忠诚度的。
图片来源:pexels此外,CordsClub还推出了万圣节满赠活动,通过为消费者提供赠品,来吸引消费者购买更多的产品。这种策略,不仅可以提高客单价,还能增加他们的品牌接触点,从而增加其他产品线的销量。
产品优化:消费者只会为了符合自己需求的产品买单,因此想要打造忠实用户,产品的持续优化,就是必不可少的。CordsClub推出的平背耳钉,专注于解决用户佩戴耳环时遇到的常见问题,比如说,对敏感皮肤友好、规避耳钉后方突出设计、使用环保材料、无变绿承诺等。
图片来源:pexels通过对产品的持续优化,CordsClub不仅能够提升用户的使用体验,还能确保其产品始终符合消费者的最新需求,自然其就会成为消费者回购的首选项。
订阅服务:CordsClub的订阅服务,不仅会每月发送全新设计,还允许用户选择自己偏好的耳饰颜色和耳柱长度。前者能够增强消费者的期待感和兴奋感,从而降低消费者取消订阅的概率。
图片来源:pexels后者则能够让用户感受到专属服务的体验,从而增强品牌与用户之间的情感联系。此外,这也能够提升消费者对订阅产品的满意度。
积分计划:CordsClub的积分计划,消费者每次购物都可以积累积分,积分则可以用于退换折扣或实体商品。这种奖励机制,可以使消费者在每次购买后都有一种成就感,从而激励他们购买更多产品。
(来源:跨境老司机)
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