TikTok Shop美区爆款秘籍—达人合作SOP全揭秘

达人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由红人BD岗位负责，不断优化SOP可以提高与红人建立合作关系的效率，确保沟通质量，简化团队培训，减少错误，提高透明度和可追溯性，优化资源配置，并不断改进提升整体流程效果。这不仅增强了品牌的专业形象和信任度，还能促进长期合作关系的建立，实现更佳的营销效果。在跟红人合作结束后，需要对红人数据复盘、红人资源归类和分级等，对红人资源进行沉淀。

一般达人BD岗位的SOP主要分为以下几步：

图片来源：Alex聊出海

Part 01 开发达人

1.拆分项目需求

需求接到项目之后，达人BD需要对项目需求进行拆分。拆分内容包括：合作方式、红人画像。然后制作项目Brief

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2.挖掘红人

点进红人TikTok主页，查看视频播放量、粉丝数是否带车、账号类型、联系方式

图片来源：Tiktok.com

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3.邀约信

● 标题：品牌名字 ➕ PR标识 ➕ 合作邀约正文:最好以第三方口吻开头我们是XX，代表XX品牌● 必须涵盖的信息品牌+产品链接+合作形式(带车+佣金比例+免费样品)● 添加问句如果您感兴趣，请回复该邮件来了解详情，吸引红人进行回复(比如解更多细节)●借助ChatGPT进行话术优化和效率提升

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Part 02 回复红人

1.SOW话术

✅ 回复信基本结构：表达合作愉快+视频要求(加tag和hashtag、加车等) + 佣金占比+Timeline+询问地址✅ 尽量用重点词或者短句表达，并用符号分割步骤、强调Timeline(收货3-5天内发布视频)✅ 尽量缩减谈判步骤，最后结尾以问句结束

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Part 03 合作&发货

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优化地址格式：拿到红人地址后，借助Chatgpt优化优化调整地址格式，具体操作如下图：

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Part 04 催稿&发稿1.催稿催稿时，通常会遇到下面两种情况，我们需要采取灵活的处理方式。

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催稿渠道通常可以通过邮件、私信、社媒评论区、小店进行催稿,以下为催稿案例。✅ 在红人视频评论区留评，提醒查看私信

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✅私信进行催稿，可能会比邮件更快让红人看到。

催稿话术

● 邮件标题需加品牌名，避免催稿邮件红人回复重复询问是什么产品

● 先礼后兵，先友好再强硬，要以与红人达成良好的长期合作关系为中心

● 催稿时经常更换话术，重起邮件来增加回复率

● 催稿频率以红人情况为准，推荐一天一次或一周三次

2.发稿

✅ 付费红人需要先要草稿，查看视频质量后再与红人商量发稿时间
✅ 确认视频发布无误并收到Ad Code才能安排付款
✅ 置换红人发稿后需检查红人视频时长/有无挂车等，是否符合品牌要求的视频内容和带hashtag等
✅ 红人发稿询问红人post link和Ad Code，同步更新在协作表中，最好直接在催稿/货达那件中直接说明发稿后需返还post link和Ad Code
✅ 视频质量好或者配合度高的红人，建议询问Whatsapp，积累红人库，以期进一步合作。

今天Alex的分享就到这里，感兴趣的朋友们记得关注，更多出海内容分享下篇文章见！

（来源：Alex聊出海）

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