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2024-10-31 14:47
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随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。
对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。
那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。
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从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。
在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。
（一）黑五营销节奏总览：
黑五营销分为：
筹备期（11月14日之前）、
预热期（11月14日 - 11月20日）、
冲量期（11月21日 - 11月28日）、
沉淀期（12月3日 - 12月17日）。
（二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式
1、筹备期：做足准备，行业抢跑
1）经营动作：
确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。
2）预算设置：
提升至平销日耗的1.1倍。
3）预算分配：
短视频带货为主的商家：
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短视频均成熟的商家：
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。
出价方式：
Cost Cap: 40% - 50%，Highest Value + Minimum ROAS: 50% - 60%。
2. 预热期：预热抢量，拉新蓄水
1) 经营动作：
较平日量级1.2倍备货，制定活动期间投放基建规划，上线黑五素材/落地页进行测试，发布预热素材。
2) 预算设置：
提升至平销日耗的1.3倍。
3) 预算分配：
短视频带货为主的商家：
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短视频均成熟的商家：
Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。
出价方式：
Cost Cap: 30% - 40%，Highest Value + Minimum ROAS: 60% - 70%。
3. 冲量期：投放冲刺，爆发拿量
1）经营动作：
较平日量级1.5 - 2倍备货，直播大场投放冲刺，淘汰转化差的视频，二次剪辑优质视频并复用测试出的优质元素。
2）预算设置：
提升至平销日耗的2 - 3倍。
3）预算分配：
短视频带货为主的商家：
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短视频均成熟的商家：
Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。
出价方式：
Cost Cap: 20% - 30%，Highest Value + Minimum ROAS: 70% - 80%。
4. 沉淀期：热度延续，抓住尾量
1）经营动作：
较平日量级1.1倍备货，爆品返场，加大表现优秀的产品广告预算。
2）预算设置：
提升至平销日耗的1.3倍。
3）预算分配：
短视频带货为主的商家：
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短视频均成熟的商家：
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。
出价方式：
Cost Cap: 60% - 70%，Highest Value + Minimum ROAS: 30 - 40%。
希望这份黑五运营指南，能帮助TikTok商家们在2024年黑五购物季中取得优异的营销成绩，抓住商机，实现销售增长。
（封面/图虫创意）
（来源：跨境爱T哥）
