在全球化与社交媒体浪潮的推动下,TikTok已成为品牌在海外市场上塑造形象、建立知名度和拓展用户基础的重要平台。然而,随着市场竞争的加剧,品牌逐渐意识到,仅仅依靠流量已不足以在海外市场立足,必须实现从“流量为王”到“价值为王”的转变。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何与TikTok达人合作,在海外市场中建立长期稳定的品牌形象。
在TikTok的早期阶段,品牌出海的核心策略往往集中于“流量为王”——即通过平台的算法优势和达人影响力来迅速获取关注和曝光。这种策略的关键在于迅速覆盖广泛受众,从而在短时间内提升品牌的知名度。然而,这种方法也存在明显的局限性:
近年来,品牌逐渐认识到,真正的全球化品牌应注重长期价值的传递,而非短暂的流量爆发。TikTok用户群体对真实、互动性高的内容有强烈需求,因此品牌需要从“流量为王”向“价值为王”转型,通过内容创作向用户传递品牌的理念和文化内涵。这一转型包括以下几个关键方面:
1. 选择契合品牌价值的达人
品牌在选择达人合作时,应该重点考虑达人的形象、风格和价值观是否与品牌一致。例如,主打环保理念的品牌可以选择热衷于推广环保生活方式的达人合作。这样的合作不仅能让内容更具可信度,还能让品牌信息自然融入达人的个人特色中。
2. 打造具备文化和情感共鸣的内容
通过达人的真实故事和生活经历来传达品牌理念更具说服力。例如,品牌可以邀请达人讲述他们在日常生活中如何使用品牌产品、如何将品牌理念融入到生活中。这种方式不仅能让品牌形象更加立体,还能增强用户的情感共鸣。
3. 利用内容营销和故事讲述,传递品牌文化和社会责任
TikTok的短视频和直播功能提供了生动的内容呈现方式。品牌可以与达人合作,结合真实生活场景和互动性内容,传递品牌的社会责任和文化价值。例如,时尚品牌可以通过直播展示他们对可持续发展的承诺,并邀请达人参与其中,共同探讨如何通过时尚对社会产生积极影响。
在“价值为王”的策略下,品牌不仅要注重内容的短期传播效果,更要着眼于长期的品牌建设。以下是一些关键要素:
随着TikTok品牌出海从“流量为王”向“价值为王”转型,品牌需要重新思考其营销策略,不再仅仅追求短期的曝光和点击,而是通过深层次的内容传递品牌价值。在与TikTok达人的合作中,品牌不仅要通过流量获得关注,更要通过内容表达品牌的文化、价值和社会责任,以赢得用户的长期信任。通过这种价值驱动的方式,品牌将在全球市场中建立起更加稳固的品牌形象,实现从流量红利向品牌资产的深层次转变。
(来源:网红营销克里塞)
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