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2024-11-08 11:09
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Listing质量得分是亚马逊判断一个Listing质量好坏的重要依据。
基本介绍
亚马逊对于任一Listing都会以质量得分的方式判断其品质的优劣。新Listing建立时有基础得分，但伴随着数据信息、历史记录的增加，这一指标也会发生变化，是一个综合型的动态数据指标值，有众多因素能对它产生影响。
在系统中，质量得分一般以10分来计算。平台会依据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序，计算出质量得分值。所以，Listing的质量得分，既是自身Listing情况的体现，也是参考同行竞争对手Listing的具体表现。
影响因素
质量得分包括三大方面要素：产品的关键词、产品信息详情和用户的搜索意向。
在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素还有点击量和点击率。其中，点击量是指点击Listing的总数量；点击率是百分比，指点击量除以曝光量的比值。
具体衡量指标
自然出单量
留评率
点击率
分享数量
收藏量
加购数量
转化率
评价数量及星级
以上这8个因素是影响Listing质量得分的重要指标。其中任何一个指标表现良好，都会给Listing质量得分带来有利影响。
优化方向
根据上述具体衡量指标，您可以从以下方面优化Listing，以提升整体的转化率。
【商品图片】
图片数量：最好7张及以上
主图背景：应为白色
主图尺寸：最长边不低于1600px
【商品描述】
标题：大于80字符
五点描述：不低于5条
长描述：文字描述需大于1000字符
EBC：要有A+图文描述
【评价】
评分：评分值4.0及以上
评分数：10个及以上
不过，若是人工去挨个检查上述条例，会非常费时费力。对此，推荐使用卖家精灵插件的Listing质量得分功能，既可以用它来自检Listing，通过对比竞品找出自己Listing的不足，及时优化以提高转化率；也可以在选品时，通过筛选得分低但是销量高的条件，找出高需求、低竞争的机会产品，先装插件，插件地址：
https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension
图片来源：卖家精灵
比如选择家居厨房用品类目，设置筛选条件为月销量大于1000，LQS小于5.0：
图片来源：卖家精灵
得到的筛选结果就是这些有一定的销量（市场需求较高），Listing质量不高（竞争难度较低）的产品：
图片来源：卖家精灵
当然，如果一款产品的LQS较高，也不代表这个产品就没有切入机会了，还需要结合其他数据进一步调研，看看产品本身是否还有改进的空间。
在亚马逊Listing详情页打开卖家精灵插件，即可快速得到该Listing的质量得分。
可以用于自查Listing，查漏补缺，或对比同类产品LQS，取长补短，有针对性地优化Listing以提高转化率。
比如下面这条Listing，就可以通过增加图片数量、调整图片尺寸、丰富商品描述、提高评分值来进行优化：
图片来源：卖家精灵
（来源：跨境工具说 微信公众号）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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