亚马逊低价商店上线！Temu的优势还有多少？-雨果网

昨日，亚马逊的低价商店上线，标志着亚马逊这一权威跨境电商平台正式“入局”价格战，将开始抢夺低价下沉市场的份额，这一举动引发圈内激烈讨论。

目前该页面PC端仍在测试中，用户可通过手机端搜索“haul”进入页面，映入眼帘的是“crazy low prices start here”——着重强调“低价格”，从当前展示的产品来看，确实绝大部分不超过10美元，常见的是5美元以下的产品，甚至还配套了“25美金包邮”“50美金省5%”“买75美金省10%”等促销活动，极大撩拨了消费心理。

亚马逊低价商店上线！Temu的优势还有多少？来源：亚马逊

从品类选择上，低价商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠宝）、Home（家居）、Beauty（美妆）、Electronics（电子）、Office（办公）、Dresses（连衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工艺品）等15大品类，几乎覆盖了消费者日常需求。此外，在导航栏还设置了“新品推荐”（New in）、“社交热推”（Social faves）、“小礼物”（Tiny treats）、“假日专属”（Holiday）、“礼品”（Gifts）、“趋势”（Trending）、“必备”（Staples）等7个推荐版块，可以让卖家尽快找到合适的产品。

亚马逊此举对注重性价比的买家来说自然“欢欣鼓舞”，收割了一波口碑与流量，但对跨境卖家来说影响却不小。

首先，通过定价差异化对买家进行分层，也让平台的产品趋向两极化，一面是价格严重内卷的白牌店铺，一面是品牌化力度增强的高价优品。此次推出低价商店的同时，亚马逊也推出了许多利好政策，释放平台重视打造优质品牌的信号，或许最终会形成又一个“淘宝与天猫”的微妙关系。

当然，低价卖家也并不一定来到了“大本营”，面临他们的将是更严重的低价厮杀，在多方利润挤压之下，无利可图者或许会被该品类市场“淘汰”，剩下具有成本优势的亚马逊自营和半托管店铺。

长远来看，不少卖家未来选品可能会更重视20-30美元区间内的中等价位，对20美元以下的低价敏感区“敬而远之”；而运营方面也更需要平衡好成本与收益，在利润不高的情况下以低成本营销撬动更多单量。

总的来说，此举是亚马逊拓宽平台多样化以及吸引消费者“回流”的重要一步，不少TEMU、SHEIN上对价格把控有能力的卖家或许会选择入驻，对重新“盘活”平台买卖双方数量和活跃度是一剂强心针，但后续发展如何，我们和卖家们一起拭目以待。

封面来源：图虫创意

（来源：品类出海指南）