免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2024-11-13 17:22
众所周知，国内电商市场太卷，从今年的双十一就看出，国内电商已经到了瓶颈期，所以很多国内的头部达人都在暗戳戳地选择了出海。
最早的三只羊，到淘宝一哥的李佳琦，那么他们国内的模式复制到国外是否合适？
目前李佳琦所在的公司美ONE还在筹划阶段。
那么我们来了解一下三只羊的模式，三只羊利用自身在内容创作和直播运营方面的经验，为海外达人提供支持和赋能，帮助他们提升直播带货的能力和效果，共同推动产品销售，逐步建立海外 MCN 机构，完成内容矩阵搭建。
同时将国内的 “直播切片” 模式复制到海外，把直播过程中的精彩片段剪辑成短视频，进行传播和二次创作。通过这种方式，扩大了品牌影响力和产品曝光度，吸引了更多海外用户关注，为直播带货引流，在短短三个月内便在东南亚完成了 200 万粉丝的内容矩阵搭建。
TikTok数据分析平台FastMoss也显示，三只羊小店已经开到了印尼，数据显示，小店在售商品19件，历史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾，约合人民币为5700元。
从直播数据中可以看出，对比国内的数据，三只羊的出海之路似乎并理想，但据了解，目前还没有一位超头主播能够成功在海外复制超越自己或者成为自己。
那么是否意味着直播切片的模式，不适合国外的主流市场。
“成立全球总部，到TikTok上卖货赚老外的钱。”早在去年4月份，小杨哥就在直播间宣布：未来出海做TikTok电商。
不到一年时间，小杨哥的全球化布局开始相继落地，完成了出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”创建，半年时间积累200万粉丝。
所以从流量数据来看，切片模式是成功的。
但是流量并不等于直接变现，那么切片模式能带来流量，说明群众是接受这个模式的，那么变现就涉及到内容问题。
所以切片的选择上就至关重要了，那么怎么选择切片，下面我们来看看？
内容上 —我们要从直播中精心挑选能够充分展示产品优势、特点和使用效果的片段，同时截取直播中最具感染力和吸引力的时刻，激发观众的兴趣和购买欲望，促使他们更快地做出购买决策，再来要制造话题，扩大视频的传播范围，吸引更多潜在客户的关注，进而提高带货效果。
制作上 — 保切片的画面清晰、流畅，音频与视频同步，合理运用剪辑技巧，使切片更具观赏性和吸引力。可以在视频中添加产品的购买链接、优惠信息、引导关注的图标，但要注意不要过于繁杂，以免影响观众对产品的关注。
时长问题 — 一般来说，15-60 秒的切片更容易吸引观众的观看和分享。对于复杂的产品，可以适当延长切片时长，但也不宜超过 3 分钟，以免观众流失。
群众定位 — 明确产品的目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征，根据这些特征，有针对性地选择和制作直播切片，使其更符合目标客户的口味和需求。
A/B测试 —也可以通过A/B测试的方式制作不同版本的直播切片，在相同的渠道和受众群体中进行测试，比较它们的带货效果。通过 A/B 测试，可以找到最有效的切片制作和推广策略，不断提高带货转化率。
互动与转化 — 在切片中设置一些互动环节，如提问、抽奖、评论区留言等，鼓励观众参与互动。同时，通过在切片中明确而突出地展示购买引导信息，如购买链接、二维码、优惠活动截止时间等，提醒观众及时购买产品。
数据分析 — 密切关注直播切片的各项数据指标，如播放量、点赞数、评论数、转发数、转化率等。根据数据分析的结果，对直播切片的内容、制作风格、发布时间等进行优化调整。不断尝试新的内容和形式，以满足观众的需求和市场的变化，提高直播切片的带货效果。
以上就是关于切片上的选择，目前你是否有使用到直播切片模式，效果怎么样？
作者题外话，目前对于已经停播2个余月的小杨哥来说，海外市场似乎是一道必选题，毕竟在国内三只羊还在监管中，回归国内平台，口碑问题基本无法解决。
（来源：梨子姐姐）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
