出单策略：黑色星期五vs. Buen Fin 2024

随着假期购物季的临近，两个最重要的零售活动——“黑色星期五”和“Buen Fin”——为卖家提供了独特的机会。黑色星期五起源于美国，以大规模折扣而闻名。同时，El Buen Fin 已成为墨西哥最重要的购物活动，专门迎合拉美市场。了解这些活动之间的差异对卖家来说至关重要。这使他们能够利用这两个活动，并在 El Buen Fin期间调整战略以满足墨西哥消费者的独特需求。这样，卖家就能最大限度地提高销售额，增强客户参与度。

继续阅读，了解 El Buen Fin 和“黑色星期五”的主要区别，以及如何调整策略，在两个活动期间实现销售额最大化。

“黑色星期五”和 Buen Fin 的活动时间

“黑色星期五”是源自美国的一个重要购物活动，在感恩节的第二天举行，标志着假日购物季的开始。今年的黑色星期五是 11 月 29 日。以往“黑色星期五”为期一天，以大幅折扣和特价商品为主。但近年来，销售活动已扩展到周末和网络星期一，形成了一个为期四天的购物狂欢节。这种短暂而密集的促销活动吸引了数百万急于寻找物美价廉商品的购物者。这些交易的紧迫性往往促使人们迅速做出购买决定。随着时间的推移，“黑色星期五”已成为一个重要的购物活动，在全球范围内日益流行，并在许多国家占有举足轻重的地位。

Buen Fin 于 2011 年推出，相当于墨西哥的“黑色星期五”，通常在 11 月中旬的四天长周末举行。今年，Buen Fin 将于 11 月 15 日至 18 日举行。Buen Fin 意为“美好的周末”，旨在通过电子产品、时装和家居用品等各种商品的大幅折扣刺激经济。Buen Fin 为购物者提供了更长的浏览和更久的优惠时间，从而促进了深思熟虑的购物。这种方式让消费者能够在几天内享受到优惠，与立即购买的压力形成鲜明对比，使他们有机会做出更明智的决定。因此，它迅速成为墨西哥最受期待的购物活动之一。

优化“黑色星期五”和 Buen Fin的促销策略

对于卖家来说，这些时间和持续时间上的差异要求采取不同的策略。“黑色星期五”的重点通常是通过限时优惠和大幅折扣来营造紧迫感，促使消费者迅速行动。营销活动集中在几天内进行，重点是立即转化。

相比之下，“Buen Fin”则需要一种更持久的方法。卖家应准备一个较长的促销期，在四天内保持顾客的兴趣。以下是一些可以考虑的策略：

错开折扣：不要一次性提供所有优惠，而是每天在平台上推出不同的促销活动。这种方法能让卖家不断来查看最新优惠。

每日闪购：在市场平台上进行限时闪购， Buen Fin 活动期间的每一天都能增加紧迫感。这些紧迫感既模仿了黑色星期五的激烈程度，又符合 Buen Fin 的扩展形式，鼓励每天都有回头客。

平台参与活动：在整个 Buen Fin 期间，通过平台广告、电子邮件营销和社交媒体保持受众参与。突出每日优惠和即将推出的促销活动，让购物者了解新机遇。

灵活的促销活动：为市场受众量身定制捆绑优惠、融资选项和买一送一促销活动。将这些优惠活动安排在 Buen Fin 的不同日子，确保顾客能感受到促销带来的好处。

消费者行为和购物偏好

黑色星期五是全球公认的活动，但它在拉美的应用却揭示了与众不同的消费行为。购物者通常追求大幅折扣和特价商品，重点关注电子产品、时装和家居用品等高需求商品。抢购的紧迫感会让消费者迅速做出购买决定，尤其是在卖家进行促销限时优惠的时候。然而，这一活动在该地区仍在不断发展，消费者的购买方式变得更具战略性。在巴西，一项研究表明，近 53% 的购物者的主要动机是价格更低，这突出表明折扣是黑色星期五购物的主要驱动力。

In contrast, Mexican consumers during Buen Fin prioritize practical and necessary purchases, focusing on value. Discounts are certainly appealing, but shoppers are often drawn to deals that provide long-term benefits, such as home goods, electronics, and essential items. Additionally, Buen Fin shoppers appreciate promotions that enhance value, including bundle deals or extended warranties. The event’s extended duration allows consumers to compare offers thoughtfully, fostering informed purchasing decisions rather than impulsive buys. This careful approach underscores the importance of value during this significant shopping event.

相比之下，墨西哥消费者在Buen Fin 期间会优先考虑实用和必需品的购买，注重价值。折扣固然吸引人，但购物者往往会被能带来长期利益的交易所吸引，如家居用品、电子产品和必需品。此外，Buen Fin 购物者还喜欢能提升价值的促销活动，包括捆绑交易或延长保修期。活动持续时间较长，消费者可以仔细比较各种优惠，从而做出明智的购买决定，而不是冲动购买。这种谨慎的态度突出了价值在这一重大购物活动中的重要性。

拉美市场动态

在拉丁美洲的 “黑色星期五 ”期间，消费者通常会转向亚马逊和 Mercado Libre 等知名的全球平台。这些平台占据主导地位，提供种类繁多的产品和吸引大量受众的优惠。针对这一活动的卖家主要集中在这些平台上，利用它们的影响力和声誉，最大限度地提高整个地区的销售额。

对于墨西哥的Buen Fin来说，亚马逊墨西哥站和 Mercado Libre 等平台无疑具有重要意义。但是，卖家也必须考虑沃尔玛墨西哥和 Coppel 等本地平台。这两个平台每月吸引的访问量几乎与亚马逊相当，凸显了它们在市场中的重要性。沃尔玛和 Coppel 深受墨西哥消费者的信赖，其强大的影响力能引起当地购物者的共鸣。要在 Buen Fin 期间取得成功，卖家应在国际和本地网站上对其产品进行战略定位。这种双管齐下的方法将有效吸引不同墨西哥购物者的注意力，最大限度地增加销售机会。

为优化 Buen Fin，卖家应使用本地化关键词和详细的西班牙语描述来增强产品列表，以吸引墨西哥购物者。此外，在全球和本地平台上参与针对特定市场的促销活动可以显著提高知名度。参与这些有针对性的促销活动可以促进销售，并与受众建立更紧密的联系。通过根据这些独特的市场动态调整方法，卖家可以有效利用 Buen Fin 带来的机遇。这一战略使他们能够更好地与消费者建立联系，并在这一重要的购物活动中满足他们的需求。

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（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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