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2024-11-25 19:09
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今天，Nox小编要介绍的是一个经常霸榜TikTok美区热销的产品，也是香薰界的“大哥大”。
美国作为 “车轮上的国家”，汽车保有量高，车主对提升驾驶舒适度和车内环境品质的需求旺盛，车载香薰市场潜力巨大。
Cecraft 的车载香薰产品正好满足了这一市场需求，为车主提供了改善车内氛围、净化空气的解决方案。
根据Nox聚星平台的数据显示，Ce Craft Company在过去的一个月里，销量高达11.73万，销售额为74.02万USD，是十月TikTok热榜Top4产品。
不要小看这一成绩哦，在TikTok的热销榜单几乎被美妆个护和保健品所占据的情况下还能“杀出重围”，实属不易。
图片来源：Nox聚星
而一个看不见摸不着、更闻不到香味的香薰又是如何在互联网一众产品中脱颖而出的呢？今天就让Nox聚星小编带大家来一一拆解分析！
玩转社媒
Cecraft充分利用了TikTok平台的短视频和直播特性，通过创意视频和直播带货，实现了显著的交易额增长。
图片来源：TikTok
在TikTok上开设了自营账号@cecraft.co，该账号拥有23.3万粉丝和370万获赞量。通过发布展示香薰产品魅力的视频内容，Cecraft在视觉和感官上吸引观众。
同时，Cecraft还会积极回复评论区的粉丝，构建了一个温暖而亲切的品牌形象，有效地维护了品牌与用户之间的紧密联系。
图片来源：TikTok
而它们在视频中通常都是展示如何使用这款香薰，而不是过多地介绍香味。
因为香味比较个性化，即使说得再好，也会有人无感，而且干巴巴地叙述也没有那么吸引力，所以Cecraft明智地将营销重点转移到了展示产品的使用场景和方法上，这一举措非常聪明。
更重要的是，Cecraft还会积极与达人合作。根据Nox聚星显示，其关联带货网红多达1552名，关联带货视频更是有3132条。
图片来源：Nox聚星
其偏好与中尾部达人合作，大批量合作中尾部达人能够扩大市场覆盖范围，触及更广泛的受众群体，且其通常与粉丝建立了较强的联系，粉丝忠诚度较高，有助于提高消费者对品牌的信任。
图片来源：Nox聚星
我们可以看到，在Cecraft近期合作的达人中，带货数据较好的也是中小量级网红。这种策略既节约了营销成本，又收获了出乎意料的营销效果，非常值得借鉴。
图片来源：Nox聚星
探寻产品魔力
通过Nox聚星的AI产品评论洞察功能，小编抓取了Cecraft一款香薰产品的用户评论进行分析，发现这款香薰受欢迎不是没有理由的。
最先突出的是价格，非常亲民，售价仅为3.6~4.25美元。
图片来源：Nox聚星
这样的价格对于大多数消费者来说都是可以轻松接受的，尤其是对于日常消耗品来说，肯定需要经常回购，这时候优势就体现出来了。
而我们在1688可以看到，类似的产品仅需3.2元。相比之下还是有利润在的。
图片来源：1688
再来看用户身份、用户年龄、使用频率等维度，我们可以发现这款香薰受到了不同身份人群的喜爱，包括女儿、朋友、儿子、丈夫和母亲。
图片来源：Nox聚星
而用户年龄层从青少年到中年人都有，表明产品具有广泛的吸引力，能够满足不同身份和不同年龄段的消费者需求。特别是中年人，他们可能更注重生活品质，而这款香薰能够以较低的成本提升他们的生活质量。
且大多数用户对价格不敏感，因为产品的价格已经足够低，所以价格因素不再是购买决策的主要考虑点。
而用户使用香薰的频率又很高，几乎是日用。表明产品不仅价格合理，而且能够满足用户的日常需求，成为他们生活中的一部分。
图片来源：Nox聚星
分析完以上维度，小编认为这款香薰深深抓住了用户的痛点，洞察了用户需求，想不火都难。
小众产品也有春天
汽配赛道上，并不是“一枝独秀”。只要能洞察用户需求，即使是小众商品也能有春天。
例如，汽车贴纸品牌Invalid.jp也十分火热。据悉，2022年该品牌的总收入就达到了512,000美元（折合人民币约为363万元），并且这一收入还在不断上升，其利润率保持在30%。
因此，出海商家可以从细分赛道入手。而通过Cecraft的例子，我们可以认识到，重视自营销+达人营销，关注消费者需求，保持价格优势，同时构建和维护良好的品牌形象是非常有用的。
通过这些策略，商家可以在TikTok上提高产品的曝光度和销量，实现热销。
（来源：网红营销克里塞）
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