亚马逊低价商城三大价值：盈利增长、拓宽选品、敏捷供应链

在2024亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊官方首次提及低价商城对卖家的价值。其指出，Amazon Haul超值购有多种方式为卖家带来利益：（更多亚马逊运营规划关键，请关注12月11日亚马逊运营增长私享会，亿级大卖现场1V1交流，点此立即报名！）

1、盈利能力

虽然销售佣金与主站业务相同，但参与Amazon Haul超值购项目的卖家可以享受显著的费用优惠，包括大幅降低的配送费，起价仅为0.5美元/件。平台还将通过以下方式优化卖家的退货成本：①缩短退货窗口至15天；②三美元及以下产品不接受退货；③无退货处理费。

2、选品拓展

Amazon Haul超值购可以由卖家控制选品，上架以前无法上架的产品。

3、敏捷供应链

平台意识到卖家在全球范围内向FBA发送大量货物需要时间、精力和投入，平台想为卖家提供另一种选择。这就是为什么亚马逊在东莞建立了靠近卖家仓库的配送中心，能够提供更快的入库处理速速（例如，1到2天），更小批量的库存以及支持卖家测试和尝试新品的能力。它将使卖家能够更快更实时地对消费者需求做出反应。例如，圣诞节期间桌布等圣诞商品需求强劲，许多卖家一直频繁地入库这些商品，已满足消费需求。

据官方介绍，在黑五网一大促期间，亚马逊低价商城Amazon Haul全站达到近50%的折扣，受到消费者欢迎。

在亚马逊持续为Prime会员提供快速、免费的配送服务，同时也收到客户反馈说，有时他们愿意购买超低价的产品，即使其中一些产品需要1-2周才能送达。

Amazon Haul的推出使亚马逊能够为快速增长的低价细分市场提供有吸引力的选品。第三方研究机构预测在未来几年内，这个市场空间将在全球范围内达到数千亿美元的规模。除了客户的反馈，亚马逊表示也聆听到卖家们的声音，希望扩大在亚马逊上的选品，已覆盖更广泛的购物需求。

2024年11月份，亚马逊在购物应用和移动网站上推出全新购物体验Amazon Haul超值购，为美国消费者提供更多20美元及以下的经济实惠产品，涵盖时尚、家居、生活用品、电子产品等品类，配送时间通常为1-2周，并且均适用于亚马逊A-too—z交易索赔保障，为消费者提供可信赖的服务。

亚马逊Amazon Haul超值购的Beta版本已经上线，美国消费者在下次更新亚马逊购物应用时就能体验，从而满足多样化的购物需求。消费满25美元即可解锁免运费，订单满50美元即可享5%折扣，满75美元可享10%折扣。目前Amazon Haul超值购仅限受邀卖家参与。

Amazon Haul超值购有独特的视觉设计、购物车构建功能以及基于浏览的精选产品，还有许多为方便购物而设计的功能。例如，在搜素结果页面实现“一键加入购物车”功能，减少顾客下单所需的点击次数，采用“无限滚动”设计，鼓励顾客更多地浏览商品，增加购物车内的商品数量，持续激发发现新品的热情。这些措施将有效提升网站访问量、用户互动、转化率，最终带动卖家的销售业绩显著增长。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）