拉美跨境——进入2025年的大市场

对于希望拓展新市场的中国卖家来说，拉美正迅速成为下一个重要机遇。事实上，网购需求正在激增，跨境贸易也在快速增长。该地区为准备在拉美销售并走向全球的品牌提供了巨大的潜力。随着该地区的消费者越来越多地转向电商来满足他们的购物需求，他们的目光也不再局限于本地产品。因此，这为国际销售商抓住机遇打开了大门。

展望 2025 年，拉美地区的数字环境正在以惊人的速度发生变化。因此，对于中国品牌来说，现在正是开发这个蓬勃发展的市场的好时机。对全球产品的需求从未如此强烈。欲了解更多信息，请继续阅读，了解如何在 2025 年进军拉美日益增长的电商市场，促进跨境销售。

拉美不断增长的电商格局

将您的业务扩展到拉美带来的不仅仅是市场增长，它还为您打开了通往增长最快的电商地区之一的大门。到 2026 年，拉美的跨境电商预计将达到 1146 亿美元。这一增长是由巴西和墨西哥等主要参与者推动的，它们占市场的 70% 以上。与此同时，哥伦比亚、阿根廷和智利等新兴国家也在推动市场大幅增长。因此，对于希望在拉美销售的跨境卖家来说，这凸显了该地区充满活力的潜力。

该地区越来越多地采用数字支付，金融包容性不断增强，这也提升了市场的潜力。因此，对国际产品的强劲需求使拉美成为中国卖家的 “蓝海”。尽管拉美拥有超过 3.51 亿活跃的网络消费者，但在巴西等主要市场，只有不到 5%的市场卖家是跨境卖家。因此，对于那些准备在拉美销售的卖家来说，机会是巨大的，而竞争仍然是有限的。

驾驭拉美的独特挑战

进军拉美潜力巨大，但需要克服一些关键的复杂问题。例如，仅巴西就有五个主要市场，整个地区约有 15 个。因此，在葡萄牙语和西班牙语平台上管理库存、定价和客户支持增加了运营需求。

此外，当地的支付偏好也增加了复杂性。例如，在巴西，只有不到 25% 的电商交易使用信用卡或借记卡。相反，大多数交易使用 Pix 或 Boleto Bancário 等方式。因此，中国卖家需要本地化的解决方案来有效处理这些支付偏好。

本地化的作用

拉美的多样性意味着“一刀切”的方法行不通。每个国家都有不同的经济周期、消费者行为和法规，需要本地化战略和长期承诺。尽管存在挑战，但巴西作为该地区最大的经济体，是一个关键的切入点，它通过 Remessa Conforme 等计划改善了跨境运营。

拉美消费者重视美国品牌，通常愿意为跨境产品支付溢价。有了合适的合作伙伴和基础设施，中国卖家无需建立实体店也能取得成功，从而释放该地区巨大的电商潜力，在拉美地区进行销售。

跨境卖家在拉美销售的跨境机遇

拉美对国际品牌的需求激增，尤其是来自美国的品牌。通过进入这个充满活力的市场，您可以接触到渴望多样化产品的消费群体。这些产品往往在当地无法买到，这就创造了一个重要的机会。2022 年，跨境在线市场实现了显著增长，增幅接近 45%。与国内电商 36% 的增长率相比，这是一个大幅跃升。

这一上升趋势还将继续。预计到 2025 年，国际在线销售额将以年均 34% 的速度增长。与此同时，整体电商预计将增长 25%。随着跨境电商份额从 13% 增长到 16%，不断改善的物流和电商基础设施使跨境卖家更容易与消费者建立联系。

通过利用 Mercado Libre、亚马逊和 Magalu 等市场平台，您可以克服进入壁垒，利用这一不断扩大的需求。拉美地区的年轻人精通技术，渴望创新，现在正是投资拉美电商的最佳时机。与这一充满希望的消费群体合作，将为您在该地区取得成功奠定基础。

2025 年拉美销售应关注的主要市场

巴西

巴西是全球第十大电商市场，也是拉美最大的电商市场，预计 2024 年市场规模将达到 520 亿美元。巴西拥有超过 2.17 亿的消费者，他们正越来越多地接受网上购物，从而推动了这一庞大市场的发展。巴西的电商行业预计将以 27% 的年增长率增长，这为寻求在拉美销售的跨境卖家提供了潜在的巨大商机。值得注意的是，巴西超过 68% 的网购者进行过跨境购物，这表明他们非常倾向于探索全球产品和品牌。

墨西哥

墨西哥拥有超过 1.28 亿充满活力的人口，是目前全球增长最快的电商市场。作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有 290 亿美元的巨大市场规模，年增长率超过 34%，令人印象深刻。每 10 个墨西哥人中就有 8 个积极进行跨境购物，这为全球品牌在这个充满活力的市场建立业务提供了巨大的机会。

哥伦比亚

哥伦比亚是拉美第三大电商市场，近年来其数字商务环境有了很大改善。截至 2023 年，哥伦比亚约有 3934 万互联网用户，约占全国人口的 75.7%。哥伦比亚的电商市场价值超过 220 亿美元，预计年增长率为 27%。

智利

智利的电商蓬勃发展，有近 1200 万消费者从事网上购物。智利的电商市场规模超过 340 亿美元，预计年增长率为 18%。这一增长得益于精通技术、崇尚数字购物体验的人口，为希望扩大在该地区影响力的品牌创造了令人兴奋的机会。

阿根廷

阿根廷拥有 4600 万人口，是拉美第三大市场，互联网普及率高达 93.5%，令人印象深刻。仅在 2023 年，阿根廷就新增了近 150 万在线买家，使用户总数超过 2300 万。值得注意的是，在阿根廷，有80%的消费者热衷于网上购物，这体现了阿根廷的电商市场十分繁荣。阿根廷的市场规模目前价值 190 亿美元，预计年增长率将超过 20%。这使得阿根廷成为对跨境卖家极具吸引力的目的地，这些卖家的目标是开发该地区不断增长的电商潜力。

2025 年通过市场进入拉美

随着拉美电商行业的持续快速发展，市场平台为跨境卖家提供了进入这一前景广阔市场的有效途径。该地区 90%的销售额来自五个国家： 巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和阿根廷。亚马逊、Mercado Libre 和 Magalu 等市场平台在这一地区占据主导地位，在网上销售额中占很大比重。卖家至少需要在六到八个平台上进行销售。这样才能覆盖约 80% 的市场份额。

通过这些成熟的平台进行销售具有显著优势：

建立信任： 亚马逊、Mercado Libre 和 Magalu 等知名市场平台已获得消费者的高度信任。这有利于提高品牌信誉。

覆盖面广： 市场平台将您与拉美各国的广大受众联系在一起。消费者热衷于国际产品。

本地化营销策略： 量身定制的营销工具可帮助您有效地向当地受众推广产品，增加成功机会。

宝贵的消费者洞察力： 来自市场平台的分析和数据可帮助您了解消费者行为，从而优化您的产品。

降低风险： 通过成熟的市场平台进入市场，可降低监管挑战和文化差异等风险，确保更顺利地过渡。

2025 年在拉美市场销售！

准备好在 2025 年探索拉美为您的跨境业务带来的机遇了吗？ nocnoc 为您提供了理想的解决方案。我们制定了一项战略，允许卖家通过该地区超过 15 个领先的市场平台，将其产品拓展到墨西哥、巴西、阿根廷、哥伦比亚和智利等 5 个增长最快的电商国家。

最棒的是您无需担心任何事情；在nocnoc，我们负责一切，包括国际运输、取消订单、翻译、优化listing、客户支持、法规、税收和营销活动。您所要做的就是等待销售额的到来——就是这么简单！

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（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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