产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划-雨果网

上篇文章记录到如何设定推广目标，我不知道上篇文章是否有帮助到更多同行，因为我在留言中没有看到多少问题，我感觉这是不正常的，我看到一个问题：“推广目标多久为一个周期？”

上篇文章记录到如何设定推广目标，我不知道上篇文章是否有帮助到更多同行，因为我在留言中没有看到多少问题，我感觉这是不正常的，我看到一个问题：“推广目标多久为一个周期？”这里说说我的看法，如果我们的目标是一个阶段性的大目标，这个大目标可以分解为更多的小目标，所以根据实际的情况的不同我没办法给出直观的时间周期，但是可以给出一些建议，如果第一阶段的目标是按照投入阶段性的目标来设定的（投入期-推广期-盈利期-迭代期）那么整个投入期需要多久我们可以通过预期的目标或者单量来计算出来，那么我们的计划应该围绕这个周期来做，如果第一阶段的目标是按照产品的生命周期来设定（新品期-成长期-稳定期）那么我们就以常规的新品阶段作为时间划分，这里一般是两到三个月，如果我们是按照测款逻辑（测款-翻单-持续推广-盈利-稳定）那么第一阶段以测款为主，目标周期可以设定在一个月或者两个月。

这里不得不说亚马逊的运营和公司体系，规模，资源有很大的关联性，所以没有办法很明确的给出一个非常固定的时间阶段，当然如果公司有体系，那么这些时间节点肯定是把控的很明确的，所以说到底，以几个月的时间周期为维度都可以，核心是需要运营明白我们要什么，在这个时间段我们能做什么，另外也需要考虑这个报告的作用是什么，如果是给公司老板或者管理层看的，那么这个目标就不能太短，短了则数据量过小很难通过，如果数据目标只是团队内部看则需要做到平衡，别人都做三个月100万的目标，我们去做个1个月10万的目标这个也不合适，团队内部看，就按照统一的标准即可，个人的阶段性目标则相对可以根据实际情况把控。另外提一句，很多人都说目标计划都做了，但是最后很难按照制定的计划执行，这里就不得不提，我们是否把目标周期和计划周期设定的太长远，太复杂，太久了，因为运营数据是一个即时性的，有变化存在的，同时数据都是预估得到的，所以最后达成情况肯定要调整策略，如果周期很久，那么这个计划在中后期肯定会完全与实际偏离，然短期目标和计划的变动性则不会那么大，另外如果是做给自己的规划自己工作的，它可以帮助我们提醒我们什么没有做，什么时候要做什么事避免遗漏和疏忽，而做给公司看的，基本大家的关注点都在结果维度，如果好一点的公司会关注，需要什么资源，需要什么配合，所以这里运营计划存在变动，也就正常了。

当我们设定好推广目标之后，我们需要针对我们的目标来制定计划，这个计划有可以分为三个阶段：推广前，开始推广，推广中。（下面我列举的项是我觉得比较重要的点，其中有很多可以做的，根据自己的实际情况去判断是否添加）推广计划可以细分到周的维度，即每周需要做什么，这些东西列举出来，有助于我们按节奏完成推广前的准备事项，避免遗漏或忘记。

其实推广计划，就是将每天要做的事情，梳理，汇总，达成这个目标我们需要做什么，怎么做可以完成这个目标，如果按照项目的维度，我们需要完成多少的目标，需要多少链接，多少人，多少店铺，多少资金，多长时间去完成这个目标，然后按照时间去进行规划，形成一套可实施的制度，实际也就是一个总结记录的过程，这个应该是最简单的，另外如果S单的，就是记录什么时候需要刷，怎么刷，规避风险的路上需要做什么，所以如果感觉不知道怎么写，不知道做什么，可以把提前推产品的节奏和做的事情做一个归纳，把重点事情挑出来，也是一份完美的推广计划

推广前：

1.Who：

产品差评点，类目退货率，类目平均转化率，客单，试用流量类型，受众人群，适用优惠方式（coupon/prime deal/价格折扣）

竞品确定：目标竞品（查看推广手法），图片/A+/视频比较好的竞品（打造链接视觉），畅销竞品（BS/NR）（关键词收集渠道之一）

具体市场分析，review分析，可以参考卖家精灵市场分析报告

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

图片来源：卖家精灵截图

2.Where：

竞品流量占比分析，品牌或店铺其他子账户或平台分析，产品的定位是什么，市场是否存在垄断性，价格段的分布如何

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

图片来源：卖家精灵截图

3.what：

产品是什么，是否有专利，与竞品对比，材质，前台后台的变体数量，星级，review数量，尺寸，标题五点差异等。

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

图片来源：躺平的十一

4.Why：

通过上一步的分析对比，告诉自己与竞品对比，优势在哪里，价格，风格，材质，退货率，定倍率等维度。对手为什么能做上去，用了什么手法？ 5.When：产品是否存在季节性，竞品上架时间，review上线节奏，秒杀节奏等，我们的产品大概的上架时间，发货时间，图片完成时间，预计上架时间等

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

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6.How：

如何推广，广告架构如何（广告架构如何搭建之前受邀有讲过基本逻辑，简单说就是需要什么类型的流量，按照目标需要多少流量），关键词词库搭建，前置否定词库搭建，如有历史广告数据则细化到关键词CPC，转化率，点击率，没有则忽略，预计的广告预算及需求点击次数。需要测评资源，站外资源，是否定购对手广告数据。

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7.How Much

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

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将大项做出时间进度表，小项根据自己实际的需求去做，前期的准备工作，都是围绕熟悉了解市场，了解产品，了解类目，很多人经常问我们广告需要打什么词，如果你不知道打什么词，说明对产品，对类目，对竞品还不够了解，对目标还不够了解。

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推广开始：

产品推广计划怎么写？(二)---如何制作推广计划

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表格和事项做的很初及，没有像别人那种模板一样很详细，个人觉得过分的详细只会浪费时间，把住核心的重点事项，细节直接完善掉就可以了，还是那句话，需求不一样，事项也不一样，但是大项应该是永恒的话题，这里也希望得到大家的补充，如果有遗漏的很重要的点请求大家百忙之中抽一分钟评论一下，我会好好补充好，如果大家有觉得很好的表格，也可也互相分享一下，毕竟交流才是永恒的主题关于推广计划的制作，后面有时间在进行记录。

（来源：躺平的十一）

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