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2025-01-17 11:42
在当今数字化时代，社媒平台成为了品牌营销的重要阵地。TikTok拥有超过10亿月活跃用户的平台，以其高参与度和蓬勃发展的创作者社区，吸引了各个年龄段的消费者。
今天，Nox聚星小编要讲述的是一位90后女孩如何通过TikTok平台，将一个新兴品牌推向市场巅峰的故事！
这个女孩就是Stormi Steele，一位90后美发师，凭借对美妆个护市场的敏锐洞察力，于2018年创立了Canvas Beauty品牌。
品牌最初专注于洗发水和护发素的研发与生产，凭借Stormi的专业背景和对消费者需求的深刻理解，品牌在创业第一年便实现了100万美元的净利润。
然而，Stormi Steele并没有因此就满足，她积极寻找机遇并开发新产品。
2024年，Canvas Beauty推出了身体乳产品Body Glaze，这款产品迅速在TikTok平台上走红。Body Glaze拥有17种独特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，满足了不同消费者的个性化需求。此外，它还蕴含丰富的抗氧化剂和有机抗衰老配方，为追求健康生活方式的消费者带来了全新的体验。
根据Nox聚星的数据显示，自这款王牌产品上线以来，品牌TikTok小店的总销量达到了153.69万，总销售额更是突破3000万美金！
图片来源：Nox聚星
而同年6月，Stormi在TikTok上的一场直播带货活动中，仅用6小时便实现了100万美元的销售额，刷新了TikTok在美国的直播带货纪录。这场直播不仅展示了Stormi的个人魅力和销售能力，也证明了TikTok平台在电商领域的巨大潜力。
“创始人即品牌代言人”是Canvas Beauty成功的秘诀。
图片来源：TikTok
Canvas Beauty的成功离不开其在TikTok上的巧妙营销策略。品牌将官方账号与创始人Stormi的个人TikTok账号深度融合，通过分享创业故事、生活日常以及产品使用体验，打造了深入人心的亲民形象。
我们也可以看到其账户每一条的内容数据都不错，也证明了消费者更喜欢这类营销模式。
此外，Canvas Beauty还积极与超过1万+TikTok达人合作，通过这些达人的视频推广，进一步扩大了品牌影响力。
#bodyglaze话题在TikTok上的浏览量已超一亿，相关视频数量也超过了1万条，可谓是炙手可热。
图片来源：TikTok
而根据Nox聚星的数据显示，其偏好与美妆、时尚、娱乐类小微网红合作，这些网红的粉丝与Canvas Beauty的目标客户十分契合。
图片来源：Nox聚星
且相比与大型网红或明星合作，小微网红的合作费用相对较低，对于预算有限的品牌来说，与小微网红合作可以在相同的预算下覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和知名度。
而且，小微网红通常更愿意与品牌进行长期合作，共同成长，这对于品牌的长期发展十分有利。
图片来源：Nox聚星
Canvas Beauty的成功并非偶然，绝非运气使然，而是Stormi对内容电商的深刻理解与有效实践的结果。
通过瞄准身体乳这一小众赛道，将创意营销+直播带货+达人合作三者有机结合，不仅在短时间内取得了显著的品牌业绩，还为更多出海卖家出海提供了宝贵的启发！
（来源：网红营销克里塞）
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