技术战法六：布网——如何用专利编织市场护城河？

“点穴”讨论的是单件专利策略，“屯积”强调的是专利数量，但仅有质量和数量还是远远不够的。一个合理的专利策略，应以建立一张专利网为目标；而建立专利网，要求企业深入研究细分市场中某个产品的相关技术，以产品定位或商标定位为出发点，为自己的产品建立起用专利编制的保护网。

一、产品定位和品牌定位介绍

为理解这个策略， 我们需要先搞清楚如下几个概念：

1.产品定位

现在的市场以社会化大生产为主要特色，除了极少数涉及公共利益的垄断行业外，我们很难发现一个没有竞争或竞争不充分的行业。这样的市场就是大家所称的“红海”——竞争者厮杀后遍地是鲜血的市场。因为世界总人口特别多，每个人或每群人或每个地区的人对产品的功能、价格、品牌等需求可能会不同，这就形成了细分市场。在手机这个市场，我们就能见到大学生们热捧的经济型产品——小米，都市白领的时尚宠儿——iPhone, 老年人随身携带的方便之星Nokia……尽管都是手机，但他们各自的使命是不一样的，他们的特点和满足的人群也是不同的，他们在各自的市场快乐着，很少相互侵犯。这就是细分市场中的产品定位。点击咨询

2.品牌定位

品牌定位包括了品牌和定位两层含义。品牌，最直观的理解为商标。我们平常见到的诸如美的空调、联想电脑、青岛啤酒，这些就是商标。定位，来自英文position，就是找位置的意思。怎样定位？很多人讲不明白，其实要理解它不难。举个例来讲，我们绝大多数人都有去大学阶梯教室上课的经历，遇见了优秀的老师，好的课程，不少人会在上课前去找一个没有人坐的座位。人坐下，放本书，这就是定位，只不过，这是学生定座位，而不是给品牌找位置。在经营管理中，我们为什么需要给品牌定位？这是因为前面所述的细分市场。在某一细分市场中，通常存在多个有一定程度相互竞争的产品，他们或功能近似，或价格接近，或目标购买者重叠。他们间的竞争是残酷的。竞争者为了让自己的产品区别于别的竞争者，他们需要用品牌定位来表现区别，避免产品之间的短兵相接，进而减小竞争，人为地制造产品差异化。例如：沃尔玛超市的标语是“Save money. Live better.”给购买者传递的信号是“省钱”的超市，这就让它与ole精品超市区别开来。

二、布网策略

在明白上述两个概念后，我们来看看“布网”专利策略该怎样做。总的来说，如下图，这一策略应以服务产品定位和品牌定位为出发点，并尽可能做到结构多层次。

1.以服务产品定位为出发点，指作为技术研发成果，专利应为产品定位展开

假如在电饭煲市场，存在基于省电、味美、操作方便三个满足顾客需求的细分市场，且某企业的电饭煲处于省电这个细分市场，那么，作为有效的策略，该企业的专利就应主要集中于解决省电这一技术问题。唯有如此，该企业的产品功能才能得到技术支撑，其产品定位才名副其实。点击咨询

2.以服务品牌定位为出发点

以服务品牌定位为核心，指企业申请专利的目的主要不是为了评奖，也不是为了申请科技企业，而是为了忠实于品牌的定位。还是用上面那个例子，假如某企业为其生产的电饭煲取名为“省电王”，标语为“每天节省半度电”，那么服务品牌定位的技术就应该以省电为中心任务，而不主要是为了解决味美、方便控制这样的问题，作为保护技术创新的专利就应主要集中在解决省电这一技术领域。

3.结构多层次

结构多层次，指的是企业应建立专利组合，并且专利所要解决的技术问题应在时间上或质量上有递进关系。如何理解，仍然用上述例子。假如，某企业2015年申请的某件专利改变了现有技术中的电饭煲的发热盘结构，使得实施专利技术中的发热盘的电饭煲每一次煮饭可以少用1/4度电，一天煮三次饭，就可以节省3/4度电。要使专利组合有层次性，这家企业就应继续对发热盘进行改进或对电饭煲别的部件在省电方面继续改进。这样做的目的是为了准备弹药，在竞争对手研发出“每天节省半度电”的电饭煲时，该企业就可以推出实施了新的更省电的专利的产品参与竞争。这就是“人无我有，人有我新。”

上述理论或许太抽象，我们通过如下案例来进一步说明、理解上述几点。

某插座的品牌定位之一是"插座专家与领导”。该企业从2009年到2015年在保护人身安全、耐插拔、防燃烧三大方面申请了约140件专利。

在2009年，该公司申请了4件发明或实用新型专利，其中和安全有关的专利有2件：

专利1插入取电插座

主要功能为防止人体触电，其主要的改进点为“导电组件”。

专利摘要

一种插座的导电组件，包括插套和取电电路，还包括带电部件，带电部件与取电电路电连接，带电部件上设有固定触点，插套上设有一弯折弹片，弯折弹片的一端为固定端，该固定端与插套固接，另一端为自由端，该自由端处设有可与固定触点相接触的活动触点，弯折弹片的自由端处设有可伸入插套内并置于插套插口下方的推板，推板上设有迎向插套插口的斜导面。由于插套不是直接与电源连通，在插头的插片完全插入插套之前，插套是不会带电的，从而就不会引起触电事故。这种导电组件应于插座内，而且这种插座像普通插座一样，只要一步动作就可以完成接通电源，非常方便。本实用新型结构简单、防触电效果好。

插座是现代人生产、生活中必不可少的电连接器件。现有的插座大多是将插座内的插套与取电电路直接连接，在使用时通过电器的插头插片直接插入插座的插套内达到连通电源的目的。这种插座由于插套始终带电，就使得插头在拔出和插入的过程中，插头上的插片也会带电，而插片在插头未完全插入插座或未完全拔出插座时是暴露在外，容易被人 手直接或间接碰到，造成触电事故。因此，这种插座存在安全隐患。

为了解决这一问题，出现了一种带电源开关的插座，这种插座是通过一个电源开关来实现插座的安全性要求的。需要使用插座时，打开电源开关，插座内的插套带电，不用时关闭电源开关，插座内的插套不带电。这种插座能解决插套带电的问题，但一旦忘记关闭电源开关，这种保护作用则自动消失。同时这种插座使用也不是很方便，以前是通过插头与插座连通电源只需一个步骤就可完成，而这种插座需要两个步骤才能完成。

发明内容

为了客服现有技术中存在上述的不足，本实用新型提供一种结构简单、使用方便、安全性能高的插入取电插座。

摘要附图

专利2插入取电插座

使用的防触电的安全措施主要是通过在插座壳体内滑接一个保护门实现的。

专利摘要

一种安全插座，包括插座壳体、以及设置在插座売体内的插套、取电电路和与取电电路电连接的带电部件，插座壳体上具有插孔，在插座壳体内位于插孔和插套之间滑接一保护门，保护门上设有一通孔，该通孔的一侧设有迎向通孔的斜导面，插套上远离所述斜导面的一侧设有固定触点，带电部件位于固定触点的外侧，该带电部件上设有一弯折弹片，该弯折弹片上设有可与固定触点相接触的活动触点，弯折弹片的一端固定于带电部件上，另一端靠在保护门，保护门的一端通过一复位弹簧与插座壳体的内壁连接。由于插套间接与电源连通，在插片完全插入插套之前，插套是不带电的，从而就不会引起触电事故。本实用新型具有结构简单、使用方便、安全性能高的优点。点击咨询

背景技术

插座是现代人生产、生活中必不可少的电连接器件。现有的插座大多是将插座内的插套与取电电路直接连接，在使用时通过电器的插头插片直接插入插座的插套内达到连通电源的目的。这种插座由于插套始终带电，就使得插头在拔出和插入的过程中，插头上的插片也会带电，而插片在插头未完全插入插座或未完全拔出插座时是暴露在外，容易被人 手直接或间接碰到，造成触电事故。因此，这种插座存在安全隐患。

为了解决这一问题，出现了一种带电源开关的插座，这种插座是通过一个电源开关来实现插座的安全性要求的。需要使用插座时，打开电源开关，插座内的插套带电，不用时关闭电源开关，插座内的插套不带电。这种插座能解决插套带电的问题，但一旦忘记关闭电源开关，这种保护作用则自动消失。同时这种插座使用也不是很方便，以前是通过插头与插座连通电源只需一个步骤就可完成，而这种插座需要两个步骤才能完成。 

发明内容

为了客服现有技术中存在上述的不足，本实用新型提供一种结构简单、使用方便、安全性能高的插入取电插座。

在2010年，该公司申请了6件发明或实用新型专利，其中和安全有关的专利有1件。

在2011年，该公司申请了10件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有5件。

在2012年，该公司申请了12件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。

在2013年，该公司申请了48件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有3件。

在2014年，该公司申请了31件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。

在2015年，该公司申请了30件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。

从这个案例可以看出，这家企业从2009年第一次申请发明或实用新型专利以来，专利申请数量逐年增加，说明该公司的专利组合至少在时间角度上是有层次性的；保障人身安全方面的专利总数也在增加，这在一定程度上验证了该公司在人身安全保障方面的技术正走向成熟。以上这些数据还显示，在客户需求的三个点上（保护人身安全、耐插拔、防燃烧），也是在该公司品牌定位的点上（插座专家），该公司正在用专利编织一扫把扇形网络（以品牌定位为圆心，保护人身安全、耐插拔、防燃烧为半径，相关的每件专利为半径上的点），以保护其产品不受侵权的困扰。该公司专利技术竞争优势很可能正在显现。

4.把握布网时机

“机不可失，失不再来。”战斗讲究时机，专利布网同样需要把握有利时机。对于新兴的技术，抢先布局专利显得尤为重要。

为说明这一方法，我们先看看涉及动力机构的几次主要的技术进步。

一、以自然条件为动力的机器

在农业社会，人们使用的机械有水车、风车、舂米机、帆船等，但因为这些机械均以自然环境为动力源，他们的生产效率和使用范围受到了极大的限制，人类可以驾驭的机械种类也非常有限。

二、以蒸汽机为动力的机器

1712年托马斯·纽科门发明了早期的蒸汽机；之后，瓦特通过发明分离式冷凝器、汽缸外设置绝热层、用油润滑活塞、行星式齿轮、平行运动连杆机构、离心式调速器、节气阀、压力计等，发明了现代意义的蒸汽机。在18世纪末，蒸汽机被广泛运用于冶炼、纺织、机器制造等行业中。蒸汽机的发明和在机器领域的广泛运用，造就了第一次工业革命。

三、以电机为动力的机器

1870年，直流发电机产生；1873年，西门子公司以直流发电机为动力源发明了电车。1882年，交流电机出现，之后，交流电机被用于工农业生产、交通运输、国防、商业及家用电器、医疗电器等设备的动力源。此后，包括伺服电动机、测速发电机、自整角机、旋转变压器和步进电动机在内的控制电机出现，用于控制电机的各种“动作”：电机的启动、加速、运转、减速及停止进行的控制，让其听从人类的指挥；控制电机被广泛运用于机器人、空调、机床等各类机器中。电机的发明和在工业、生活中的广泛运用，也成就了现代科技的飞跃。

从上述三类动力机构的演变过程可以看出，机器动力机构的每一次改进，都伴随着使用这些动力机构的下游机器结构的改进。每一次机器动力机构的技术改进，就是以使用这些动力机构的下游机器生产厂家抢先申请专利的好时机，而且，这时技术发明的难度小。在这个时候若能把现有的机器设备和新改进的动力机构结合在一起，则在一定时间内，专利权人可以把使用新动力源的机器这块市场的入口给封住，起到用专利建立技术壁垒的作用。胡编一个例子，瓦特发明蒸汽机时，就是申请专利的好时机，人们可以将蒸汽机与水车结合，用蒸汽机给水车提供动力，并且把以蒸汽机为动力源的各种（或大多数）可能的水车结构申请专利，这就在一定时间内、在一定程度上控制了以蒸汽机为动力的水车，它封住了竞争者进入以蒸汽机为动力的水车产品市场，如果有人想闯入这一领域，专利之剑必将把他刺得遍体鳞伤。我想，这也是为什么通讯产品市场中的若干巨头在某个时间段拼命追求专利数量的主要原因。

综上所述，“布网”策略要求企业，抓住有利时机，以产品定位、品牌定位为出发点，在吸引购买者的多个点上在时间或解决的技术问题质量上布置若干专利，建立多点、多层次的扇形专利组合。做到这些后，保护自己产品的专利扇形网络就会形成。点击咨询

（编辑：江同）

（来源：荣哥跨境律师团队）

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