办公家具类品牌在亚马逊站内的流量推广,不应尽局限于传统的广告竞价模式,应结合品牌旗舰店模式,发挥平台功能价值。卖家可从以下三个方面着手:
· 广告产品选择的侧重
· 广告内容的侧重吸引消费者
· 市场趋势影响预算和规划侧重转化消费者
一、广告产品选择的侧重——找到更多消费者来看
1、品牌推广+品牌旗舰店(做到是第一步,做对才有效)
重视品牌,品牌推广+品牌旗舰店要熟悉且重视起来,利用可利用的一切资源打遣品牌,吸引品牌新客,为销售增长提供上游潜在客群。
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·搜索结果页顶部广告位:品牌标语、商品选择、商品标题、商品图片等都体现了"品牌定位”信息;
·品牌定位:质量坚固、风格现代的家用办公电脑桌;
·展示渠道:品牌推广广告广告位的品牌标语、详情页标题、详情页A+、品牌旗舰店等;
·商品选择:符合标语的商品(同类“办公电脑桌”)。
2、展示型推广
使用展示型推广流量再营销定向,购买再营销定向,找到可能流失的潜在客群,形成流量闭环。
【展示型推广的定向功能与应用场景】
展示型推广有两种定向方式,一种是受众投放,是基于受众的购物行为信号。另一种是内容相关投放,即基于特定的商品或品类进行定向。
受众投放的三种选项分别为:可定制化的再营销浏览定向(Views remarketing)、亚马逊消费者(Amazon Audiences)以及新增的购买再营销(Purchase Remarketing)。
同时,也应该注意找到自己可能丢失的流量。
·目标:再次吸引对您的品牌感兴趣的消费者,提高转化率;
·投放:再营销浏览定向,购买再营销;针对自己的advertisedproduct, 竟价可适中;针对相似产品,竟价高;
·广告位:首页上、购物搜索结果周围、亚马逊网站外;
·优化类型:CPC-针对转化量;
·KPI:订单数量、销售额、ROAS;
·创意:自定义标赵和微标。
此外,卖家还可以转化为起点,扩展到注重展示,打造全流域策略:
2、 广告内容优化——吸引更多消费者看过来
【深层提炼优质listing,深化A+/listing整体质量】
成功广告活动的最重要因素之一就是确保正确设置了商品详情页。通过机器学习模型,亚马逊评估并分析可供消费者査看的商品相关信息,例如商品描述图片和消费者评论等。确定了以下11个简易步骤来能够帮助广告主提升商品获得展示、点击和购买的可能性。
1.创建优质的商品名称(第一步就是撰写一个有趣而引人注目的商品名称);
2.提供高质量图片(商品图片可以更好地吸引消费者);
3.至少展示3项要点(简要明确地介绍商品最重要的特征);
4.撰写有用的商品描述(是深入挖掘商品特征的良好机会);
5.添加相关的搜索词(添加搜索词有助于在商品和消费者之间建立连接);
6.为商品提供合理的定价(鉴于成本控制的重要性,尽可能提供合理的价格);
7.添加有货的商品(向广告活动中添加库存充足的商品);
8.为商品添加 A+页面(利用 A+页面助力增加互动);
9.选择显示出首选商品状态的商品(添加符合首选商品条件的商品有助于提升销量);
10.推广带有 Prime 标记的商品(带有 Prime 标记的商品对消费者更具吸引力);
11.推广含消费者好评的商品(其他消费者的评价对于潜在消费者来说非常重要)。
【品牌推广视频和展示型推广视频内容优化】
三、 市场趋势影响预算和规划——转化更多消费者
办公品类整体增长趋势迅猛,办公家具销售额占比为品类头部、增速大于品类平均增速。
建议办公品类广告主:
1、考虑推广入门购买品类ASIN吸引品类新客;
2、品牌推广时店铺内自己的链接老带新,以流量大的为主;
3、考虑在品牌旗舰店首页更多展现入门购买品类以吸引品类新客;
4、考虑结合促销或优惠活动提升入门购买品类销售转化率。
【办公品类新客进入办公家具之前的相关购买品类】
广告主可以利用品类之间的购买重叠性触达品类新增消费者,并鼓励进行关联购买。
66%的办公家具品类新增消费者在进入该品类的前12个月里购买了这些相关品类的产品。
如果广告预算偏保守,或初期尝试展示型推广,可以先集中几个目标。
· 品类细化与商品定向
如果您希望通过升级销售产品或在热内产品页面上展示广告来增加销售,您可继续使用商品定向来触达商品详情页上的受众。
如果您希望关联到同个品类的多种产品,您可使用带有品牌、价格、评级或运输状态细化的品类设置,在相关页面上展示广告。在这两种情况下,您的广告将只在亚马逊站内显示。
· 办公品类-消费者定向-应用举例
-场内客群:借助场内客群细分,广告主可以与正在浏览通道货架且最近正在购买特定品类商品的受众进行互动。
-生活方式:针对特定生活方式的广告活动,例如美食家、运动爱好者和科技爱好者等。(应用举例:智能办公书写产品 --科技爱好者)。
-兴趣:根据亚马逊上的浏览信号和购买信号,与拥有共同兴趣的顾客群体进行互动(应用举例:强收纳办公橱柜--对收纳感兴趣的消费者)。
-生活事件:其最近日常生活中有某些重要活动(例如搬家或结婚)的受众(应用举例:办公家具--近期搬家的消费者)。
*内容来自亚马逊广告内容授权,版权所有@亚马逊2024
封面图源:图虫创意
(来源:亚马逊晚8点)
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