【年终大促实操篇】：如何更好地在Wish平台销售服饰品类

【编者按】：进入10月，出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕，无论是新生的“双11”，还是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”，都直接影响着中国卖家今年的整体销售情况。为此，雨果网推出《年终大促指南》系列文章，从平台动作、海外市场资讯及卖家实操等多角度，为备战中的卖家提供更多的营销思维，多层次提升年终促销收益。

采访背景：随着平台规则的不断完善，Wish在中国用户的认可度也再不断提高，加入平台卖家的增多也加剧了竞争的激烈。可以说，近乎过半的中国出口电商卖家都有接触过服装品类，但服装这个看似“泛红”的市场是否还有商机和利润可言呢？雨果网专访Wish卖家Jimmy，共同探讨如何在Wish上运营服装品类。

雨果网：接触服装品类大约有多久了，为什么选择它作为你的主打品类？

Jimmy：做服装这个品类有4年多的时间了，一开始并没想到这个生意能成为长期的事业。当时纯粹是做的好玩，而门槛低和需求强是其中很重要的原因。

雨果网：听说最近你也开始在做亚马逊，是否也是服饰这方面，这两个平台在服饰品类上的运营有什么不同？

Jimmy：是的，现在也开始在做亚马逊，但并非服饰，而是其他相对冷门的产品。AM是一个重质量和品牌的平台，所以Wish上的玩法跟AM大有不同。即便Wish想成为Amazon这样的巨擘，也需要很长的时间要走。

雨果网：服饰有很多种，你一开始是如何确定款式尺码等细节的？如何拿捏每次订货的量跟款式，尺寸等问题？

Jimmy：主要做女装，款式主要是针对季节、功能性和年龄层次做一些定位，然后尺码划分主要是欧美尺码和亚洲尺码，目前服装类的SKU在2000个左右。根据ERP的销量测算表来做库存，然后采购的同事会根据经验做一些辅助分析。某种意义上来讲，采购同事的经验给予我很大帮助。

雨果网：不可能每次选品都能选对，那么囤货下来滞销的，你又是如何处理？

Jimmy：理想的状况是在eBay上拍卖掉，还有在速卖通上低价处理掉。但是实际情况是2个平台都没做了。所以现在公司确实有一些积累的库存，如同鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。就比如以前我有做过鞋子，虽然现在也有，但是占的SKU比重很小。因为尺码问题比衣服更难搞，而且鞋子重，运费花费的也比衣服的要高。

雨果网：很多人说，服装品类很难再有突破，更直接点说是已经是红海，你觉得呢？

Jimmy：是的，Wish平台上的服装确实不太好做了，因此建议做一些其他品类的产品开发。而且Wish的价格越做越低，退款也是由Wish方来决定，所以多SKU的衣服在Wish上退款率比较高，3C和其他单SKU的东西退款率明显要低。

雨果网：年终促销季就要到了，你给做服饰类的卖家什么建议？

Jimmy：服装在电子商务永远是个热门的品类，但是针对不同的平台，要有不同的定位。建议做好数据分析，优化产品图片，关键词，还有提升旺季的物流时效。关于产品标签的设定，可以通过一些分析工具进行优化，确实是可以达到一定的效果的。基本要说的都是这些，但是成不成在于你自己。（文/雨果网 何志勇）