亚马逊选品热门产品解读第61期，这个市场的使用场景和用户群体真明显

亚马逊美国站  Pet Supplies 类目大件产品-汽车狗狗坡道（dog ramp for car）

1.类目市场表现

先看看类似产品所集中在小类目的畅销榜情况，了解该类市场产品的整体情况

畅销榜类目：Vehicle Ramps

top100总月销：34,102，月总销售额：$2,748,162

新品总月销：2,919，占比8.56%，新品总销售额$253,449

Amz自营销量占比：17.42%，中国卖家销量占比：58.24%

平均价格：$81.48，平均上架时间：2年5个月 (886天)

平均评分：4.3，平均评分数：540

退货率：19.07%，搜索购买比：2.18%

第一名月销2371，月销售额$142,236

第34名有300左右的销量

该类目市场容量中等，市场均价在80美金以上，售价高，退货率高达19%，榜单显示大部分产品的使用场景都是都是汽车，同样也有主图显示在床或者沙发旁边，使用场景比较广泛。产品平均上架时间在2年半，重量大，体积大，为了压缩成本大部分产品都有折叠功能

2.类目大盘数据

该类目没有明显的季节性，并且整体市场销量一直都有在缓慢的上升，2023年3月至2025年3月，月销量从1.4w增至3w，增长114%；月销售额从121w升至239w，增幅98%。BSR均值从37,888降至40,919，显示需求持续增长但竞争加剧。2024年7月销量峰值2.66w，市场潜力显著

3.类目销量3大集中度

商品集中度：样本数100，top3商品集中度(21.4%)，top10商品集中度（42.7%）

平均月销：341，平均月销售额：$27,482

品牌集中度：品牌数88，top3品牌集中度（21.4%），top10品牌集中度（45.6%）

品牌旗舰店占比：68.18%，品牌旗舰店销量占比：82.08%

卖家集中度：卖家数79，top3卖家集中度(32.9%)，top10卖家集中度（54.6%）

亚马逊自营占比：10.00%，亚马逊自营销量占比：17.42%

产品：第一名是阶梯式的，第二名和第三名是斜坡式，月销量都在2000+，有折叠功能，且使用场景均为汽车后备箱

品牌：前三名品牌中只有一家中国卖家，另外两家是美国大卖和亚马逊自营卖家，非常有实力

卖家：主要看亚马逊自营卖家的情况，市场份额占比接近20%，竞争难度大

有想进入市场的新卖家需注意：

避开头部竞争：定位细分场景（如小型犬、水用坡道），或价格区间（<60或>150）

强化卖点：突出材质（铝合金/木质）、安全设计（侧栏、防夹）

4.流量词分析

这里统计该小类目排名前20的产品，拓展关键词

Top5主要流量词（导出的数据和图片有细微出入）：

1.dog ramp（犬类坡道，流量占比14.94%）

2.dog ramp for bed（床用狗坡道，10.01%）

3.dog ramp for car（车载狗坡道，6.71%）

4.dog stairs（狗楼梯，5.02%）

5.car ramps（汽车坡道，3.65%）

主要用户群体：主要用户为养中大型犬（如金毛、拉布拉多）的宠物主，年龄集中在30-50岁，注重宠物安全与便捷性，常见需求为帮助宠物上下车（SUV/卡车）、沙发或高床，部分针对老年犬或行动不便宠物，价格敏感度中等，偏好耐用（承重200-250lbs）、便携（折叠设计）及防滑功能的产品

产品核心用途：产品主要用于解决宠物行动障碍场景，如车载场景（63%关键词关联“car/truck/SUV”）、家居场景（37%关联“bed/couch”），功能强调防滑表面、可调节高度（10-30英寸）、轻量化（铝/木质），差异化需求包括反光条（夜间安全）、加宽设计（大型犬）及承重极限（400lbs以上细分市场

关键词框架：核心词围绕“dog ramp”延伸场景（car/bed/couch）与属性（folding/non-slip/wide），长尾词需覆盖材质（aluminum/wood）、承重（200lbs+）及特殊功能（reflective/adjustable），流量集中头部词但竞争激烈，建议组合“场景+属性+材质”结构

5.类目分析

统计该小类榜单前100的产品（按外观分类）

根据外观分类数据，阶梯式可折叠款表现最优：月销522件（高于均值32%）、BSR 23,366（竞争较小）、评分4.5（口碑佳），且上架时间仅1年2个月。而斜坡式（多折叠/单次折叠）及支撑式款虽数量多（24-36款），但月销均低于400件，BSR＞3w，市场相比下趋近饱和

有需要开发的卖家朋友可从这些方面考虑：

改良阶梯式：保留折叠便携优势，增加差异化功能（如侧边护栏+防滑纹理），定价75−90区间

轻量化复合款：结合阶梯与斜坡设计（如网页3的悬梯结构），瞄准中型犬车主，材质用铝合金（成本可控），突出“1秒展开”卖点

避坑提示：避开传统斜坡式（同质化严重）及支撑式（退货率12%），优先开发评分≥4.4、上架＜1年的细分款

不过大家应该能感受得到，针对老年犬，斜坡式的明显更合适，而针对健康年轻犬适合阶梯式

斜坡式是老年犬的更优选择，尤其在安全性和关节保护方面优势显著

6.竞品分析

通过以上的分析，很明显，这类产品的目标群体更加倾向老年犬，下面看看斜坡式折叠款的竞品情况

市场表现分析

头部竞品对比（Top 5 by 月销量）

价格带分布：主流价格区间为 70−110，其中 80−90 为销量集中区（如HerCcreta、Sandpoy）

高销量驱动因素：

长度：71英寸（PetThem）和63英寸（HerCcreta）最受欢迎

轻量化：铝材（13-19磅）是主流，兼顾承重（250磅）与便携

评分与销量关系：高评分（4.8）新品（如PALATALA）因评分数低暂未放量，而HerCcreta（4.3分，1034条评论）凭借长期验证稳居榜首

功能差异化

核心功能对比

价格策略建议

价格与销量关系

建议方向

差异化长度与宽度：开发 75英寸+ 坡道（覆盖卡车/房车需求），或 15英寸窄版（针对小型犬）

材料创新：测试 碳纤维（减重至<10磅）或 可拆卸防滑层（便于清洗）

功能升级：增加 高度调节（适配不同车型底盘）或 折叠磁吸锁（提升安全性）

总结：当前市场以 63-71英寸铝制坡道 为主，防滑设计 和 便携性 是核心卖点。新品可通过 长度/材料创新 或 场景化功能 突围，定价建议 80−90 并绑定促销策略

7.评论分析

这里小杜用的是 Shulex VOC 进行评论分析，主要找的竞品都是斜坡式折叠款（Shulex VOC一次性可以整合50个竞品进行快速评论分析）

消费者画像：消费者最常提到的人群特征是狗，使用时刻是每天，使用地点是汽车，行为是旅行

使用场景：

差评：

好评：

购买动机：

未被满足的需求：

8.综合建议

产品选择：优先考虑更宽和更长的坡道，以满足客户对稳定性和适应性的需求，特别是针对大型犬的使用

运营优化：改善物流和材料选择，以减轻坡道的重量，提升便携性，确保用户在使用时的便利性

产品设计：增强坡道的耐用性和牵引表面，增加锁定机制以提高安全性，同时考虑设计可折叠的功能，便于存储

市场推广：强调坡道在宠物运输中的重要性，特别是对老年犬和关节炎犬的支持，利用客户的推荐和满意度进行宣传

客户反馈：定期收集用户反馈，针对坡道的稳定性和表面滑动问题进行改进，以提升整体用户体验

9.数据总结

这是一个产品导向明确、需求持续增长且存在差异化机会的品类。通过精准把握消费者痛点、优化产品细节并建立专业品牌形象，能解决退货率高或有实力的卖家可以在这一市场获得份额。个人卖家/小型公司慎入，这类产品不仅考验专业的运营能力同时也要非常优质的供应链支撑

产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

（来源：跨境选品星球）

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