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2025-04-27 10:41
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出口澳大利亚虽然提供了广阔的市场机会，但也伴随着一系列潜在的风险。通过了解并遵守当地法律法规、进行充分的市场调研、采取适当的预防措施以及建立良好的客户关系，可以有效降低这些风险。
一、澳大利亚外贸风险分析
1、合规及清关风险
澳大利亚海关对进口货物的检查非常严格，任何不符合规定的货物可能会被扣押或退回。
尤其需注意木质包装要提供熏蒸证明，否则可能被销毁或退运。
食品和药品需卫生或检疫证书，否则可能因不符合标准被扣留。
含石棉的产品是被禁止进口俄，需提供《未含石棉声明》或检测报告。
2、支付与信用风险
近年来疫情及美国的关税战，汇率波动剧烈，客户的经营、财务变化不可预期，支付能力和意愿影响很大。
进口商成本上升可能导致拒付或弃货，货款回收难度变大。
3、市场竞争风险
澳大利亚市场成熟且竞争激烈，新进入者可能面临较大的市场份额争夺压力。
二、如何降低出口澳大利亚风险？
1、遵守法律法规
确保产品符合当地法规，并提前获得所需的各类认证，以避免因不合规而导致的延误或罚款。
2、确保顺利清关
选择信誉良好且经验丰富的物流公司，以确保货物能够顺利通过清关程序。
确保所有清关所需文件齐全且正确填写，包括商业发票、装箱单、原产地证书等。
3、市场调研与定位
了解目标市场的消费者需求、偏好及竞争对手情况，制定市场营销策略。
通过提供独特的产品或服务来区分自己，增加市场竞争力。
4、关注收汇安全
交易前通过调取客户的企业信用报告，了解客户的财务状况、信用记录等，确保其有能力按时支付货款。
使用前TT先款后货，或者不可撤销的、经过保兑的信用证，并确保条款清晰明确，避免货款拖欠。
5、购买出口信用保险
投保出口信用保险可以帮助企业应对买方破产、无力偿债或者恶意拖欠货款的风险。
三、澳大利亚客户拖欠货款怎么办？
1、友好协商
一旦出现拖欠苗头，及时与客户沟通，了解原因，尝试通过友好协商解决问题。
评估客户是否具备偿付能力，可通过分期付款或折扣计划敦促客户及早支付。
2、施压催收
梳理对账单，确保债务有效，整理出涉案的合同、发票、双方沟通记录等。
发送催款函，明确指出欠款金额及付款截止日期，并附上相关文件副本。
告知对方逾期将委托催收机构介入处理。
3、委外催收
内部催收3个月无果，委托第三方介入，本土非诉追讨，提高成功率。
4、法律手段
澳大利亚诉讼时效长达6年，但司法程序耗时可能1年以上。
可以委托Harry在当地的渠道通过法定索债书程序施压追款。
诉讼的话，由于律师费比较高，需权衡成本与回款可能性，听取Harry意见决定。
（来源：外贸风控-Harry）
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