带你看欧洲 | 亚马逊欧洲营销日历及爆单攻略

编者按：美国贸易政策，搅乱全球贸易格局。但广阔的全球市场并非只有美国这一块 “蛋糕”。为助力更多中国企业积极应对挑战、开拓新局，雨果跨境希望带领广大卖家探索全球多元市场机遇。

此次，我们特别推出《看世界》栏目，聚焦全球 17 大跨境电商市场，深度挖掘新兴市场的潜在契机，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。

欧洲正在成为中国卖家的“新战场”。

最近，大卖们的财报陆续出炉，多家跨境企业近年来将战略重心转向欧洲市场，并通过渠道拓展、产品创新和本地化合作实现了显著增长。

• 2024年赛维大力布局欧洲市场，欧洲地区收入增长显著，报告期内增长40.87%，扭转了前两年的下滑趋势。 

• 道通科技2024年成功签约多家大型客户，并加速拓展南欧、东欧等增长型市场，2024年欧洲市场营收7.82亿元，同比增长46%，成为增速最快的区域。

• 安克创新2024年第一季度欧洲收入同比增长45%。

• 致欧科技计划2025年将欧洲作为领航市场，新品投入与渠道拓展多轮驱动。

这一现象背后，反映出全球市场格局的重构。对于中国卖家来说，如何把握欧洲市场的大量爆单的机会？今天为大家梳理了亚马逊欧洲营销日历及爆单指南。

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欧洲营销日历及爆品推荐

大促广告策略：如何获取高销量高增长？

亚马逊研究发现，在去年欧洲5国的黑五网一旺季，同时使用了商品推广广告+品牌推广广告+展示型推广广告的广告主主平均有105%的销量增长。

欧洲流量明明不大，这些卖家是如何获得这么高的销量增长的？其实，这些卖家早早就布局好了欧洲站的旺季大促的广告策略，谁先准备好，谁就能在大促时抢夺更多仅存蛋糕！

具体来看进攻的广告策略：

第一步：用好展示型推广多点进攻曝光

第二步：品牌推广广告提升购买意向

第三步：同时配合帖子进行品宣为旗舰店引流借助以上的进攻破圈策略，同时辅以优惠券，可以争夺欧洲市场仅存的蛋糕啦。同时，也建议欧洲站的卖家也要重视非大促的品牌布局。借用亚马逊广告卖家讲师张棋老师的话”对于亚马逊系统而言，没有所谓的淡旺季，你在任何时期多出一单，别人势必就少出一单，出的订单也都会算进在你的历史订单数据里，你的历史订单越多，越稳定，方差越小，也就会拿到更多的自然流量。”

附赛维时代欧洲拓展经验

从2021年起，赛维时代开始加大资源投入，大力发展欧洲站业务。到2023年底，赛维时代已在欧洲站实现销售额千万美金！

回顾前期拓展过程，赛维时代总结了以下方面的运营要点：

● 团队搭建：立足欧洲本土情况，重组经验丰富的新团队专攻欧洲站运营及选品 ，并设定相应KPI。

● 合规经营：提前了解欧洲增值税（VAT）合规要求，确保在欧洲站长久合规经营。

● 选品上新：深入调研欧洲时尚类目行业情况，做好选品和上新节奏规划，推动欧洲业务飞轮转动。

● 产品 推广：站内外广告营销双管齐下，优化广告投放结构及方法，和促销工具更好地结合使用。

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（来源：雨果快报）

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