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2025-05-06 09:41
编者按：美国贸易政策，搅乱全球贸易格局。但广阔的全球市场并非只有美国这一块 “蛋糕”。为助力更多中国企业积极应对挑战、开拓新局，雨果跨境希望带领广大卖家探索全球多元市场机遇。
此次，我们特别推出《看世界》栏目，聚焦全球 17 大跨境电商市场，深度挖掘新兴市场的潜在契机，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。
日本电商规模位居世界前列，电商增速预计将比整体零售增速快10倍。多年来，亚马逊稳坐电商龙头宝座，49.4%消费者首选亚马逊购物，Prime会员规模仅次于美国!
-日本的线上消费人数众多：预计2025年人数将增加至1.3亿；
-日本人均网购消费力强劲：2022年，日本人均网购消费达2179美元；
-日本跨境电商消费者的数量逐年增加迅速：2022年跨境电商消费者数量占人口的17.7%，在2023年突破2000万人。
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消费者洞察
• 日本消费者大多为“细节控”对产品质量和包装有着极高的要求，追求快速且优质的收货体验，并且期望每件产品都附有详细的产品说明书和质量保证书。
• 与其他站点相比，日本消费者热衷于参与促销活动和忠诚度计划，如积分产品等。特别是在7月和12月发放奖金后，他们会积极在网上购买打折商品。
• 更倾向于个性化与定制化需求,数据显示有85%的日本消费者期望获得个性化服务。
品类建议
• 户外露营装备与城市户外服装商机无限日本银发族对旅行等爱好充满热情;z世代人群则喜欢户外活动，并愿意在这一类别中消费。
• 日本普遍存在的睡眠障碍问题,科技睡眠产品(如智能床垫、睡眠追踪设备等)市场需求旺盛。
• 家具与家居用品在日本电商市场中占据重要地位。智能家居市场还分为智能家电、安全、家庭娱乐、自能源管理、控制与连接以及舒适与照明六种类型。
促销与节日营销
1、丰富多样的促销活动
在日本时尚市场中，促销活动是吸引消费者和提升销量的重要手段。电商平台和时尚品牌会定期举办各种促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品赠送等，以激发消费者的购买欲望。同时，结合节假日和特殊事件进行主题促销，也是提升销量和品牌形象的有效途径。
2、节日营销的独特魅力
日本的节日文化丰富多彩，为时尚品类的节日营销提供了广阔的舞台。从新年福袋到白色情人节，从女儿节到天皇诞辰，这些节日不仅具有浓厚的文化氛围和纪念意义，更成为了消费者购买时尚产品的重要契机。电商平台和时尚品牌可以结合节日主题和消费者需求，推出具有节日特色的时尚产品和促销活动，增强消费者的购物体验和情感共鸣。
亚马逊广告策略
小语种站点关键词优化有一定难度,善用自动广告,探索多种投放方式,以最大化流量效益并提升转化率。
除此以外，优化Listing也能促进日本消费者的购买决策,卖家们可以从以下几个方面入手:
1.增加商品详情页的吸引力,关注并维护用户评价,避免差评影响消费者决策。
2.强化产品质量与细节的展示，讲述品牌故事，展示品牌奖项及背书等,提供详细的产品描述、产品参数及产品质保承诺,也可以提供清晰的产品使用视频。
3.打造简约清新的Listing风格,营造出舒适的购物氛围,提升消费者的购买体验。
卖家经验分享：在日本站上选品和创新的三种路径
亚马逊日本站卖家吉亮结合自己多年在亚马逊日本站的选品经验，总结出了在日本站上选品和创新的三种路径：
第一种是同质化商品。这种方式操作简便，对于新手卖家而言，是快速进入市场的一种途径，上架后也能快速实现销售，不过同质化的商品在竞争激烈的市场中极易被竞争对手模仿超越，导致利润空间迅速压缩，甚至可能因库存积压而遭受损失。
第二种是微创新，即对市场上现有的商品进行细微调整。例如参考热门榜单商品，依据消费者的评论和反馈，对产品的某些细节进行改进。但近年来随着跨境电商行业的快速发展，卖家们获取信息的渠道非常类似，许多卖家会参考相同的评论进行微创新，从而导致严重的“撞车”现象发生，因此在当前微创新的难度日益增大的情况下，卖家需要进行大量的前期准备和市场调研，否则极易失败。
第三种是完全创新的商品。如果卖家在日本站进行产品的完全创新，这类产品一旦成功将会带来巨大的竞争优势，而且也会有较长的生命周期，但这类创新大多由知名大企业完成，并非因为它们拥有绝对的研发优势，而是得益于其强大的流量资源，能够成功引爆创新产品，但是对于个人创业者而言，即便具备足够的创新能力，推出完全创新的商品，也可能因缺乏流量而难以被市场发现，最终导致创新失败。
为突破这一困境，吉亮认为新卖家在入局时，应提前做好品牌建设，可以通过独立站展示品牌形象和产品特色，借助网红资源进行推广，提升品牌的知名度和影响力。如此，当推出创新产品时，便有更大的机会借助品牌和流量的力量，推动产品在市场上获得成功。
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