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2021-05-08 17:55
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2021年初的亚马逊开店季异常火爆，直至5月份，申请开店的节奏才悄悄慢了下来，有数据显示，国内卖家一日就超3000人提交入驻申请，其中北美、日本、欧洲站的热度居高不下，同时也有中东、澳洲、新加坡站才露尖尖角。
在这样异常火热的入驻氛围下，亚马逊卖家的竞争压力越来越大了，有人会说只是国内的卖家多了，我们不主要还是和老外竞争吗？其实不然，也有数据显示，今年亚马逊开店卖家中，中国卖家的比例竟然已经高达40%！当然，今天主要和大家讨论的是关于亚马逊日本站选品，在这之前，我们来了解一下日本站的一些基本情况。
亚马逊日本站算小站点吗？不算！日本站绝对是和北美、欧洲站同一档的，比起新加坡站这种站，已经算是大站了！并且日本是一个发达国家，国民消费能力仅次于中、美、英这些国家。 那日本站本土购物平台里，亚马逊是什么地位呢？先说结论：排第二。
第一是来自日本本土的乐天，但是乐天在日本的业务不止是购物，还包括酒店和机票的预定这样的其他业务，所以亚马逊在日本的使用人数还是比较多的。
日本人有80%的人口都会进行网上购物，消费市场非常广阔。
言归正题，来说说日本站怎么选品？我们先从常规入手，几个常识性小问题：
1.日本处于火山地震带，地震频发，日本人民天天需要防着 -救生衣、木制品、手电筒这样的他们挺需要的
2.日本大部分地区是温带季风气候，所以整年梅雨绵绵，加上他们沿海，所以可以参考一下杭州、上海等地 -雨靴、雨衣这些产品他们肯定是要常备在家的 以上↑是两个很简单的例子，我们选品可以从国家的基本情况来判断，当然这样选出来的产品竞争力并不大，所以我们要继续往下想，来看看我们可以通过怎么样的运营思路来选品：
1.首先肯定是市场调研了，不能随便看了一些现在畅销榜的热卖产品就开始上架，这样非常容易挂掉，一般市场调研包括：产品常用词汇、搜索词汇、产品的细分市场、时令节日等等。
2.成本计算，这个也非常重要，如果你采购的产品物流、仓储成本很高，就算你卖出去了，也是不赚钱的，这样选出的产品是帮别人打工的。
3.选品的常见雷区要避开，那种产品工艺很复杂，体积特大、季节性强的产品都要谨慎采购。
说完了三个思路，单刀直入我们再看看具体的两个“坑”
1.日本也在亚洲，消费习惯其实和亚洲差不多，但是他们的消费观念却是很“欧”化的，所以产品往精、细方面走是没错的，他们有钱消费，所以产品质量不能差，我们也不用走低价，他们都是细节怪。
2.聊起日本，很多人会想起日本的动漫，在这一块，我们需要注意的是不要有侵权的危险，很多入口类的产品审核在日本很严格。
（来源：Air跨境圈）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载。
（来源：Air跨境圈）
