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日本站选品解析!日本站选品我们要怎么避坑呢?

2021年初的亚马逊开店季异常火爆,直至5月份,申请开店的节奏才悄悄慢了下来,有数据显示,国内卖家一日就超3000人提交入驻申请

2021年初的亚马逊开店季异常火爆,直至5月份,申请开店的节奏才悄悄慢了下来,有数据显示,国内卖家一日就超3000人提交入驻申请,其中北美、日本、欧洲站的热度居高不下,同时也有中东、澳洲、新加坡站才露尖尖角。

在这样异常火热的入驻氛围下,亚马逊卖家的竞争压力越来越大了,有人会说只是国内的卖家多了,我们不主要还是和老外竞争吗?其实不然,也有数据显示,今年亚马逊开店卖家中,中国卖家的比例竟然已经高达40%!当然,今天主要和大家讨论的是关于亚马逊日本站选品,在这之前,我们来了解一下日本站的一些基本情况。

亚马逊日本站算小站点吗?不算!日本站绝对是和北美、欧洲站同一档的,比起新加坡站这种站,已经算是大站了!并且日本是一个发达国家,国民消费能力仅次于中、美、英这些国家。 那日本站本土购物平台里,亚马逊是什么地位呢?先说结论:排第二。

第一是来自日本本土的乐天,但是乐天在日本的业务不止是购物,还包括酒店和机票的预定这样的其他业务,所以亚马逊在日本的使用人数还是比较多的。

日本人有80%的人口都会进行网上购物,消费市场非常广阔。

言归正题,来说说日本站怎么选品?我们先从常规入手,几个常识性小问题: 

1.日本处于火山地震带,地震频发,日本人民天天需要防着 -救生衣、木制品、手电筒这样的他们挺需要的 

2.日本大部分地区是温带季风气候,所以整年梅雨绵绵,加上他们沿海,所以可以参考一下杭州、上海等地 -雨靴、雨衣这些产品他们肯定是要常备在家的 以上↑是两个很简单的例子,我们选品可以从国家的基本情况来判断,当然这样选出来的产品竞争力并不大,所以我们要继续往下想,来看看我们可以通过怎么样的运营思路来选品: 

1.首先肯定是市场调研了,不能随便看了一些现在畅销榜的热卖产品就开始上架,这样非常容易挂掉,一般市场调研包括:产品常用词汇、搜索词汇、产品的细分市场、时令节日等等。 

2.成本计算,这个也非常重要,如果你采购的产品物流、仓储成本很高,就算你卖出去了,也是不赚钱的,这样选出的产品是帮别人打工的。 

3.选品的常见雷区要避开,那种产品工艺很复杂,体积特大、季节性强的产品都要谨慎采购。 

说完了三个思路,单刀直入我们再看看具体的两个“坑” 

1.日本也在亚洲,消费习惯其实和亚洲差不多,但是他们的消费观念却是很“欧”化的,所以产品往精、细方面走是没错的,他们有钱消费,所以产品质量不能差,我们也不用走低价,他们都是细节怪。 

2.聊起日本,很多人会想起日本的动漫,在这一块,我们需要注意的是不要有侵权的危险,很多入口类的产品审核在日本很严格。

(来源:Air跨境圈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载。

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