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2025-05-07 11:02
引言
图片来源：图虫创意
全球养宠热潮持续升温，宠物行业已成为备受瞩目的新兴赛道。在"毛孩子至上"的消费理念影响下，尤其是年轻一代铲屎官们宁可自己省吃俭用，也要为宠物提供优渥生活。这种悦己式养宠观念的盛行，使得宠物玩具正逐渐成为掏空主人钱包的主力军。
数据显示，全球宠物行业呈现强劲增长态势，预计2027年市场规模将突破2000亿美元大关，值得注意的是，尽管宠物产业蓬勃发展，但当前市面上的宠物玩具仍普遍存在同质化问题，产品创新和多样性仍有较大提升空间。
然而，有一个宠物品牌却以独特的方式切入海外市场，其产品巧妙融合了高颜值外观、耐撕咬材质、健康环保特性以及仿生设计，更加入猫薄荷和发声装置等吸引猫咪的元素，让海外铲屎官们忍不住心动，它就是出海宠物品牌Potaroma。
根据超店有数数据显示Potaroma的宠物玩具近7天售出近2000件，销售额约2.5万美元，销量暴涨190%+，登顶周销类目冠军。
Potaroma的产品为什么如此受铲屎官们喜爱？Potaroma又都布局了哪些营销策略？又有哪些经验可以借鉴与学习，跟海玛国际传媒探索一下Potaroma的出海之路吧！
一、会飞的宠物玩具
Potaroma成立于2022年，以“通过智能玩具提升宠物生活质量”为核心理念，专注于开发高互动性、安全环保的宠物玩具。其产品通过模仿自然界生物（如鸟类、蝴蝶、鱼类）的运动轨迹和声音，激发宠物的狩猎本能，同时结合现代科技（如USB充电、触摸感应）提升使用便利性，在短短三年内迅速崛起，成为TikTok Shop等电商平台的爆款制造者。
市场调研显示，全球宠物消费主力正呈现年轻化趋势，20-40岁的年轻群体构成了核心消费人群。这一现象在海外市场尤为显著，追求时尚、热衷尝新的年轻爱宠族正引领着宠物消费新潮流。
Potaroma敏锐捕捉这一市场特征，将定位精准锚定在具有开放消费观念、注重生活品质的年轻时尚人群。
与传统宠物玩具以造型为主不同，Potaroma将现实生活中的动物元素融入产品设计。以爆款小鸟玩具为例，该产品不仅还原真实鸟类的外形特征，更通过智能感应技术实现鸣叫发声和翅膀扇动功能。其"触控激活+可充电"的便捷设计大大提升了使用体验，让猫咪获得近乎真实的捕猎互动乐趣。
这种产品设计既满足了铲屎官对趣味性和实用性的双重需求，又凭借独特的互动体验在社交平台引发自发传播，成功打造出现象级的“网红产品”效应。
Potaroma通过差异化的产品定位做了价格分层策略。其主打的两款小鸟造型逗猫玩具均采用长毛绒与天然羽毛材质，并配备逼真鸟鸣功能。
而升级版则增加了翅膀扇动功能，并采用可更换电池/USB充电的双模续航系统，显著提升了产品实用性。
Potaroma的产品线主要面向宠物猫和小型犬，涵盖宠物玩具、毛刷等品类。以最火爆的可充电扑翼鸟玩具为例，价格区间为15-20美元，其产品售价普遍稍高于市场均价，进一步凸显品牌的独特性和品质感。
二、海外红人营销策略
在TikTok上爆火的产品一定离不开短视频！Potaroma深知社交媒体的重要性，大量创作者内容并使其迅速传播是其成功的核心！
正因如此，Potaroma提前布局社交媒体矩阵，不仅早早开通了TikTok官方账号与目标用户深度互动，还同步运营YouTube等主流海外社媒平台账号，实现全方位覆盖。
进入Potaroma在TikTok的官方账号可以发现，发布的视频内容以十几秒的短视频为主，内容聚焦于猫咪与玩具的真实互动场景。视频采用生活化的拍摄方式，没有复杂的运镜和特效，纯粹捕捉萌宠玩耍的自然瞬间，打造出极具感染力的原生内容。
Potaroma特别注重与粉丝的互动，会精选网友在评论区提出的问题进行视频创作，将用户反馈直接转化为内容灵感。
这种"用户共创"模式不仅增强了用户黏性，更通过展现猫咪玩玩具的可爱瞬间，吸引大量铲屎官的关注和消费转化。
Potaroma的带货视频堪称"万能模板"：同一只猫在固定沙发上演绎"你追我逃"的戏码，仅需更换文案、微调镜头角度，就能轻松斩获百万流量。这些视频成功要素高度统一，生活化的拍摄场景、精准的幽默吐槽、魔性循环的追逐剧情。
在TikTok上海外红人营销必不可少！Potaroma与多位宠物博主合作，发布产品开箱展示以及宠物日常互动等内容，精准地将产品种草给垂直领域的用户。覆盖多种量级的宠物类网红，通过不同层级的红人推广，尽可能触达更多的潜在和目标用户群体。
puggpickles是TikTok的宠物博主，目前收获有7.36万订阅，凭借记录"一猫一狗"的温馨日常，其轻松愉快的内容调性与Potaroma产品趣味性完美契合。
在合作视频中，Potaroma通过产品展示为主线，展示了自家狗狗玩Potaroma拼图喂食器的日常，让许多铲屎官与宠物爱好者对其萌态心动，既保留了账号原有的生活化风格，又巧妙植入产品功能展示。
这种原生内容营销引发爱宠人士情感共鸣，视频评论区涌现大量关于产品体验的热烈讨论，实现了从内容观看者到潜在消费者的有效转化。
海玛观品牌
Potaroma的成功反映了宠物用品向智能化、互动化发展的行业升级方向。其产品爆红的核心在于精准捕捉当代消费者的双重诉求，既满足宠物陪伴的娱乐需求，更提供了情绪价值，加上海外红人营销与自营账号的内容传播策略，实现裂变式传播，从而在短时间内赢得市场热度与用户青睐。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
（来源：海玛-Ocean）
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