不投广告，SEO新手3个月狂揽2万流量

不投广告也能持续拿流量吗？

谷歌SEO必须花很长时间学习？

谷歌SEO的流量都来得很慢吗？

本期我们连线了深耕独立站七年的嘉宾——Jack，为我们解答如何进行SEO优化获取更多自然搜索流量！

为什么选择做SEO？

SEO优化过程中的注意事项

网站被黑了怎么办？

SEO的核心逻辑

怎么获得优质的内容产出

关键词的选择建议

域名注册与外链建设

还可以做哪些平台获取流量

为什么选择做SEO？

希声：今天我们直播的主题是“从0到1学习SEO三个月获取2万自然流量”，我们邀请

到的嘉宾是Jack。

我先简单介绍一下Jack，Jack在跨境独立站赛道上坚持了7年多，一开始做的是

Facebook广告投放，后来成为站长，再慢慢做到团队负责人。

他自己做过一个月能赚几十万美金的女装精品独立站，也做过电子产品的独立站，还

尝试过自己从0到1去做一个站点，包括选品、运营、做社媒、做SEO等。

通过三个月的学习和实践，拿到了大概2万多的自然流量，还花了三个月时间爬取了

将近20万的免费自然流量，下面有请Jack来为我们分享。

Jack：好的，谢谢希声，我先简单介绍一下自己，我主要是做跨境独立站的，从去

年开始主要转向自然流量方向，像Pinterest、SEO等。

我做SEO之前，主要是做Pinterest，一开始流量红利不错，但后来由于平台政策变

动，风控变严，版权问题等导致账号容易被封，而且平台开始商业化，导致自然流量

逐渐被倾斜到广告方面，所以我就开始转向做SEO。

我花了大概三个月时间学习SEO相关知识，期间做了很多调研和测试。

当时我把关于选品和关键词调研的公众号文章基本上都看了一遍过去，有些还看了好几遍。

然后我开始实操，自己做关键词调研、建站和运营。

当时我选的产品在TikTok上热度很高，标签播放量很大，后来在谷歌搜索趋势上也

体现出了明显的增幅，搜索量一个月翻了好几倍。

市面上做这款产品的网站很少，于是我就买了个域名开始建站，然后做基础的SEO，

还有配套的社媒账号的运营。

虽然社媒本身不能直接带来流量，但它能反映一个网站的健康度。

如果社媒账号完整，内容丰富，用户体验就好，网站也会更有可信度。

而且一般来说，长期运营基本上都是往品牌去走，所以社交媒体的真实存在能让品牌

更有辨识度，比如YouTube、社交媒体账号等，都会显示在知识图谱里，这有助于

品牌建设。

品牌建设可以让用户更容易记住你的网站。比如，一个品牌如果在社交媒体上有很好

的展示，搜索引擎会认为这个品牌更可信，从而在搜索结果中给予更好的排名。

SEO优化过程中的注意事项

希声：那在实际操作中，该怎么做呢？

Jack：首先，要从低难度的关键词开始，不管搜索量多少，我都会写文章，慢慢积

累排名。

只是它也存在一个概率问题，但这跟你的网站本身的权重，文章写的时间都有关系。

整体来说，难度低的关键词，只要内容全面、有深度，就容易排名。

其次，要逐步拓展关键词，从0到10或者0到15的难度开始，做完后再做15到30的关

键词。

具体可以先从一款产品开始，然后拓展到相关的一个类目，再慢慢增加产品种类。

比如从一款热门产品开始，上传几百款产品，把站点从单品站变成垂直精品站。

至少要做成垂直精品站，这样流量才会更稳定，也会有更多关键词参与排名。

希声：那怎么判断关键词能不能做？

Jack：这要看它在搜索结果中的表现，比如有些关键词虽然难度低，但已经存在很

多年，有很多独立站在做，他们已经积累很久，又有外链加持，那要超越的话难度就

很高。

虽然我们可以从内容上做得更丰富一些，或者做一些外链，但这些都需要时间和精

力，总之，要清楚自己的目标，逐步优化，不要急于求成。

我总结了一下，搜索量激增比较快这类词满足几个关键点：一是难度低，比如一开始

我做的产品词，难度只有几，有些词难度甚至为0。

因为这些词在TikTok上刚出现几个月，我就赶紧做了站点，市面上竞争对手少，内

容也少。

所以，当我把内容做得比竞争对手好，技术SEO也优化到位后，就比较容易排名。

其次，一定要选有趋势的词，不是所有词都值得做。

要找那些搜索量正在快速上升的词，比如从几百一下子涨到几千甚至上万。

而且在搜索引擎上，这类词对应的页面不多。

这个你可以在谷歌搜索结果页看看，如果只有寥寥几家，并且他们的SEO水平一般，

那你就要抓紧去做，很快就能看到效果。

网站被黑了怎么办？

希声：那在实际操作过程中，你有没有遇到过什么问题呢？

Jack：确实遇到过一些问题，比如网站被竞对黑过，放了一些垃圾外链，因为有安

装了一些模板和插件。

后面就用工具去拒绝掉这些外链。

所以如果做独立站，这些基础投入是一定要的，尽量用正版的模板和插件。

但其实插件也不用多少，有些插件有免费版本，前期也够用，效果虽然差点，但等盈

利后再升级付费版也行。

不过，模板一定要买正版的，否则可能有恶意代码，自己不懂IT的话很难发现。

我后面就买了正版模板，发现只要安装包就行，不用密钥也能用，对于重点网站，我

会买正版，这样安全性方面就没问题了。

其实正版也花不了几个钱，几十美金的事情，相比用Shopify每个月租金都要几十美

金。

相比被攻击后的损失和恢复成本，其实很划算。

而且，正版模板和插件的更新和维护更有保障，能让你的网站更稳定。

希声：那如果网站被黑了，怎么恢复呢？

Jack：我试过两种方案，一种是换服务器，把网站全部重新建起来，把旧站的恶意

代码找出来删掉；另一种是直接用克隆文件建站，但我发现克隆文件可能也有问题。

所以，我最后选择了换服务器的方式，相当于把旧站的页面结构和内容保持不变，然

后再重新构建了一遍，网站建好后再把域名指向新服务器。

后面网站还遇到过一些恶意投诉，比如DMCA投诉，就是有些人会用他的页面去投

诉你的页面，但这种情况我们是可以反诉的。

一开始我也是被搞得懵了，但后来我研究了一下，发现其实申诉过程并不复杂。

我之前是找一些老外帮忙申诉，第一次花了好几十美金。

后来我自己研究明白了，看他们那个反诉页面是怎么操作的，然后自己再去谷歌上搜

一搜，多做几次就熟悉了。

所以这个是存在信息差的，只要你了解了流程，自己动手也很简单，那别人就挣不到

我这个钱了。

还有就是要清楚自己被投诉的原因，如果是内容被抄袭，你可以提供申诉的文字字

段，说明情况。

如果有专利或者独特的图片，那完全可以申诉成功。

然后主页是没办法被投诉的，但其它页面都可以。

总的来说，做SEO碰到这种事情是很常见的，因为总有些内容会被别人抄袭，这个挺

难避免的。

随着时间的推移，都会不断遇到各种各样的问题，比如前段时间平台更新，很多站点

都受到了影响。

所以，做SEO也好，做其它流量渠道也好，都要不断适应变化，不断学习和改变新的

策略。

以SEO策略为例，一段时间内，某个策略可能是有效的，但过一段时间可能就不行

了。

或者有时候你会发现某个关键词的流量很高，但随着时间推移，竞争对手多了，流

量就会下降。

所以，你要不断调整策略，但核心逻辑是一样的——提供有价值的内容给用户。

SEO的核心逻辑

希声：那怎么理解“有价值的内容”呢？

Jack：有价值的内容可以是多方面的。

比如，你的视频拍摄角度好，或者展示方式独特，能吸引用户的注意力，这就是有价

值的内容。

虽然这些内容可能不一定有很深的内容，但能吸引用户点击，带来流量。

如果是热门领域的流量，比如YouTube上的视频，质量都比较高，转化率也会高一

些。

但像Pinterest这样的流量，质量可能就没那么高，转化率可能只有千分之几。

SEO流量的转化率相对较高，常见的转化率在1%-3%之间。

如果你能打造品牌，转化率会更高，3%-5%甚至更高。

对于个人卖家或者不想花太多资源做独立站的人来说，做SEO是最合适的选择。

靠时间积累，多写文章，多积累账号权重，就能让网站在谷歌上有稳定的排名。

比如，你写几百篇文章，其中有1-5篇如果能排在首页，就能带来稳定的流量。

谷歌虽然相对稳定，但更新也快，所以你要不断调整策略。

希声：那怎么把握这些渠道的红利呢？

Jack：其实，每个渠道在一开始都不会设置太高的门槛，一开始就算发一些质量一

般的视频，也能获取流量。

所以，如果你发现某个渠道有红利，就要第一时间去做。

这样，你起码能吃到一波红利，积累一些经验。

不管是积累SEO的排名，还是社交媒体账号的粉丝和权重，这些对你后面的发展都有

帮助。

但现在我不建议大家做铺货的方式。

首先，铺货在效率方面很难和专业的铺货团队竞争。

而且铺货本身是一个碰比较概率性的事情，你在每个方面都不是很精深，东一榔头西

一棒子的，很难积累。

在一个领域或者类目里，你没办法沉下来，这就很难知道用户真正关心的点是什么，

文章该怎么写，结构是什么样的，写到什么程度才能打动用户，这些你都不太清楚。

而一旦你做深入的内容，就会有这些问题。

所以如果想提高单价，还是要去做一些底层的、繁琐的流量。

举个例子，正常站点的新用户可能进来浏览一两分钟就跳出了，但如果他是通过看文

章进来的，可能会看好几分钟，因为文章可能有一两千字，需要三五分钟才能看完。

这样的话，他对网站的印象就会加深很多，这个时候，如果你把文章写得比较好，再

结合产品去写，比如介绍产品怎么使用、怎么链接，用自己的产品做例子，把产品融

合到内容里，内容就更有深度了，还顺便给用户提供了解决方案，用户下单的概率就

会高很多，转化率自然就高了。

如果我是用户，看到一个图文并茂的文章，还有视频详细解答我的疑惑，下单概率和

对网站的信任感会强很多，这就是长内容的价值。

怎么获得优质的内容产出

Jack：如果自己没有深度内容产出的能力，或者觉得产出内容时间太长，可以外

包，可以找红人或者写手，但你要懂核心点在哪，比如写文章要知道核心点，拍视频

要知道拍哪些点才能体现产品的亮点。

这样在与红人或写手交流的过程中，才能提出好的点，结合产品特色去介绍，效果会

更好。

如果你对产品都不了解，不知道怎么用，或者了解不深入，就没办法判断别人拍的视

频质量或者内容的好坏，也就没办法知道该找什么样的红人。

然后你还可以把视频转成文字，或者变成文章，文章里再放视频链接，相互印证。

如果你自己做不了长内容，就找懂产品的人，找相关资源进行合作。

你能做的是懂产品，了解卖点，当然短内容也可以做。

但长视频在国内做起来比较难，语言和场景都不一样，很多户外产品和互动场景不太

好做，有局限性。

尤其是信任感方面。如果长视频不露脸，声音不是视频真人的声音，竞争力会差一

些，尤其在YouTube这样的平台，自己做长视频获取粉丝难度很大，因为本身涨粉

就慢。

但短视频不一样，短视频讲究在短时间内触达用户，比较容易做。

比如15秒到20秒展示产品的一个亮点，剪辑一下，把最夸张的当封面图，就能达到

传播效果。

而且可以加配音、字幕，配音不会的话，有很多AI工具可以配。

所以，做内容要根据实际情况选择合适的形式，无论是长视频还是短内容，关键是要

有价值，才能吸引用户。

这个就是我们做内容的一些看法，从SEO聊到了其它方面，不过其实这些都是相通

的。

希声：对的，其实大家也不是只做谷歌SEO，也会做其它的，所以很多东西的底层逻

辑是共通的，那学习能力也是锻炼出来的。

那你的文章是AI写的还是找人写的？

Jack：我两种都用，AI写的话，我会自己去改，也会找人去写，我知道产品该怎么

写，话题该怎么展开，然后给写手一些大纲。

成本的话，一般是二三十美金一篇，不过找的不是欧美的写手，而是菲律宾的，有

些还会更便宜。

关键是要和写手谈好价格，保证最后产出的质量是可以的。

所以价格高的不一定就好，便宜的也不一定就差，还是要自己去筛选。

比如，你这个月找了几个写手，让他们写几篇文章，你把文章上传到谷歌后，谷歌会

判断内容质量，如果内容质量好，你就可以长期和这个写手合作。

关键词的选择建议

希声：那在选择关键词时，有什么建议呢？

Jack：即使关键词难度很低，也要关注搜索量是否稳定，再去看趋势是否稳定，然

后再把它作为主要关键词去推广。

如果是前期刚做站点，不要考虑这个词以后的搜索量，你现在做就行，你需要的是结

果，哪怕这个词只有两三个月的搜索量，但只要你能做上去，你就会有做下一个词的

信心。

如果你已经做了一段时间，那就要判断这个词能给你带来多大的产出。

比如，这个词搜索量突然大增，难度又低，你觉得做上去后能赚几个月的流量钱，那

就可以做。

哪怕后面流量没了，但起码这几个月能赚到钱。

还有可能就是这个词一开始上去之后虽然会下来，但是它还维持在一个水平区间，还

是会有一定的搜索量，那意味着你还是可以长期获取这个流量的。

所以你要是碰到这种词的话，你是可以完全可以做的，不管是你是一个新手小白，还

是说已经做SEO做了很久的，这个词都可以做。

大家无非都想做一个搜索趋势好、难度不高又具有延展性的词，但这类词说白了实在

太少了，现在竞争这么激烈，可能做了很久也遇不到几次。

还有那种特别爆的词，但其实也很难判断出来它下一步会怎么样，如果它热度一直在

上升，那这个时候就要看它的竞对。

同样搜索下来，你发现有十个竞对，它们的页面权重不高，但域名权重很高，或者页

面上传时间很早，这个词两年前就有了，那你现在想和它们竞争就很难了。

希声：是的，其实很多时候，大家喜欢讲很复杂又高大上的东西，但我们95%的人是

小卖家，甚至个人卖家。

我们其实要的是最接地气、最直接、最省成本、最容易出效果的建议。

我们不需要那种很官方的回答，因为这些对我们价值不大。

从财务逻辑讲，只要我的投入产出是划算的，我就可以做。

如果是小白，一个人操作，没有钱，但有时间啊，那我就薅一波流量。

但如果我是团队作战，七八个人一起做，工资一花就是几万块，那这个词如果后面流

量没了，就不划算。

所以，要根据自己的情况来，如果是小团队或个人卖家，只要有流量，能薅就薅。

当然，如果还能配套做一些拓展词，那就更好了。

而且早期很重要的一点就是先体验，把一个词做起来，这样你才更有信心。

我们业内常说，做公司都可能要6个月才知道效果，这意味着信心很重要，比其他东

西都重要。

因为你没有信心，就算别人说得天花乱坠你也坚持不下来。

我自己早期也作废了很多网站，所以我很深刻地理解，一个小卖家起来，最重要的就

是信心。

哪怕流量从昨天的一个流量变成今天的十个流量，我都开心得不得了，所以前期信心

最重要，不然很难坚持下去。

域名注册与外链建设

希声：那域名注册的长短对SEO有影响吗？

Jack：域名注册的长短影响不大，但关键词的相关性很重要。

如果你是做某一类产品，域名里带有相关词会更好，搜索引擎会觉得你在这个领域更

专业。

不过，这只是初步判断，没有绝对的标准。

你要知道最好的方式是，你想到手机就想到了苹果，如果说你能在这个类目里面达到

这样的一个效果，你就直接变成一个品牌了。

所以说域名其实就是品牌的载体，让它和行业、产品相关，消费者一想到这个东西就

会搜这个词，这是最好的。

取名时最好带相关词，如果是纯新域名，有特点也很好，比如一些专业爱好者一看就

知道的品牌，他们会觉得这个品牌很有意思，容易记住。

然后域名尽量选择简洁、有特点的，能短一点更好，如果买不到理想的词，可以加shop前缀，或者中间加横杠。

总之，域名要让用户容易记住，因为搜索引擎也会以此判断该页面的用户体验感。

如果有直接流量到你的网站，说明你是一个能长期吸引用户的网站，这对SEO也有很

大的帮助。

希声：那怎么做外链呢？

Jack：做外链的话，如果是小白，没钱，就自己动手。

自己去研究市面上的外链是怎么做的，有些网站你可能觉得做不了外链，其实是可以

做的。

比如一些博客、论坛，管理员未必能发现你带了外链，这个时候你可以自己做上去，

或者联系管理员，交换链接或者付费。

我们之前也做过付费外链，找专业的博客网站写评测文章，带上你的外链。

如果你有资源，可以买一些高质量的外链，但成本会很高，可能要几千美金。

总之，外链的成本和效果要看你的预算和资源。

希声：所以小卖家最省钱的方式就是研究同行。

你会发现，不管做什么，关键词、内容、外链，都可以从同行那里学习。

把同行的网站放到SEO工具里，看看他们的外链是怎么做的，哪些外链对你有用，然

后自己去尝试。

这样既能省钱，又能学习到很多实用的经验。

所以说同行是个宝，一定要多去研究同行，特别是那些看起来做得不怎么样，但排名

却很高的同行，这种同行更是宝藏，一定要认真去挖。

去扒他的数据，不管是内容、关键词还是外链，你总能从中找到一些有用的东西。

比如他做错的地方，我是不是也能避免，他某个关键词做得很好，我是不是也能

借鉴一下。

最后我也很认同前面说的，每天花三四个小时选品。

不管做网站还是做平台，第一步最重要的事情就是选品，选品是最重要的，你要花

70%甚至80%的时间在这上面。

当然，很多人都是反过来做的，随便选个产品就开始卖，然后花大量时间在后期运营

上，这其实本末倒置了。

选品确定之后，一定要花时间研究同行，同行是最好的老师。

我们大多数人其实都不专业，比如卖女装、杯子或者什么男性的发夹，你可能对这些

产品本身都不太了解。

但通过研究同行，模仿和学习同行，这是能最快拿到结果的。

不管是内容、选品、网站布局，还是外链怎么做，只要你找二三十个同行，基本什么

问题都能解决。

把你觉得好的地方记下来，去模仿他，这个同行的外链做得很好，我就模仿他的外

链，这个同行的网站文案写得很长但效果很好，我也来学学，这个同行的图片拍得很

好，我能不能也做到。

取各家之长，拼凑在一起，效果一般都不会太差。

因为你自己坐在那里冥思苦想，想出来的不一定比同行好。

而同行的东西是经过时间和市场验证的，是拿到过流量的，这种东西不去学，还在那

里自己想，从效率上来讲是非常低效的。

比如说，前段时间有人问我，第一张图片放什么图，第一张和第十张图的顺序是什么

样的，广告一般打几个比较好。

在我看来，这些问题不需要弄得很复杂，而且抓的都不是重点。

如果你真的很纠结这些问题，不需要问我，你去看同行就好了。

找那些销量高、做得好的同行，看看他们是怎么做的，你心里自然就有答案了。

因为我们要知道，很多时候不同产品的策略是完全不一样的。

举例子，卖女装可能是东西一定要漂亮，这就是最重要的。

但是我如果卖电子产品，很多是资深玩家，对他们来讲最重要的不是好看，他们更看

重专业性，配置和功能这些。

所以如果体现不出你很专业的话，他们不会下单。

Jack：对的，还有域名权重，这个也很关键，你可以用一些工具，像Semrush就能

看到，淘宝上差不多20多块钱一个月，还能几个人一起用，成本就更低了。

还可以做哪些平台获取流量

希声：那还有没有类似Pinterest这样的蓝海平台？

Jack：有的，像YouTube的短视频，我觉得未来肯定要爆发，而且它爆发的话可能

流量不会比TikTok差。

并且YouTube的用户质量很高，你要是不会做长视频，那就做短视频，或者把长视

频剪辑成几个短的，一样能带来流量和粉丝。

还有像Reddit这些论坛，如果你是很垂直的一类产品，是可以做的，而且它的长尾

效应特别强，能持续带来流量和订单。

像我一个朋友，他们是好几年前做的一个帖子，他那个帖子下面有几百条评论。

但那个帖子给他带来的订单不止1,000多单，好几千单这样子。

这就是做内容的力量，它可以长期地持续地给你带来流量。

希声：而且一份内容可以多渠道利用，这就是我们常说的“一鱼多吃”。

比如，你找红人做的视频，你可以剪成短视频发到YouTube Shots，或者内容转成

文字发成文章，甚至提取声音，以音频形式单独发到播客平台，再或者可以拿去投广

告，那广告的素材也有了。

这样一份内容就能多渠道传播，可能这个视频我花了几百美金，但这么利用下来

也很划算了。

最重要的是，这个内容绝对的真实，绝对的白帽，很多人总想着抓漏洞、找技巧，

其实内容的真实性才是最重要的，还保证了绝对的原创。

做独立站怎么收款？

希声：做独立站怎么搞定收款问题？

Jack：要是不办营业执照，收款确实会比较麻烦，我觉得大家多多少少还是要办一个。

我提供一个方案，最简单的就是办一个个体户，个体户是可以办一个Paypal的，那

个体户的话好像就五六百块钱，在淘宝上就能找人办。

然后Paypal上直接去注册，直接对接上去。

而且，对于大多数小卖家来说，PayPal已经够用了，没必要一开始就搞得很复杂，

单还没出就先整一堆乱七八糟的收款。

确实收款肯定是能增加你的转化率，但是如果你做的是欧美真的Paypal也够了。

因为Paypal本身是有信用卡收款功能的，所以说他能满足你80%的需求。

我们大部分都是普通玩家，那什么最重要，我就把时间花在最重要的上面，比如

说选品，所以一定要先做出成果，先做出信心。

总结

希声：今天讲这么多，收获满满，我稍微做一个总结：

一就是选品至关重要，而选品的核心在于找到合适的关键词，这就需要花费大量

时间在TK上进行筛选。

在选品初期，可以每天花三四个小时重点关注TikTok上的热门产品。

TK上选品的好处是可以将其关键词拿到谷歌趋势中搜索，查看该关键词是否正处于

上升趋势。

如果是一个新兴趋势，那么意味着大多数卖家还未涉足，竞争较小。

接下来，将该产品关键词在谷歌上搜索，查看搜索结果中同行的数量和质量。

如果同行不多且做得也不够出色，那么基本可以确定这个产品是有潜力的。

找到这样的产品关键词后，最好直接用它作为域名注册，域名越短越好。

比如产品是杯子，就注册杯子，如果已被注册，可以尝试加上shop或横杠。

注册好域名后，可围绕该关键词进一步挖掘更多相关的关键词，整理出关键词列

表，尽量选择难度较低的，比如10以下的关键词开始测试。

因为大多数新手卖家没有足够的资源去应对高难度的关键词，比如需要放大量外链。

所以，选择简单易做的关键词，通过持续输出优质内容来获取流量是更为实际的策

略。

同时，Jack也强调运营社交媒体的重要性，虽然社交媒体本身可能不会直接带来大量

流量，但它有两个重要作用。

一是为谷歌提供信任背书，这会被谷歌计算到权重中，二是向客户展示品牌的存在

感。

像我们买东西，如果发现该品牌在抖音、小红书等平台上都有活跃表现，那它们就会

认为这个品牌很可靠，从而提高转化率。

然后他的网站是用Wordpress搭建的，没用Shopify，确实在SEO上Wordpress是

最友好的，并且价格也会更划算，而国内这些SAAS平台的SEO效果要差很多。

此外，他还强调了尽量要使用正版软件，初期也不需要买太好的，只要免费版本也够

用。

虽然正版软件需要花费一些钱，但相比盗版软件可能带来的风险，如被黑客攻击等，

那损失更厉害。

最后针对现有的流量平台，他讲说搜索流量确实价值还是很高的，一是精准，第二是

转化率确实很高，第三是有持续的长尾效应。

所以说如果有时间有精力，在谷歌上还是可以花点时间去研究去花点功夫的。

-END-

（来源：希声碎碎念）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​