HaiMa红人营销|年销5亿！它撕下“小米代工厂”标签逆袭上市！

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引言

不知从何时起，智能手表俨然成为新一代年轻人的生活标配。无论是通勤办公、健身运动、夜间睡眠还是户外活动......处处可见它们的身影。

根据Fortunebusinessinsights发布的最新报告，2024年全球智能穿戴设备市场规模已达1573亿美元。预测2025至2032年间，这一市场将以34.9%的年均复合增长率持续扩张，呈现稳健增长态势。

在智能硬件行业展现出巨大发展潜力的背景下，众多厂商纷纷布局智能穿戴赛道，在激烈的竞争中就有一个出海品牌，精准定位穿戴中低端市场，聚焦智能穿戴设备细分赛道，在跨境电商的出海市场中迅速崭露头角，它就是Zepp Health（前华米科技）旗下的智能穿戴品牌Amazfit。

公开资料显示，Zepp Health（前华米科技）于2018年2月成功在美国纽交所挂牌上市。在2021年，Amazfit成功扩大了市场地位，在第三季度成为全球第三大智能手表品牌，市场份额达5.8%，仅次于苹果和三星。目前Amazfit产品已覆盖全球90多个国家和地区，累计用户超过2400万。最新数据显示，2024年全球销售额突破5亿元。

它为何能在智能穿戴圈如此受欢迎？它背后又有哪些独特的营销策略？跟随海玛国际传媒，一起揭开Amazfit的成功密码吧！

一、华丽逆袭

Amazfit是全球领先的智能穿戴品牌，隶属Zepp Health（前华米科技），专注于健康与健身领域。自2015年成立以来，Amazfit以“Discover Amazing”为品牌核心理念，鼓励用户突破自我，追求健康生活方式。其产品覆盖智能手表、手环、耳机、跑步机等。

Zepp Health（前华米科技）作为小米生态链的核心企业，主要负责小米手环和智能手表等硬件的研发工作。在初期，创始人黄汪及其团队就曾成功推出过一款名为ZWatch的智能手表产品。

首代小米手环上市仅13个月，全球销量就突破1000万台。这一亮眼的市场表现也推动了Zepp Health（前华米科技）整体业绩的快速提升。

在公司发展的初期，小米手环为Zepp Health（前华米科技）带来了可观的收入，但华米并不满足于仅作为小米的代工厂，而是积极寻求突破与创新。2015年，Zepp Health（前华米科技）正式推出了自主品牌Amazfit，标志着其开始独立发展的新征程。

智能手表市场发展初期，国际大品牌凭借先发优势牢牢占据主导地位，使得中低端市场呈现近乎空白的状态。所以，Amazfit自品牌创立之初就瞄准了中低端市场，以极具竞争力的高性价比策略强势切入，凭借出色的产品表现与亲民价格，在消费者群体中积累起良好口碑。

Amazfit智能手表在性价比领域展现出显著优势。其主流产品的平均售价通常控制在 250 美元以内，半数产品更是将价格下探至100美元区间。相较之下，Apple Watch的定价策略明显偏高，使得Amazfit凭借亲民的价格体系，在市场竞争中更具吸引力，成为追求高性价比消费者的理想之选。

在功能配置上，Amazfit智能手表同样表现亮眼。除了搭载心率监测、睡眠追踪等常见的健康管理功能，以及日程提醒、信息交互等基础智能生活功能外，还内置了多达数十种运动模式。通过精准记录运动距离、消耗卡路里、配速等丰富数据，全方位满足健身爱好者、专业运动员等不同运动人群的多样化需求。

Amazfit功能丰富多样，不仅集成了心率监测、血氧检测、睡眠分析、运动追踪等实用功能，还支持与 iPhone、Android 设备的无缝连接，无论是健康管理、运动监测还是日常信息交互，都能充分满足用户在多元场景下的使用需求。

在外观设计方面，Amazfit同样表现出色，其产品将时尚美学与科技感完美融合，契合年轻消费群体的审美偏好。简洁利落的线条勾勒出流畅弧度，搭配多样化的色彩选择，每一款配色均采用专属工艺与材质精心打造。

二、利用海外社媒触达潜在用户

作为智能穿戴品牌，Amazfit之所以能快速崛起并广泛触达消费群体，除了依托过硬的产品实力与品牌影响力，更得益于其多元化、本土化且精准化的海外营销策略

Amazfit在社媒营销方面下了大功夫，不仅在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等主流海外社交平台搭建官方账号矩阵，还与大量海外网红深度合作，由其产出专业测评与推广内容，持续强化品牌曝光度。

在TikTok上Amazfit为精准覆盖不同国家的用户群体构建了多区域账号矩阵体系 —— 针对英国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等主要目标市场，分别开设本地化账号并产出定制内容，通过精准的本土化运营触达不同国家的细分用户群体。

在英国市场账号运营中，Amazfit深度结合当地运动文化，针对足球、冲浪等本土特色场景，打造健身与户外主题的短视频内容，强化地域化品牌联结。

而在印度尼西亚市场账号中，则通过直观的操作演示与参数对比，对两款智能手表展开实测，内容聚焦开机速度、运动模式丰富度、操作灵敏度及续航时长等核心性能指标，以数据化呈现助力用户决策。

提到海外社媒，肯定也少不了海外红人营销！Amazfit采取了双重营销策略：一方面携手专业运动员，借其运动场景中的产品实测强化功能可信度；另一方面先与3C科技达人合作，然后以科技转型时尚生活、运动健身等网红，将产品特性融入不同生活场景，持续渗透目标客群。

在YouTube上，Amazfit聚焦与3C科技、户外领域达人合作，推出产品测评内容，区别于TikTok的种草式分享，这些视频着重呈现产品在真实场景中的实际表现。

达人多采用户外实景拍摄的方式，将智能手表置于运动、通勤等日常使用环境中进行深度体验。通过这种贴近用户生活的真实场景化展示，强化消费者对产品的信任度。

例如在欧美市场，Amazfit就合作了Chase the Summit，他是一位户外运动博主，拥有15.6万的订阅，对户外设备有十分深入的研究，内容风格与当时Amazfit需求的的"真实专业测评"营销理念高度契合。

在合作视频中，Chase the Summit以“Amazfit T-Rex 3 深度评测：Garmin Fenix 8 的强劲对手！（仅需四分之一价格？）”为标题，通过直接对比 Amazfit 与 Garmin Fenix 8 两款产品，并在标题中突出 “仅为四分之一价格” 的高性价比优势，直接拉满点击率。

最终该条合作视频收获了33万次播放、1万次点赞和1166条评论，数据反馈非常优秀。搭配在简介处留下的购买链接，极大地缩短了意向用户的下单路径，刺激了转化率的进一步提升。

以YouTube为代表的长视频内容因属性更为严谨专业，能够有效消解目标用户的信任壁垒；另一方面，作为谷歌生态的核心产品，其在 SEO（搜索引擎优化）及 SEM（搜索引擎营销）层面具备天然优势，可为Amazfit持续导入高价值的长尾流量。

同时，Amazfit在品牌独立站开设了博客（Blog）专区，鼓励用户分享产品使用故事与真实体验。这些用户生成内容（UGC）以真实视角为潜在客户提供了可靠的产品参考，通过展现多样化的使用场景与实际感受，有效促进新老客户的关注与购买转化。

海玛观品牌

Amazfit的出海之路诠释了 “产品筑基、内容赋能、本土深耕” 的品牌运营逻辑：通过明确品牌定位，同步推进产品力构建与品牌价值沉淀，并在不同发展阶段精准匹配适配的营销打法，实现品牌声量的快速破圈。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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