一年赚6亿，小家电女卖家“激流勇退”

本文经授权转载自公众号：蓝海亿观

5月7日，深圳小家电跨境电商公司晨北（VeSync），正式从港股退市。

晨北一直被视为亚马逊“VC系代表”，旗下的空气净化器品牌LEVIOT，在亚马逊细分类目的销量常居第一。2024年，晨北的业绩，创下上市以来的新高，实现营收约6.5亿美元（约合人民币47亿元），归母净利润约0.93亿美元（约合人民币6.2亿元）。

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然而，就在这一节点上，晨北却选择“高位退市”，通过协议安排方式完成私有化，正式从港股市场退出。

那么，为何晨北为何选择退市？晨北的创始人杨琳，曾在美国一个地下室开始创业，推出三个

小家电品牌，一路走来，她经历了什么？（本文将具体分析LEVIOTG在亚马逊、独立站、社交媒体等渠道的表现）

1、用一款台空气净化器打响美国市场

2011年底，38岁的杨琳在美国一处简陋地下室开启了创业之旅。

彼时，杨琳只是普通的卖家，销售厨房秤、智能插座等小件产品。她没有融资，没有团队，只有一台二手的3D打印机和几台电脑。

2012年，杨琳看到一组数据称，超七成美国家庭希望“更科学地管理体重”，然而，市面上体脂秤普遍存在测量精度差、App不好用、外观设计难看等问题。

杨琳看到了机会，成立了第一个品牌Etekcity，并推出第一款智能体脂秤。该称支持0.1kg级别精度，12项身体数据分析，搭配简洁UI的App，售价却只有竞品的一半。

这款产品上线三个月，便冲上亚马逊细分类目榜首，首年销售额突破800万美元。杨琳也由此实现了从“代工厂老板”到“品牌出海人”的第一跳。

2013年，杨琳在深圳成立晨北（Vesync），并以其作为跨境业务运营主体”。

接下来的几年，杨琳迈着大步往前走：2016年推出以空气净化器为核心的LEVIOT品牌，切入高端健康家电赛道；2018年创立主打空气炸锅的Cosori品牌，打开欧洲市场；2020年公司成功在港交所上市，融资超2亿美元。

其中，空气净化器品牌LEVIOT的运作，堪称晨北的“第二次创业”。

LEVIOT在营收结构中占据主导地位。2024年，LEVIOT的品牌营收约4.24亿美元，远超COSORI（1.65亿美元）和ETEKCITY（0.6亿美元）。

「品牌亿观」了解到，在2016年之前，很多欧美消费者开始关注“家里的空气是否健康”，过敏、干燥、甲醛、宠物毛发等问题，在Reddit社区上引发了大量的讨论，市场上对空气净化设备的需求快速上升。

但当时市场主流品牌几乎清一色是“冷冰冰的工程风”，而且存在滤芯贵、噪音大、操作复杂等问题，于是，杨琳想做点不一样的。

杨琳推出的空气净化品牌LEVIOT，源于法语“L’EVOIR”的发音，意为“生活的空气”，主打空气净化器和家居环境电器，借此打入欧美中产人群。

LEVIOT的第一款产品是Core 300系列空气净化器。这款产品具备三重过滤系统（预过滤+True HEPA+活性炭），能应对宠物毛发、PM2.5、烟雾等常见空气污染源。它的最大亮点是静音，噪音值在25分贝以下，几乎和图书馆环境相当，满足了欧美家庭的真实需求。

另一大卖点是“大空间净化”，CADR值达141CFM，能适配40㎡的房间，售价只有戴森同类产品（Purifier Cool TP07）的六分之一。

产品上线后，便迅速冲上美亚空气净化器类目榜首，并常年霸榜。2024年，LEVIOT空气净化器在美国市占率达33%，在德国、法国、英国等欧洲站点同样稳居第一。

随后，LEVIOT超“净化+周边”方向不断延伸，产品线已涵盖空气净化器、加湿器、真空吸尘器、塔式风扇、智能温控器及配套滤芯等多个品类。

在渠道方面，LEVIOT早早布局了以亚马逊为核心，同时覆盖eBay、Walmart和独立站等线上平台，同时注重在社交媒体上进行营销，为品牌出海打下了根基。

2、亚马逊上的“硬件+耗材”的复购飞轮

在亚马逊美国站，LEVIOT的表现具有“高销售额”“高评分”“高排名”的特点，其销售表现很突出，但它不是靠一款产品吃饭，而是形成了完整的“空气健康矩阵”的布局。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，LEOVIT品牌下，父体销量排名前200的ASIN，预估总销售额达1.82亿美元（可能含部分跟卖、品牌授权）。

在空气净化器这个高度内卷的赛道里，LEVIOT长期位列Best Seller第一的位置。此外，还将加湿器、无尘吸尘器、立式风扇、滤芯等产品做了起来，不少单品在各自的细分类目中，都处于榜一榜二的位置，在2024年的平均年销售额，都超过了千万美元。

疫情后，美国消费者对“空气质量”格外敏感，卧室级别的“空气净化器”需求猛涨；LEVIOT的主力产品空气净化器，抓住了这一市场需求，成功打入了美国市场。

值得注意的是，LEVIOT打开一个“硬件+耗材”的路子，除了卖主品，同时将滤芯配件，组合在一起，搭建了一个复购飞轮。

消费者在选购空气净化器时，亚马逊会通过“Frequently Bought Together”，将“主品+配件滤芯”打包，推荐给消费者，有助于提高店铺的整体销售额。

因为消费者买了一台净化器，很可能在接下来每年都会“回购”两到三次滤芯。这些看似低价的耗材，反而成了LEVIOT的利润支柱之一，比如，LEVIOT一款空气净化器滤芯，每年的销售额都能超过1000万美元。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，LEVIOT在运营过程中，非常注意关键词的搭配， 比如，其立式风扇并不强调“Cooling Fan”这种通用词，而是用“Tower Fan for Bedroom with Remote”等长尾组合切入，避免陷入高CPC竞价的困局。

此外，其SKU更新会因季节而有所变化，如冬季上新加湿器，春季上线风扇，在用户自然搜索波峰时上线新品，以占据类目前排。

总体而言，亚马逊给晨北贡献巨大的营收，不过，自2020年上市以来，晨北一直在努力，摆脱对亚马逊的高度依赖。通过大量布局线上平台、线下门店等新渠道，其非亚马逊营收占比，已从2022年的16.3%，提升至2024年的25%。

3、独立站：与Dyson角逐，品牌词进站率超90%

最近3个月（2025年1月-3月），LEVIOT独立站总访问量达148.7万次。其中，桌面端设备访问量占比32.93%，移动端占比67.07%。

LEVIOT的独立站面对这一系列的对手，包括英国戴森（Dyson）、瑞典Blueair等。

「品牌亿观」了解到，Blueair是瑞典高端空气净化器品牌，以HEPASilent滤网技术著称，主打医疗级别空气净化。其产品主攻北美和欧洲市场，更强调过滤效率和用户隐私保护。相较之下，LEVIOT更偏“性价比+智能互联”路线。

而Dyson是高端家电的代表，以无叶风扇和空气净化风扇二合一闻名，其产品强调高效、静音和未来感。相较LEVIOT，Dyson价位更高、品牌辨识度更强，但智能互联和App生态系统的亲民性，不及LEVIOT灵活。

在独立站总访问量方面，LEVIOT显得“小而美”，三个月的总访问量仅147.8万次，放在一众对手中，连Dyson（1214万）的小零头都不到。

相比之下，在自然搜索占比这一方面，LEVIOT位居榜首。

从2025年1月到3月，其独立站超过一半（55.3%）的流量，是靠自然搜索进来的，远高于Dyson的37.63%、Blueair的34.42%、Molekule的29.13%。

LEVIOT独立站有91%的自然搜索点击量，均指向品牌相关的关键词，如“LEVIOT空气净化器推荐”“LEVIOT哪款值得买”，这反映出其在用户中的品牌粘性。

与此同时，Dyson、Molekule、Blueair的“付费搜索”占比，都高于LEVIOT，说明在付费广告方面比LEVIOT更为激进。

在用户画像方面，LEVIOT独立站女性用户占比达53.88%，高于男性。

从空气净化器的实际使用场景来看，不管是养娃家庭、宠物家庭，还是照顾老人、注重睡眠质量的中年用户，决策权往往集中在，更关注生活细节的女主人手中。她们更在意操作是否简单、滤芯多久换一次、开一晚噪音会不会太大，LEVIOT这样既能连App又好上手的产品，更能赢得她们的青睐。

从年龄分布占比来看，25-34岁的用户占比最大（25.85%），这一年龄段不一定追求最贵，但更在意产品的“性价比+看得顺眼”。而LEVIOT的产品不做高冷设计感，更偏向“能净化、连App、不难用”，符合了这些人群的需求。

从Top10用户来源国来看，LEVIOT独立站流量高度依赖北美市场。其中，仅美国就占据LEVIOT独立站60%以上的流量份额。这并非偶然，其母公司Vesync（晨北），最早就是在加州注册的公司，从一开始就以“智能家居电器品牌”定位在美国市场起步。美国本土用户对宠物、花粉过敏症、家中烟雾问题特别敏感，净化器在家庭刚需清单上的地位，远高于其他国家。

4、社交媒体：TikTok单店销售额超500万美元，Reddit贡献大流量

作为美国市场空气净化器的头部品牌之一，LEVIOT原本靠亚马逊起家的，与此同时，它在社交媒体上很活跃，用TikTok打入了东南亚市场。

「品牌亿观」了解到，LEVIOT在TikTok、Instagram、Facebook等社交平台的粉丝并不多，合计只有8.62万。

其中，LEVIOT在TikTok的越南账号（levoitvietnam）粉丝数达4.5万，远高于其美国本土YouTube（0.28万）和Facebook（0.8万）的粉丝体量，甚至超过Instagram账号（2.8万）。

其中，Reddit为独立站贡献的流量最大，高达58.96%，其次为YouTube（20.5%）和Facebook（19.69%）。

在内容方面，其TikTok越南账号，不仅更新频率更高，还将本地化和场景化结合。

例如，账号发布的视频中，常常出现越南本土博主，用方言在厨房、卧室等家庭场景，展示LEVIOT的空气净化器、加湿器、风扇等产品，在日常生活中的应用。这种贴近生活的内容，能够引起观众的共鸣，提升品牌亲和力。

借助TikTok的内容营销，LEVIOT顺势布局了美国和东南亚的TikTok小店，并且做出了单店500万美元以上的销售额。

其越南本土小店（LEVIOT Vietnam），预估总销售额为30.4万美元，关联了139位KOC，做了279条关联视频，虽然体量不算最大，但转化率较高，单条视频平均带货成交额，高于同品类其他账号。

相比之下，其美国小店（LEVIOT），虽然预估总销售额达到了552万美元，关联达人近4000人、视频量超过6700条，但单条视频转化率远低于越南市场。

5、晨北为何退市？

过去两年，晨北的业绩并不差，但其股价长期低迷，市盈率连10倍都不到，成交量很低，有时几乎没人交易。虽然其营收涨了，股价却不涨；赚得多，但估值被打折，投资人也赚不到钱。

最重要的是，晨北正处于转型期，要加大品牌投入、搞技术、跑独立站，还想在欧美并购同行，很多动作，因其是上市公司，许多动作往往需要披露，同时因为监管问题，束手束脚。

私有化后，创始团队就能“关起门来做事”，不被短期股价牵着鼻子走，也许未来有机会换一个更大的平台“再上市”并重新定价。

备注：部分数据资料参考自第三方，仅供行业参考。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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