亚马逊大件家具最新选品洞察：这类产品最易爆单！

在跨境出海的浪潮中，大件家具品类自疫情之后至今，在海外市场一直呈现快速增长的发展态势，不少跨境卖家也通过该品类取得了巨大的成就，并且实现连年业绩增长，致欧科技就是一个最好的例子。【获取大件家具最新出海运营打法、亚马逊VC账号资源及VC增长之道，5月27日宁波私享会，资深大卖将现场解读，助力卖家2025年实现增长，点击此处快速报名】

海外调研机构发布的数据显示，2024年，全球家具市场体量达到了7662亿美元，且在2024年至2028年期间，复合年增长率（CAGR）预计为5.02%。其中，美国市场处于领先地位，2024年其市场体量为2530亿美元，随后是德国、法国、英国、日本等市场。

对于跨境卖家而言，如何能够“吃透”这个大市场，又该如何选出爆品？

一、客厅家具

其中，客厅家具作为最大的细分类目市场，其2024年的市场体量达到了2277 亿美元。对于客厅家具而言，消费者非常注重风格款式和功能实用性，他们通常会花费较长时间进行充分的比价和对比，注重产品质量以及品牌。热卖子品类包括:沙发、置物架、茶几、书柜/展示柜等。

在亚马逊平台上，以沙发为例，不同国家的消费者在价格、款式等方面有着不同的偏好。在美国站，沙发价格区间多样，从低到高分布广泛，消费者对沙发的座深、扶手风格、沙发类型等有多种选择需求；德国站消费者则在沙发价格、扶手风格、类型以及颜色上有着自身的喜好倾向；日本站消费者对于沙发价格区间的关注以及对可调节座位数量、颜色等方面也有独特要求。

因此卖家在产品开发时要特别关注亚马逊不同站点消费者的不同需求，根据需求去开发消费者所喜好的产品。

从销量趋势来看，亚马逊美国站、德国站和日本站的沙发需求量在2025年均实现了增长。

以4月份各个站点沙发的售出件数来看，2025年4月亚马逊美国站的沙发售出近17万件，而2024年4月售出件数为13万件，增长了4万件；2025年4月亚马逊德国站的沙发售出近1.3万件，2024年4月售出件数为1.1万件，增长了2000余件；2025年4月亚马逊日本站的沙发售出近1.7万件，2024年4月售出件数为1.56万件，增长了1400余件。

二、床垫

床垫同样是家具品类中的热门子品类。不过对于床垫品类，不同国家的消费者的诉求也呈现多元化，消费者既注重产品的功能性需求和健康环保性需求，也关注审美需求，期望通过床垫体现主人个性和品味。

此外，在流行趋势上，黑灰白和木色系列的床垫备受青睐，消费者愿意为附加功能买单。在亚马逊不同的站点中，床垫的价格区间、材质、功能特点等方面各有差异。

美国站消费者注重床垫的舒适度，最看重支撑性和记忆棉科技，同时对便利性也有要求，如压缩盒装和快速送货，且价格敏感度较高；欧洲站（尤其德国）消费者偏好7区支撑设计、有环保认证（Oeko - Tex）且能护理脊椎的床垫；日本站消费者则倾向于可双面使用、防霉抗菌、透气且适合小户型便于收纳的床垫。

床垫产品在亚马逊平台上的增幅同样迅猛，2025年3月，亚马逊美国站床垫产品的销量较上年同期增长了20多万件，英国站增长了近1万件，德国站增长了5000多件，日本站增长了1万多件。

从整体的销量数据中不难看出，消费者对于床垫的需求依旧高涨，销售床垫的亚马逊卖家或许可在即将到来的Prime Day中实现大幅的业绩增长。

三、其他家具热销品类

除了客厅家具和床垫之外，亚马逊上的其他家具品类也有着较好的表现。

1、家用办公家具。对于办公家具，海外消费者优先考虑价格因素，其次是简易安装和环保材质，以及人体工程学设计。热卖子品类包括:椅子(电竞椅、办公椅)、办公、储物架、立柜等。

2、卧室家具。消费者注重卧室家具的功能性和健康环保性，愿意为具有附加功能的产品支付额外费用，如独立袋装弹簧床垫和多功能沙发床。热卖子品类包括:床架、沙发床、斗柜、床头柜等。

3、厨房家具。对厨房家具而言，收纳功能和承重稳定性是消费者的主要关注点，同时他们也看重易于组装、时尚耐用，防火抗污方面。热卖子品类包括:烘焙器架和碗盘架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等。

4、儿童家具。家长在选择儿童家具时最注重的是环保安全，一是家具用料没有有害物质;二是家具本身的安全性能。同时，产品的设计需满足0-12岁不同年龄段的成长需求，包括尺寸、功能和颜色搭配等方面。

四、大件家具物流运营建议

物流运输是大件家具产品运营中的重要环节，为了避免因物流因素导致货物受损或是延误到达，大件家具卖家在物流方面应注意以下方面。

首先，大件家具的外包装需要经过 Drop Test（摔箱跌落测试）符合 3A 标准，以应对旺季暴力运输。大件产品包装容易出现空的情况，运输中易破损，建议在包装时多加打包袋，增加瓦楞纸厚度，外包装增加四角防撞条等。

其次，结合不同快递的收费规则，要注意外包装的尺寸、重量等关键收费点。例如FedEx快递，有超长超重附加费的加收规则。对于大件产品，通常采用单瓦或者双瓦纸箱，内部填充泡沫条并用珍珠棉包裹，外包装纸箱承重要达标，一般选用300lbs纸箱，内包装也要根据产品配件合理设计布局，以降低运输途中的破损率。

最后，家具作为非季节性产品，物流方面要做好补货计划，FBA 的货物派送尺寸要确保符合标准，避免因尺寸问题导致成本上升。新品推出后，建议分成 3 - 4 波发货测款，避免扎堆上架影响推新效率。

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（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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