头部国产眼镜TIJN、ZEELOOL出海，靠这三类KOL走红海外并实现千万营收

在海外，配镜价格非常昂贵且程序繁琐，常常需要1-2个月才能拿到眼镜，这样一来，算上生产和物流的时间，中国卖家和国外配镜所用的时间相差不大，甚至更快，跨境物流的时效性也不会成为海外消费者购买决策的障碍。

随着千禧一代快时尚风格的日益普及，眼镜已经不只是矫正视力的功能性单品，还成为了时尚配饰，与服装搭配息息相关。无论需不需要矫正视力，越来越多的海外消费者都开始购买眼镜来搭配造型，展示个性和时尚感。眼镜行业的发展受到多方面因素的影响，其中最重要的是技术、设计以及品牌。不过在跨境电商平台上，各品牌和商家之间的竞争十分激烈，受平台规则限制也比较大，因此很多眼镜品类的商家都会选择独立站作为“出海大本营”。

图片来源：TIJN官网

预计未来几年，全球眼镜行业市场规模将继续增长，据Grand View Research预测，2030年全球眼镜市场规模将达到3359亿美元，2025-2030年的复合年增长率为8.6%。随着消费者需求日益多样化，眼镜品类也从小众群体必需品，逐步转向功能型、时尚单品，在全球市场迎来高速增长期。

TIJN是一家新锐的中国跨境电商公司，主要从事海外时尚品牌配饰眼镜的线上销售业务，在Amazon平台起家，之后由平台卖家步入品牌化尝试。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear网站，并在2019年成立了TIJN Home网站，尝试多元化的销售方式。

DTC模式和私域流量可以说是“天生一对”，通过内容获客，进而获取私域流量用户。传播噪音使品牌难以接触到目标用户，因此DTC品牌需要在社交媒体上做大量的广告， TIJN通过社交媒体扩展新用户，提高用户粘性，不断为用户提供有价值的内容，加深与品牌的深度关系，积累用户资产和内容资产。

TIJN的社交媒体运营也逐渐得心应手了，在海外社媒上面，TIJN不再是单纯的发帖，还注重话题的运营以及红人合作，通过话题强化品牌的形象和定位，还能通过话题将用户注意转移到品牌的动态上，Vena就是其中一位合作的腰尾部红人。

Vena是来自美国的年轻创作者，凭借轻松幽默的风格和贴近Z世代生活的视频内容，逐渐积累了稳定的粉丝群体。作为一名大学生，她的账号主要分享日常生活片段、搞笑趣事、学习经验以及自我表达类的内容，语言风格活泼、接地气，深受青少年与年轻成年人的喜爱，在TikTok上已经累积达到了21万的粉丝。

Vena的走红并非一蹴而就，而是通过持续输出高质量的生活化内容，在TikTok上逐步建立起个人品牌。她擅长用年轻人熟悉的网络语言和节奏明快的剪辑方式，将日常点滴转化为极具共鸣感的短视频。这种“真实+有趣”的定位，使她在短时间内吸引了大量关注，成为具有影响力的腰尾部KOL。

Vena的频道内容多元但主题清晰，主打轻松、幽默、青春气息浓厚的调性。她的核心受众为15-25岁的年轻人，尤其是对校园生活、社交趋势、时尚穿搭感兴趣的学生和刚步入社会的年轻人。这类用户乐于接受新鲜事物，容易被真实且具亲和力的内容打动。

图片来源：TikTok

作为TIJN EYEWEAR在海外社交媒体推广中合作的腰部红人之一，Vena发布了一支以“时尚眼镜试戴分享”为主题的短视频。视频中，她自然地佩戴并展示TIJN不同款式的眼镜，结合轻快音乐与视觉效果，营造出一种“日常穿搭+个性表达”的氛围，成功传递了品牌的时尚调性。

该视频通过话题标签#tijneyewear 和 #tijnhaul 强化品牌曝光，推动用户参与互动。数据显示，这支视频播放量超过13万次，获得3.1万点赞，表现亮眼。不仅提升了TIJN在海外年轻群体中的认知度，也有效激发了潜在消费者的购买兴趣。

通过与Vena这样的本地化红人合作，TIJN成功实现了内容本土化与情感共鸣，进一步打开了海外市场。未来，随着品牌在海外社媒运营上的不断成熟，类似的KOL合作策略将成为其持续增长的重要引擎。

ZEELOOL的运营主体是小魔兽数字科技（郑州）有限公司，自2017年创立起，从北美市场市场起步，ZEELOOL以每年超100%的增速发展，远超行业平均增长速度。

在Onesight发布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单中，ZEELOOL更是打败了国内的众多出海品牌，来到了第六顺位。

为了迎合当地消费者的喜好，ZEELOOL聘请海外设计师设计富有时尚感的产品。于消费者而言，除了一个专业的眼镜，还需要具备“时尚感”。由于Y2K的风潮正盛，复古风开始回归。猫眼、方形大框镜、非常规的几何形状等富有个性的廓形款式成为了站内的热卖爆款。通过造型迥异、丰富的花色成为了追求时尚前卫人士的热门穿搭单品。

图片来源：Zeelool官网

基于其年轻化的受众，在运营上ZEELOOL更是紧跟潮流，在官网上发布了“ZEELOOL影响者计划”，长期招募活跃于社交网络上红人或素人，创建了超百万的红人社区，在社交平台上的辐射能力不容小觑。

其网红家族虽然没有签约体量非常大的博主，但是大部分粉丝量也能维持在10万左右，这部分的小博主体量虽然不大，但是在用户维护、内容运营方面均很用心，对品牌的忠诚度更高，因此对品牌的宣传曝光起到了积极的作用。Rachel Hughes和DLA FAM OFFICIAL就是今天要介绍的合作达人～

在YouTube拥有24万订阅者的Rachel Hughes，是一位以真诚、细腻和情感共鸣著称的内容创作者。她的频道围绕家庭生活、心理健康、育儿挑战以及个人成长等多个主题展开，构建了一个充满温度与力量的“真实人生”叙事空间

图片来源：YouTube

Rachel并非传统意义上的“网红”，她的走红源于对生活的坦诚分享。她有两个孩子，其中儿子Beckham患有脑瘫（Cerebral Palsy），她在视频中记录孩子的康复过程、医疗手术、术后护理等真实经历，打动了无数同样面临育儿难题的家庭。与此同时，她也勇敢讲述自己的心理健康旅程，包括饮食失调、心理疾病以及离开宗教后的自我重建，这些内容让她迅速建立起深厚的情感连接和用户信任。

她的视频多为 Vlog 形式，通过自然的语言和温馨的画面讲述一个个动人的故事，拉近了与观众之间的情感距离。因此，她的受众群体主要由关注亲子教育、特殊儿童护理、心理健康及生活品质的人群构成，尤其受到年轻父母和注重内心成长的成年人喜爱。

Rachel Hughes 在其发布的视频《3 MASSIVE MEDICAL UPDATES FOR BECKHAM!》中，除了详细讲述儿子的健康状况与康复进展外，也巧妙地融入了与中国眼镜品牌 Zeelool 的合作推广内容。她在视频中坦言自己长期受视力问题困扰，并曾因佩戴质量不佳的眼镜而频繁出现头痛和偏头痛的情况，严重影响日常生活和工作节奏。

随后，她自然地引出ZEELOOL提供的定制处方眼镜服务，并详细介绍了从在线提交视力数据到直接在家收货的整个流程，强调这种便捷的线上购物体验对忙碌家长来说极具吸引力。她还展示了自己选购的几款眼镜，包括防蓝光镜片、太阳镜和日常配镜，并演示了品牌的智能试戴功能，让观众能够更直观地了解产品的外观和实用性。整个推荐过程毫无生硬感，完全融入她日常生活的叙述之中，增强了可信度与亲和力。

图片来源：YouTube

Rachel 用自身的真实体验和生活细节打动了大量观众，尤其是在长时间编辑视频、使用电脑工作等场景下，她特别提到防蓝光眼镜对她眼睛保护的重要性，进一步强化了品牌的功能优势。她真诚的态度和对产品细致入微的介绍，使ZEELOOL的品牌形象在目标用户心中留下了深刻印象。

同时，她在视频描述中附上了品牌链接，并鼓励粉丝前往购买，有效地实现了流量转化。这段视频最终获得了超过 3.7 万次播放量和大量点赞，充分证明了她作为腰部红人所具备的强大影响力。正是这种将品牌信息自然嵌入个人生活内容的方式，使得 Rachel 成为了ZEELOOL海外推广中的重要一环。

Rachel Hughes 的内容风格温暖而真实，擅长将生活故事与实用推荐结合，从而建立起高度的信任感。这种信任也成为中国品牌走向海外市场的重要桥梁。通过与像 Rachel 这样的 KOL 合作，ZEELOOL不仅提升了在海外消费者中的知名度，也成功塑造了高品质、高性价比的品牌形象。

在YouTube上，DLA FAM OFFICIAL 是一个以温馨、幽默的家庭生活为核心内容的频道，深受全球年轻家庭与青少年观众的喜爱。这个频道通过记录父母与孩子之间的日常互动、亲子挑战以及充满趣味的生活片段，为观众带来轻松愉悦的观看体验。无论是“YES DAY”这样富有创意的家庭游戏日，还是突发状况下的搞笑瞬间，DLA FAM OFFICIAL 都能将普通生活转化为令人忍俊不禁的视频内容。截止到目前，DLA FAM OFFICIAL在YouTube上拥有329万的订阅者。

图片来源：YouTube

这种真实而富有情感连接的表达方式，使 DLA FAM OFFICIAL 成为中国品牌出海时极具价值的合作对象。近期，该频道同样与ZEELOOL眼镜品牌展开了一次颇具代表性的社交媒体合作，成功地将产品自然融入家庭叙事中，既提升了品牌的曝光度，也强化了其亲和、时尚的品牌形象。

在合作视频《DAUGHTER gives away MOMS #zeelool GLASSES without permission‼️😡#dlafam》中，DLA FAM OFFICIAL 以一则幽默又贴近现实的家庭小冲突作为切入点：女儿未经允许擅自处理妈妈的ZEELOOL眼镜，引发一系列笑料百出的情节。整个视频节奏轻快、情绪饱满，在展示家庭成员之间亲密关系的同时，也将ZEELOOL眼镜的产品特性巧妙带入其中。

图片来源：YouTube

视频不仅展示了ZEELOOL眼镜多样化的款式设计，还突出了其佩戴舒适、适合不同年龄段家庭成员的特点。从实用性到时尚感，ZEELOOL被描绘成一款既能满足日常需求，又能提升整体穿搭品味的眼镜品牌。这种基于生活场景的软性植入，避免了传统广告的生硬感，增强了观众对品牌的好感与信任。

图片来源：YouTube

从数据来看，该视频延续了 DLA FAM OFFICIAL 频道一贯的高播放表现，获得了1964万次以上的播放量，并带动了36万的点赞与8千条评论互动。这种活跃的社区氛围进一步放大了ZEELOOL的传播效果，也让品牌关键词在YouTube搜索中的热度上升，有效提升了其在海外市场中的认知度。

此次合作不仅是一次成功的品牌推广案例，也为ZEELOOL在海外树立了一个温暖、可信赖的形象。借助DLA FAM OFFICIAL的真实家庭故事，ZEELOOL成功打破了文化隔阂，拉近了与中国以外消费者的心理距离。对于希望走向国际市场的中国品牌而言，这种“用生活打动人心”的KOL合作模式，无疑具有极高的参考价值。

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