秒杀价格抓取coupon/PD等折扣后的折后价，如此变故我们应该如何调整价格策略？

最近因为亚马逊秒杀价格抓取到使用coupon和参加PD后的最终成交价，导致秒杀价需要在coupon和PD后成交价的基础上在降约10%，感觉目前而言亚马逊在给我们出选择题，coupon，PD，秒杀只能选一个的节奏，以前那种虚高定价+大额折扣的手法好像没法用了，结合六月份之后关于coupon和秒杀之后的新规来看，如果六月后秒杀能参加14天，可能会有14天不适合参加折扣活动，这好像是想让市场回归到了正常售价，针对低价和刻意进行价格战的行为好像更加有冲击力，因为加coupon后可能就是折上折，如果不用coupon，单秒杀的话，秒杀价格很难涨上去，如果不用秒杀，就只能持续性的coupon，但是按照现在的情况来说coupon的流量没有秒杀的大，而PD基本不会有额外的流量，这个在prime day 期间增加一个标而已，目前不确定六月份coupon额外收费后是否会增加coupon的流量。

如果这次秒杀的报错并不是亚马逊异常的情况下，在下半年十月的会员日活动，黑五，网一间隔都没三十天，这种情况下我们的售价只会一跌再跌

目前针对coupon的使用规则：

系统会自动计算历史售价，并随时间变化。历史售价是通过买家在亚马逊商城支付的 90 天商品中间价格来确定的。买家在商品限时促销期间支付的价格不计算在内。

秒杀的价格报错：

促销价格太高:建议将您的促销价格降至最高促销价格或以下，否则您的促销可能会被禁止显示。 卖家平台中建议的最高促销价格会考虑近期价格（含促销），以及您或同款商品的其他卖家最近提供的最低价格。

亚马逊的定义写的是和清楚，但是不清楚的是历史售价亚马逊抓取的是多少，同时也不知道促销中其他卖家提高的最低价格，同时我们很难去计算出来亚马逊抓取的实际参考价是多少，但是结合目前已知信息如果秒杀抓取到PD后或coupon后的成交价，其实影响最大的是使用定价+大额coupon的组合形式，那么想要秒杀不出现报错，同时保证有利润的情况下，就需要调整coupon的折扣力度，但是又因为秒杀价是抓取三十天内的参考价进行最高促销价格设定，所以为了保证在七月份的PD能“高价”跑秒杀，就需要提前做取舍

高定价-coupon=成交价=秒杀价，但是秒杀抓取到coupon后的价格后就变成了，高定价-coupon=成交价*0.9=秒杀价所以我们需要提前将coupon的折扣力度减少约10%同时将近一个月不参加秒杀，应该可以恢复到正常秒杀价

我听到有人说会形成左脚踩右脚越来越低的情况，但是我并不觉得会这样，因为coupon的参考价抓取是不抓取促销期间的价格的，也就是说，现在的价格是A，coupon后成交价是B，秒杀价是C，做完秒杀后，coupon后的价格仍然是B，不会比C还低，那么下一次的秒杀仍然是C,比较难搞的是针对秒杀价C，要亏本（利润低）的情况

所以我的想法用案例表述应该是这样的

比如产品定价是200，设定saler price是150，设定coupon或者prime deal（后面直接用coupon取代）是20$，这个产品我要保证基础利润，秒杀最低价不能低于130$

我们之前的是直接150-20，秒杀的时候，给出的秒杀价就可以直接是130$，不会出现报错，

但是现在是150-20=130.秒杀的时候，秒杀的价格是130*0.9=117$，这是现状，不符合我们的预期

但是我们想实现的是165-20=145，秒杀价格145*0.9=130.5

如果形成这种模式的话，就不存在左脚踩右脚的情况，但是平日的价格实际是有提升的。目前能想到的只有通过Percentage Off的形式在前台显示code 10%用于叠加使用，但是在六月份之后这种方式肯定会增加支出成本

问题在于，144的价格需要低于90天内中间价格否则coupon会报错，这个对于前期给大额coupon的情况很不友好

或者在秒杀和coupon中直接二选一，把价格直接降到适合的价格，然后秒杀的时候正常跑，这样也会牺牲一部分利润，但是价格相对更加真实，毕竟六月份之后coupon的收费政策变化下，coupon的使用成本也会增加，且秒杀的利润必定要提高，不然一场秒杀下来，真的要亏钱了，个人感觉目前亚马逊的政策更加希望的是卖家使用这个策略

另外我们需要持续关注对手的动态及价格调整变化，判断对手针对政策变化的应对方式

秒杀价格是87.99，平日价格是109.99，结合AI对于该链接的分析中提到频繁使用coupon，实际结合插件可以发现，秒杀时取消coupon，秒杀后马上开coupon，一个月三次LD，一个BD，节奏把控很好，而且在秒杀时排名迅速上升，所以链接的正常售价和秒杀价都是很能打的

如下面对手，秒杀价格是139.99，平日价格是169.99-20coupon，既coupon后成交价是149.99

目前来说，如果不是亚马逊本身BUG的情况下，秒杀抓取折扣后（coupon+PD）的价格为秒杀价的参考价的情况下，如果不做提升或舍弃的情况下，很难去维持现有的价格策略

那么大家将如何面对这次秒杀价格抓取方式的调整呢？希望与大家一起交流，找到合适的方式面对这次平台的变化

亚马逊本身就是一个一直在变化的平台，而处于变化中的我们往往无力反抗，只能随之时代的变化，规则的变化，慢慢选择接受，选择改变，提前做好最坏的打算，做好后续的布局

（来源：躺平的十一）

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