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2025-06-13 11:22
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2020年，初创公司Birdbuddy在 Kickstarter 平台发起了一场看似 “疯狂” 的众筹：为一款售价199美元的智能喂鸟器筹集资金。
图片来源：Kickstarter
许多人都感叹：是梁静茹给的勇气吗？毕竟当时传统喂鸟器市场价格普遍在 10-20 美元区间，而 Birdbuddy 的产品价格高出 10 倍。
然而，这场众筹最终以 419 万欧元的成绩远超预期，吸引了 2.3 万名支持者,甚至被《时代》杂志评为 “2024 年全球200大最佳发明” 之一。
2023年，Birdbuddy的品牌收入便达到了2180万美元。截至 2025 年，Birdbuddy 已覆盖欧美 20 多个国家，成为智能生态领域的标杆品牌。
到底是什么让 Birdbuddy 在小众赛道闯出一片天呢？今天就和Nox聚星小编一起来看一下！
根据Nox聚星平台的数据显示，Birdbuddy的受众区域主要集中在欧美等地区。
图片来源：Nox聚星
这是因为欧美地区的人对喂鸟的热爱远远超出了人们想象。
其喂鸟传统可追溯至 19 世纪——1890 年英国严冬的全民救鸟行动，让喂鸟从生存救助演变为日常仪式。
如今 48% 的英国家庭、5300 万美国家庭保持这一习惯，甚至美国将二月定为 “全国喂鸟月”。Birdbuddy正是捕捉到了这一商机。
相比传统喂食器，它到底“智能”在哪呢？
答案就藏在产品中，Birdbuddy 的核心产品是一款集成 500 万像素摄像头、IP67 防水设计和太阳能充电的智能喂鸟器，兼具“喂鸟”和“拍摄”两种功能。
图片来源：Birdbuddy
其内置的 AI 系统通过分析 300 万张鸟类照片（来自首批用户的贡献），能够精准识别超过 1000 种鸟类，并实时推送 “访客报告” 到用户手机。
2024 年推出的 “Nature Intelligence” 更新更实现了个体识别 —— 用户可以为常来的鸟儿命名，并通过 App 追踪它们的行为模式，甚至接收生病鸟类的健康警报。这种 “数字宠物” 般的体验，让用户与自然建立了前所未有的情感连接。
硬件之外，Birdbuddy 还构建了一个以 App 为核心的生态系统。
用户可以在社区分享鸟类照片、参与 “全球观鸟挑战”，甚至通过付费订阅解锁更详细的生态数据。截至 2025 年，其App月流水已达百万美元级别，成为公司最具潜力的利润增长点。
Birdbuddy 的成功还离不开其 “先种草、后收割” 的营销策略。
品牌早期通过众筹平台Kickstarter积累种子用户，后来通过TikTok、Instagram 等平台发布鸟类高清照片和趣味视频，吸引了超过50万社交媒体粉丝。
图片来源：Instagram
小编观察到，其爆火的视频很多都是以“Your bird feeder takes phones”（拍摄喂鸟器下的小鸟们）为主题，展示了不同小鸟的“萌态”，看得小编心都化了！怪不得数据那么好。
图片来源：Instagram
除此之外，Birdbuddy 还与众多网红合作，根据Nox聚星的【竞品洞察】数据显示，其最爱与生活家居、食品、宠物类小微网红合作。
图片来源：Nox聚星
其中，其TikTok最火的一个带货视频收获了近180万的点赞，这给Birdbuddy带来了巨大的流量！可以说它在网红营销方面非常成功。
图片来源：Nox聚星
而除了与网红合作外，Birdbuddy还很会借助节日营销，比如对于即将到来的父亲节，它在官网推出了高达40%的折扣，利用节日将喂鸟器包装成独特、有新意的父亲节礼物，刺激消费，提升营收。
图片来源：Birdbuddy
Birdbuddy 定价 200 美元却年销超 2000 万美元，印证了欧美市场对 “有温度的科技” 的买单意愿。
它的爆火，不是卖硬件，而是卖一种生活方式 —— 让都市人在钢筋水泥中重获与自然对话的权利。
正如联合创始人 Ziga Vrtacic 所说：“我们不是在卖喂鸟器，而是在创造一个让人们重新爱上自然的入口。” 这一理念，或许正是其在海外市场持续领跑的核心密码。
（来源：网红营销克里塞）
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