LABUBU全球爆火：泡泡玛特的成功之道与中国品牌出海的启示-雨果网

2023年4月，泡泡玛特在全球范围内掀起了一场风暴，销售额创下了纪录。这不仅得益于其成功的TikTok营销策略，更离不开内容、社群和销售三线齐飞的品牌IP矩阵。

终于给我这个流量小鬼逮住话题可以狠狠薅一波流量了，那么话不多说，今天就来用一篇文章带大家分析下Labubu的爆火给我们国货出海有一些什么样的启示和借鉴之道呢。

LABUBU全球爆火：泡泡玛特的成功之道与中国品牌出海的启示

图片来源：AI生成

一、现象级的全球热潮

LABUBU的全球发售在2023年4月24日引发了前所未有的热潮。泡泡玛特的APP在美区Apple Store购物榜上迅速飙升，单日排名上升114位，成功跻身总榜第4。这不仅是数字上的胜利，更是粉丝们热情的体现：洛杉矶和芝加哥的粉丝们彻夜排队，甚至有人放弃了当地的“限购鸡蛋”，只为第一时间将这只小怪兽带回家。

在TikTok Shop的首发直播中，LABUBU以惊人的速度售罄，9.5万人同时在线抢购，销售额预估达到780万美元，成为TikTok Shop美区销售增长率榜首的最大黑马。泡泡玛特的港股股价也因此一路飙升，市值剑指3000亿港元，展现了其在资本市场的强大影响力。

二、TikTok的关键作用

LABUBU的成功并非偶然。尽管其早在2019年就已推出，但真正的全球爆红发生在2023年。TikTok作为传播渠道和引爆点，发挥了至关重要的作用。#Labubu标签下的视频数量已突破160万，明星和普通用户纷纷参与其中，形成了强大的UGC（用户生成内容）效应。

TikTok的魔力在于其“破圈”能力，普通用户和博主们通过开箱、分享、创意改造等方式，将LABUBU推向更广泛的年轻群体。泡泡玛特的TikTok战术明确：本地化运营、双线并行直播，既树立品牌形象，又引爆流量。

LABUBU全球爆火：泡泡玛特的成功之道与中国品牌出海的启示图片来源：AI生成

三、短视频与直播的组合拳

在过去30天内，泡泡玛特的TikTok销售额激增超过1000万美元，销量暴涨超过14万件，新增带货达人531位，新增相关短视频1700条，新增直播场次220场。这一系列数据表明，内容、社群和销售三线齐飞，形成了强大的品牌IP矩阵。

泡泡玛特通过顶流Labubu的短视频预热和直播秒杀，强化了品牌的稀缺感和高度。同时，其他热门IP则交由达人带货，利用其影响力实现更广泛的分发和种草。

四、IP生态的长尾价值

LABUBU的成功不仅在于玩具本身，围绕IP的“娃圈”经济也在崛起。以“娃衣”为例，一位小红书上的LABUBU娃衣店主在开业半年内月订单稳定在300单左右，许多订单来自海外，显示出这一市场的潜力。

娃衣、配饰等周边产品因其个性化和手工DIY定制，往往具有更高的溢价和情感价值。LABUBU的爆火为围绕IP的创意经济注入了新的活力，展现了巨大的想象空间。

五、中国品牌出海的启示

泡泡玛特的成功为中国品牌出海提供了宝贵的借鉴：

TikTok是出海的核心武器：品牌必须深度理解并投入TikTok生态，利用短视频、直播和达人合作等多种形式进行营销。
官方与达人双轨制：通过官方账号树立品牌形象，利用达人矩阵进行广泛合作，增强信任感和转化率。
本地化运营：针对不同市场制定独立的运营策略，深刻理解当地文化和消费习惯。
沉浸式体验与社群构建：通过直播、UGC创作等方式增强消费者的参与感和归属感。
挖掘IP生态的长尾价值：关注核心产品之外的衍生品，鼓励用户共创，激发创意经济。
数据驱动与快速迭代：紧密跟踪销售数据和市场反馈，快速调整策略以适应变化。

图片来源：AI生成

结语

LABUBU的全球现象标志着中国品牌出海进入了新阶段。泡泡玛特通过深度绑定TikTok生态、创新直播玩法、激活全球UGC，成功将一个小众潮玩IP打造成了全球追捧的文化符号和商业标杆。这为中国品牌，尤其是那些拥有独特设计和文化内涵的品牌，照亮了一条充满想象力的出海新航路。

互动话题

💡 你觉得下一个能在海外爆火的中国IP会是谁？
🍬 你会为喜欢的潮玩放弃抢鸡蛋吗？评论区聊聊！

#泡泡玛特 #LABUBU #潮玩 #TikTok营销 #品牌出海 #跨境电商 #国货之光 #营销案例 #IP运营 #娃圈 #大人也要玩玩具

（来源：TikTok数据洞察Albert）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。