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2025-06-16 11:33
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作为法国本土主流电商平台之一，Rakuten France（法国乐天） 拥有大量活跃忠实会员。这群消费者是谁？他们爱买什么？价格敏感吗？
本文带你一文看懂平台核心用户画像，助你精准选品、快准稳打入法国市场！
01他们是谁？
▶️ 主力人群画像：30-49岁、中高收入、城市居住者
法国乐天的核心用户群体画像非常清晰：
🔹 46% 为 30-49 岁成熟消费者：家庭稳定、事业发展中，具备持续消费力
🔹 55% 为男性用户：更偏好3C、运动、工具类产品
🔹 45% 属中高收入群体（CSP+）：具备品牌意识和品质消费意愿
🔹 57% 居住在城市：生活节奏快、网购频繁，对配送时效有要求🎯 这类人群非常适合以下几类商品：
• 功能型家居用品（如吸尘器、扫地机器人、家具）
• 高性价比数码类产品（如蓝牙耳机、游戏机）
• 城市生活提升类商品（如电动自行车、投影仪）
02他们怎么买？
▶️ 高频率购物、客单价高，忠诚度强
法国乐天的 Club R 会员具备非常强的复购力与黏性：
• 🛍️ 人均每年下单 54 次，平均每单购买 2.2 件商品
• 💰 Club R 会员的购物金额比非会员高出 40%
• 🔁 平台设有返现积分机制，激发了他们持续回购的意愿
🎯 这意味着——✅ 品类宽、复购强 的商品更具优势（如手机配件、家用耗材）✅ 买家对「购物体验」和「会员权益」重视度高✅ Listing图、标题、副本文案 要强化产品价值感，让买家愿意多买几件、常来回购
03他们在买什么？
▶️ 消费类电子和家居产品长期稳定热销
平台数据显示，Club R 会员购物最集中的两大类目是：
• 📱 36% 购买消费类电子产品：包括智能手机、平板、耳机、音响、数码配件
• 🏠 22% 购买家居产品：厨房小电器、清洁工具、家具用品、花园产品、家电配件
🎯 选品建议：
🔸 中国产品性价比强，非常适合3C和家居品类切入
🔸 家用场景类产品用户接受度高，增长快
04他们价格敏感吗？
▶️ 精明型消费者：追求性价比，也重体验和权益
虽然用户群体普遍具备不错的支付能力，但他们在消费上也非常理性：
• 🎯 更倾向于“品质好+价格合理”的商品
• 🎯 爱用平台返现积分（Club R）和优惠券
• 🎯 对平台的「会员价」「满减促销」有较高敏感度
📌 卖家实操建议：
• ✅ 在大促节点（如夏促、黑五）提前设置好促销
• ✅ 善用平台的返现积分机制叠加推广
• ✅ 设置好产品的主图、标题等信息
05法国乐天适合哪些卖家？
与其他欧洲平台相比，法国乐天更欢迎中国卖家入驻，且门槛友好，适合不同阶段的商家。
✅ 哪些产品适合入驻？
✔️ 中高客单价产品
✔️ 短尾和长尾稳定品类
✔️ 功能明确、描述清晰的商品
✅ 哪些卖家适合尝试？
🏭 工厂型卖家：有生产能力，想拓展欧洲渠道
🧠 品牌型卖家：有一定品牌意识，注重运营
🚀 初创卖家：选品精准、执行力强，愿意从“小爆款”切入市场
👏 法国乐天，是一个值得中国卖家认真经营的平台。
如果你拥有一款“好产品”，这里就是你的机会！
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（来源：法国乐天）
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