亚马逊小白总在选品上栽跟头？这份避坑指南送你

嗨，大家好，我是垚垚，一个深漂回沈，做了10年跨境电商的创业者。

各位伙伴久等了，最近在忙着上半年复盘以及prime 会员活动，更新延迟了。今天这篇文章主要给大家介绍介绍新手小白如何开始自己的亚马逊选品之路。本文是我们团队新人小白培训的内部流程框架，以及多年来总结的新人小白弯路集锦，希望能对你有帮助。文末附内部选品资料文档。

一. 小白首选-卖家精灵

正所谓，工欲善其事，必先利其器。随着亚马逊行业的不断发展，市面上亚马逊相关的选品工具和数据分析平台也是层出不穷，各家有个家的优势。一般，我们团队建议新手小白先从普及率最高的卖家精灵入手，开启自己的选品之路。

卖家精灵选品初筛

前面有一篇文章《亚马逊新手必看|卖什么产品？》给大家简单介绍过卖家精灵工具的中有选品的模块，可以借助卖家精灵来查看产品的具体数据。今天详细介绍下，新手如何利用卖家精灵迅速上手开始选品工作。

以”solar lamp“这个产品为例子，给大家演示下，我们如何开始选品工作。

打开亚马逊前台搜索框，输入 solar lamp 核心关键词。下方截图为谷歌浏览器安装了卖家精灵插件后的界面样式。如下图所示，我们可以借助插件了解到市场的情况，以及热门关键词都是什么。

接下来，我们点击”市场分析“板块，查看类目市场情况，在市场分析板块，我们需要重点查看以下几点数据：

a. 关键词搜索趋势

关键词搜索趋势是否稳定，是否为明显的季节波动型产品。如下图所示，solar lamp 关键词在的行业搜索趋势波动较大，其中

相关趋势关键词 solar lights outdoor (户外太阳能灯）对今年的搜索量明显高于其他关键词。

纵观整个关键词搜索趋势来看，在春夏季为产品的需要高峰期，秋冬季为淡季，属于偏季节性产品。

结合各个月份的销量数据来看，2025年整体销量要高于往常年同期数据，存在较明显的季节性波动。

b. 商品集中度以及品牌集中度

通过下图可以看到，我们在两个表中并没有看到新品销量占比以及新品品牌数据，可以初步判断，该类目可能新品比较难打，比较难在类目中占有一席之地。

这两个数据，可以帮助帮助我们新手小白做前期决策，新手小白阶段，尽量不要碰这种新品都能难进入的类目。但是光看这俩数据是不够的，我们接下来继续验证我们的猜测。

c. 卖家集中度和卖家类型

95%的卖家都是FBA模式，虽然没有头部的品牌卖家垄断，但是各个卖家都在市场中占据较稳定的销量，仍旧没有给新卖家机会。

d. 新手卖家 A+ 视频情况

我们看到下面的图表中显示，含有A+和视频的链接占86%的销量，这说明这个类目成熟的卖家比较多，新手入场的话，同样也要做到包含a+和视频。其实也是从侧面说明，这个类目的竞争也是相对激烈的。

总结：综合以上四个重点数据我们就能基本判断出来，如果是新手小白选品。我们看到这样的类目数据情况，可以初步判断，这样的类目新品进来”喝汤“还是很辛苦的。卖家精灵工具适合我们确定基本关键词后，来深入分析市场数据，需要重点关注：

产品是否为季节性产品，全年销售情况是否波动明显；是否存在行业垄断，新手有没有机会占据一定销量份额；行业产品竞争是否激烈，对新手入场的要求高不高；

当然以上是选品市场端考虑维度，下面我展开来讲讲，还有哪些需要考虑。

二. 新手选品考虑维度

如果通过市场维度初步分析，新手有一定市场机会，接下来我们需要做进一步的分析。

2.1 产品是否有差异化

从亚马逊前台页面，选择几款带有新品标识的listing 来进行评论分析。还是以solar lamp 这个词举例子，我们看到页面中非常多的产品类型，假设我们选定“outdoor table lamp”来做，进入到细分类目中

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hi/5486447011/ref=pd_zg_hrsr_hi

下拉页面，找到新品榜单，页面链接如下：

https://www.amazon.com/gp/new-releases/hi/5486447011/ref=zg_bs_tab_t_hi_bsnr

选择几款我们想要了解的竞争对手链接。分析买家对这类产品的需求痛点，使用场景。并发现未被满足的产品痛点，看是否具有差异化的机会。

简单的标品差异化集中表现在：

产品端：独特的设计，创新的功能，个性化的定制；功能的增加或者优化（这类一般需要工厂配合研发开磨等）

2.2 产品是否侵权

基本确定好产品形态之后，新手卖家一定一定一定要注意，避免侵权的风险，侵权主要集中在商标侵权，专利侵权，图片侵权，版权侵权，肖像侵权，IP侵权等。特别是欧洲站和美国站的卖家朋友，一定要注意以上常见的侵权点。这一模块的内容非常容易导致新手踩坑，后续我会专门写一篇文章，教大家如何查询侵权等问题。

2.3 产品销售资质

避开粉末膏状类产品和危险品： 这类产品在运输和销售过程中存在非常多的限制，头程物流是个问题，而且平台审核要求及其严格，新手小白误碰。

FCC 认证：针对电子产品，如电脑，家电等，确保产品符合电磁兼容性和射频辐射标准。

FDA 认证：食品，药品，化妆品等需要通过FDA认证；

UL 认证：电子产品需要通过UL 认证以确认安全性；

CPC认证：儿童产品需要符合CPC认证。

2.4 利润维度

成本核算问题一定要清楚，这是作为新手卖家必须时刻记在脑子里面的公式，要做到张嘴就来。

毛利润= 产品销售价格-产品采购成本-亚马逊平台佣金-头程-FBA配送费-广告费用（一般10%销售价)

三. 新手选品-避坑指南

3.1 避开季节性/节日性产品的陷阱

上面我举例子的产品 solar lamp 就是一个偏向季节性的产品，做季节性产品可能会因为备货过多导致，过季后仓储费激增的问题。吞噬整个店铺的利润。

一般这种情况：需要选品端加强数据调研，多维度查看数据，除了卖家精灵工具外，多看看google trends，多看看同行优秀链接的过往销售数据，再来综合判断市场需求，合理备货。关于季节性产品，后续我也会出一篇文章跟大家分享我们的决策思路。

3.2 避开“高退货率”类型的产品

从2025年6月18日开始，亚马逊针对退货率高于类目平均的商品会打上“经常退货”的标签，甚至面临强制退仓处理，费用由卖家自己承担，这一政策更是提醒我们，特别是新手阶段，一定要尽可能的避开这些高退货率的产品类目。

下面是我整理的

高退货率类目名单：建议新手小白慎重选择。

服装鞋帽类：全平台退货率最高的类目，行业平均退货率30-60%，主要退货原因有尺码差异，色差，主观审美（可能一次性买多件，最后留下一件）

新手小白友好类目推荐：

功能性质标品：比如家居日用类目，收纳类产品等；

总结：没有天生的选品高手，成为高手之前不断积累选品经验，多看，多调研，多验证。切莫焦虑，当下走的每一步都是在给自己的亚马逊运营之路打地基。

（来源：垚垚跨境说）

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