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2025-07-15 18:00
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嗨，大家好，我是垚垚，一个深漂回沈，做了10年跨境电商的创业者。
本系列更新还是针对新手小白，前面给大家介绍了如何进行选品，选品后选择FBA模式还是选择FBM模式来进行销售，以及撰写listing获得更多自然流量，今天给大家分享一个新手小白经常头疼的问题“选择合适的供应商”，这篇文章是“亚马逊新手必看|卖什么产品？”姊妹篇，深入探索供应商。
一. 如何寻找供应商？
1. 线上寻找（省时省力，新手/小卖家首选）
下面我整理了一堆可以线上开发的供应商平台，比如1688，义乌购等等
最常用的1688 国内/跨境批发： https://www.1688.com/
义乌购： https://yiwugo.com/
中国制造网：https://cn.made-in-china.com/
敦煌网：https://seller.dhgate.com/
环球资源：https://www.supplier-globalsources.com/
美妆网：https://www.nala.com.cn/
母婴网：https://www.babyzhiai.net/
这里，我以最常用的1688为例，带大家走一遍选品流程：
第一步：进入到1688官网页面，可以有两种方式来选择我需要的产品，如下图中搜索框中直接搜，或者拿着产品图片点击以图搜图功能精准匹配。
第二步：拿“自行车工具套装”举例子， 搜索后会有很多商家，其中有超级工厂和实力商家这样的标签，如下图
点击进去之后就能看到工厂相关信息，如下图:
图片来源：阿里巴巴
这里需要注意下，如果我们想要进一步深入了解行业相关工厂，可以点击上图红色框框部分，打开下拉后就会出现同类型的工厂或者供应商店铺推荐：
这些店铺资源出来之后，大家就可以根据自己的需求，你是想要就近原则还是选择配合度高的，等等根据不同的需求，去跟工厂或者实力商家沟通了。
但是有些产品搜索出来之后没有”超级工厂“或者”实力商家“的标志，这里就需要大家多看看了，像下面的这样。建议大家点击进去看看对应的店铺。
这里有个小tips 给大家分享：
(1)如果都是同一类商品，同时就在去看他网页上工厂信息去验证，大概率景工厂。
(2)如果查看全部商品出来，什么产品都有，很分散，都不是同类，基本可以确定是贸易商。
像我们小卖家或者刚开始做的个人卖家，大家也不要对超级工厂或者实力卖家有什么美化的光环，这类型商家比较挑客户。我们要优选跟我们配合度高的合作商，适合我们最重要。
2. 线下展会
全国各地，特别是深圳地区，义乌地区，每年跨境相关的展会非常多，如果你想要见见世面或者多了解下行业，可以去线下逛一逛。这里是我汇集的一些线上展会咨询和查询相关的网站，大家可以。
线下展会官方查询渠道：
a. 福田会展中心：https://www.szcec.com/szcec/index.html
b.深圳国际会展中心官网：https://www.shenzhen-world.com/
c.广交会官网：https://www.cantonfair.org.cn/
d.雨果网：https://www.cifnews.com/
e.AMZ123: https://www.amz123.com/
f. 知无不言：https://www.wearesellers.com/
这些网站会经常露出线下展会相关信息，想要去线下走走的关注这几个就够用了。
二. 如何跟供应商谈判
1.提前做准备
像我们这种中小卖家，一般某类型产品或者某个单品做到较高盈利且大规模订单的时候，我们通常会去产业带跟我们的供应商聊聊。
在去往展业带之前，我们会线上先选择几个比较平时沟通比较多的工厂，记录好每个工厂的特点以及主打产品。
同时，在亚马逊内销售的同行的产品以及同产业带的产品，我们在家也会研究对应的产品形态，销售价格，以及在售产品痛点，初步敲定产品差异化方案和思路。
2.验厂
一般到了工厂之后，我们就对供应商的生产实力，工厂规模以及主营业务有了基本的了解。比如有些工厂是生产，加工，包装，出货全部都能搞定；有些工厂可能要外包出去一些模块，再回厂组装。
基于不同供应商的生产形态，我们可以对产业链的上下游做一个基础的了解，再结合我们的需求来跟不同的工厂对接想法。
3.一般聊哪些事情？
一般线下拜访供应商，都是我们已经有了一定的订单需求，需要找到共同进退的战友的时候才去的。我们通常会敲定账期，生产周期，以及后续备货以及新品研发等等的节奏需求。特别是定制改良款产品，更是需要供应商跟我们紧密配合的。
三. 供应商合作注意事项
1. 合同签订
合同中要提及起订量，价格，运输方式，交付时间，售后问题，违约条款等在合作过程中高频发生的问题。
这里比如针对定制化产品或者私磨产品，我们的交付时间就尤为重要，特别是对销售节奏的影响。如果涉及到产品质量不过关，售后问题严重等情况，也可以在合同中写明赔偿条件。
这里的合同，只是给买卖双方都很关注的问题给罗列出来，提醒双方加以重视。从一个生意的角度来说，谁都不愿意发生意外，影响大家赚钱的节奏。完美状态还是和气生财。
2. 付款方式和开票
刚开始合作的卖家，建议小伙伴们走1688 平台付款，至少有平台帮忙把关。如果没有平台，可以用对公转账的方式直接转，但是付款模式可以分段式的，比如20% 的定金，收到货之后付剩余部分。开篇这块一般看你是什么类型的企业，以及公司财务的核算，季度开，月度开一般是这两种比较常用。
以上，就是新人小白对接供应商必关注点汇总了，如果你是个人卖家，希望这篇文章对你有帮助。你还想要了解哪些关于亚马逊的知识，欢迎随时私信我哦~
（来源：垚垚跨境说）
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