卖家指南：为2025年黑色星期五做准备！

2025年的“黑五”促销，正变得比以往任何时候的规模都更大、时间更长、竞争更激烈。曾经单日的购物狂潮已经演变成一场持续数周的“数字马拉松”，亚马逊、沃尔玛和Target都在前不久就推出了假日季折扣活动。

作为品牌卖家，你准备好如何应对了吗？

新的假日消费格局到来

战线拉长，竞争加剧，消费者也变得空前精明。他们会用比价工具、刷网红的推荐视频、看社交媒体上的推荐分享，只为找到最符合自己价值标准的商品。

2024年的黑五销量堪称历史性的，全球销售额在短短24小时内猛增至744亿美元，“网一”大促紧随其后，推动整个网络周的总销售额达到2414亿美元。

其中，消费者通过移动设备购买占全球黑色星期五支出的69%，占网络星期一支出的57%。

这意味着，相比往年，想要在“黑五网一”取得成功，还取决于商家是否能提供真实的价值、无缝的物流体验，以及专为移动设备优化的商品叙事。

哪些品类更有机会持续领跑销量？

多家海外市场分析师和零售商的总结报告显示，2024年表现最强劲的品类是电子产品、家居和厨房用品、玩具、美妆和时尚。在2025年，以下高需求产品类别也值得卖家继续关注。

•家居与厨房电器

DataWeave发布的《Home & Furniture Pricing Trends》报告追踪了约 18,149 个家居和家具（包括家电）的 SKU，数据发现：沃尔玛在家居与家具上的绝对折扣约为37.5%；亚马逊的平均折扣约为27.5%。激烈的价格竞争凸显了消费者对“真实惠”的追求。

另一项数据也提到：2024年黑五期间，家电类商品平均电商订单数量同比增长约 88%，电商收入增长超过130%。

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Ninja空气炸锅 – 备餐和礼品清单上的常年畅销品

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Instant Pot Duo – 可靠的“劲爆价”款式多功能锅，适合送礼和升级

•美容与个护

2024年黑色星期五期间，健康与美容产品的网络流量增长了约14.6%，消费者会更多在这段时间寻找高端护肤品、热门化妆品和沙龙级工具品牌折扣，以及这一年流行于社交媒体的爆款产品。

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CeraVe保湿乳液 – 产品复购率极高

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The Ordinary 2%透明质酸 – 爆款护肤必备品，适合做“多件装”捆绑销售

•电子产品与智能家居设备

电子产品仍然是黑色星期五无可争议的销量领导者，持续占据高搜索量和转化率。在2024年黑色星期五期间，一些平台上的可穿戴设备折扣高达约55%，电子产品的平均折扣在30-40%左右。

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Echo Dot（第5代） – 高销量的促销驱动产品

•健康与保健

近年来，越来越多人注重自我护理和健身，健康与保健产品正获得越来越多的关注。根据ingrid数据，2024年黑五周期间，线上健康/医药产品的销量增长了约18%

比如去年亚马逊热销的力量/牛磺酸胶囊，就作为为健身爱好者提供的价值驱动型礼物（需要符合类别规则）备受追捧。而NMNH类补充替代品则针对长寿/保健爱好者推出（但这类产品往往需要确保符合索赔要求）。

•宠物用品

宠物主人在他们毛茸茸的伙伴身上的花费比以往任何时候都多，宠物必需品的黑色星期五折扣也不例外。从健康补品到宠物美容配件，该品类在假日购物热潮中具有强劲的重复购买和高送礼潜力。

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狗狗Omega 油 – 订购并保存方便；强调毛发/皮肤益处

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自清洁脱毛刷 – 针对宠物主人，产品描述突出易于清理的好处

关键战术：从“促销”转向“精准运营”

随着黑五网一期间的竞争加剧，品牌卖家不只要设置基础的促销活动，更要专注于精准执行。以下策略更有助于推动黑五网一销量增长：

1、使用移动优先的创意素材

更多的流量源于移动端，优化中小屏幕视觉体验成为首要任务。卖点（Bullet Points）的前几行必须精炼且直击利益点。生活方式图和开箱/礼品图，在小屏幕上的信息传达效率远高于复杂文本。

2、设定关键词集群与季节性术语

品牌流量竞争正转向长尾。卖家需围绕“黑色星期五特惠”、“优惠价以下礼物”、“礼品套装”等高转化词组构建更富有创意的，符合亚马逊等平台规范等广告。

3、组合式促销结构单一折扣已失效

卖家应组合使用阶梯式优惠券、秒杀（Lightning Deals）和7天促销（7-Day Deals）来覆盖整个购物窗口，通过错峰和多样的折扣形式在长周期内保持用户参与度。

4、确保履约承诺的确定性

在Q4旺季，物流承诺是影响转化的最大杠杆之一。在页面显眼位置突出“快速、免费、可靠”的配送选项，并标注“圣诞节前送达”（或具体日期），是打消消费者购买犹豫的最后一步。

黑色星期五 vs 网络星期一：如何布局你的促销策略？

“黑色星期五”和“网络星期一”并非一道“非此即彼”的单选题。关键在于利用这两个不同的节点，精准触达具有不同购买需求和价格预期的消费者。

以下是贯穿整个长周末的促销节奏布局建议：

黑色星期五（周五）：利用“劲爆价”或“开门红折扣”主推促销产品，策略上，应提前布局秒杀活动（Lightning Deals）并配合阶梯式优惠券。

周末（周六至周日）：核心是保持品牌产品热度。重点推“捆绑销售”和“XX美元以下礼品清单”。

网络星期一（周一）：作为消费者的“最后抢购机会”，此时应更新广告素材，用“最低价今晚截止”等话术制造紧迫感，并可有选择地延长部分活动。

把握好促销的时间节奏是成功的一半，另一半则在于真正了解去年哪些品类是真正的“爆款”，并洞察其背后的原因。

2025年的黑色星期五的成功会属于那些准备充分、策略灵活的品牌。只有将数据洞察转化为精准运营，并在每一个触点传递产品的真实价值，才能在这场年度战役中捕获真正的增长。

封面来源/图虫创意

（来源： Bakers出海观察员）

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