海外红人营销|吸金百万！被安克投资的“口袋无人机”牛在哪？

引言

一提到无人机，大家首先想到的就是大疆。在大疆把工业级航拍做成熟之后，消费级无人机接下来的方向，可能不再是追求飞得更高更远，而是变得更小更轻、更懂人。目标就是能把航拍相机轻松装进口袋，随时随地想拍就拍，这正是摄影爱好者们一直以来的梦想。

调研机构 GIR 的数据指出，全球消费级无人机市场正稳步增长：2023 年规模约73.06亿美元，预计2030年将达到122.8亿美元。

在大疆几乎垄断全球消费级无人机市场的情况下，有一个品牌悄悄走了另一条道路，它不做传统航拍无人机，而是把产品做成能塞进口袋的“飞行相机”，主打“解放双手、一键跟拍”，其理念还被出海巨头安克（Anker）看中投资，它就是无人机出海品牌HoverAir。

去年3月，重仅99克的哈浮X1 Smart在日本众筹平台首次亮相，迅速筹得超2.12亿日元，打破当地影像类产品纪录。同年10月，面向运动和摄影用户的X1 PRO和PROMAX上线海外众筹，两小时破百万美元，最终共筹500万美元，跻身Indiegogo 2024年全球最热项目之一。

面对行业巨头垄断，HoverAir的如何靠产品突围？它在海外又做了哪些营销布局？一起探讨一下吧！

一、能装进口袋的飞行相机

HoverAir（零零无限科技旗下）成立于2014年，由斯坦福人工智能实验室及科技巨头背景团队创立。其核心理念是“用可用性而非技术定义产品”，专注于解决普通用户的日常拍摄需求而非专业航拍，与以大疆为代表的工业级无人机形成差异化竞争。

在无人机行业刚兴起的时候，很多品牌都在追求"飞得更远、拍得更清晰"。但HoverAir创始人王孟秋却有不同的看法，他认为："其实大多数内容创作者用无人机拍摄，根本不需要飞太远，500米到1公里就完全够用。"

也正是一个看起来“不够远”的判断，反而抓住了真正的消费级痛点。

目前日常运动拍摄，大家主要用的还是手持自拍杆（像 Insta360）和便携相机（比如 GoPro）。不过，自拍杆靠算法来“藏”设备，便携相机视角又太固定，这两种方式都搞不定中远距离的动态跟拍。

随着骑行、徒步、攀岩等户外运动越来越火，大家对“全景跟拍+免手持”的需求也越来越高，不仅要解放双手，还得拍出速度感和冲击力，还能顺手发个社交媒体、短视频来秀一把运动生活。

毕竟，现在记录流汗时刻发社交媒体，早就成了运动之外的“刚需”。

那要是能把航拍和运动相机合在一起，能不能行？

HOVERAir给出了答案！它把航拍技术和运动相机合二为一，做出了一款真正能装进口袋的无人机。

2016年，HOVERAir发布首款消费级无人机"小黑侠"，主打"随手一抛就能飞，自动返回手掌"的简易操作。这款产品最厉害的不是重量轻，而是真正做到了"不用动脑"的傻瓜式使用。

这种简单好用的设计很快火遍全球：2017年，"小黑侠"卖到30多个国家，一年卖出4万多台，销售额突破1亿元。

HoverAir彻底改变了无人机的定位，把它从专业的航拍设备变成了普通人随手可用的"空中自拍神器"。这种能自动环绕拍摄、捕捉360度全景的飞行相机，让没有摄影基础的用户也能轻松记录生活中的精彩时刻。随着产品不断升级，最新推出的X1系列在性能和便携性上都有了显著提升。不仅支持8K高清拍摄，在光线不足的环境下也能保持画面清晰，还实现了60公里/小时的跟拍速度和50米的最远跟拍距离。

特别值得一提的是，它能在零下20℃的极寒环境中正常工作16分钟，完美适配滑雪等极限运动场景。

为了进一步提升用户体验，HoverAir还配套推出了防寒充电盒和可穿戴遥控器等实用配件。这些创新不仅解决了极端环境下的续航问题，还让用户在滑雪、骑行等高速运动时也能轻松操控，真正实现了"随时随地，想拍就拍"的产品理念。

二、多元化营销策略

如今消费者买数码产品前，都习惯先刷社媒平台看测评、翻网友评论。HoverAir深谙这个消费趋势，把社交媒体营销当成了进军海外市场的不可或缺的一环。

HoverAir积极布局YouTube、Instagram、TikTok等主流海外社媒平台，通过运动网红在户外环境下真实测评、沉浸式场景展示和用户自发传播形成立体化的品牌推广，构建起多元化的品牌营销策略。

这个营销策略源于对目标人群的精准洞察！全球有5亿人喜欢骑自行车，1.3亿人爱滑雪，其中超过60%是欧美用户。而这些运动爱好者的粉丝群体，正好是HoverAir想要吸引的客户。

于是，HoverAir重点围绕骑行、滑雪这些热门运动展开营销。在YouTube上，他们不仅找科技类博主合作，还邀请了很多骑行、滑雪领域的网红。

这些达人通过创意拍摄、产品测评等方式，向各自的粉丝群体展示HoverAir的产品，提升品牌知名度和讨论热度。

YouTube上有个专门评测运动相机的频道叫MountMedia，他们对户外运动和各类运动设备非常了解，正好和HoverAir的品牌理念很匹配。

在合作视频中，MountMedia用开箱测评的形式为主线，配合真实运动场景，展示了X1 PROMAX 在骑行、跑步、滑雪等高速运动中的中远距离自动跟拍功能。整个视频中突出它的优势：比手持自拍更自由、比运动相机更具视角优势，而且口袋便携、智能操控，完美贴合户外运动记录需求。

此外HoverAir更与美国滑雪协会达成战略合作，成为官方指定的拍摄设备。这个背书让滑雪爱好者们更认可他们的专业性。通过这种把产品功能和用户兴趣紧密结合的营销方式，HoverAir成功在竞争激烈的无人机市场找到了自己的优势赛道。

HoverAir的营销不仅限于线上，线下也玩得很溜。在众筹上线前，他们就在纽约搞了个小型体验会，专门邀请YouTube科技博主来现场试用产品，提前造势。

同时，HoverAir还积极亮相CES、IFA这些国际顶级科技展，既树立了专业形象，又能直接对接全球经销商和媒体资源。这种线上线下联动的打法，让HoverAir的影响力快速扩大。

海玛观品牌

HoverAir通过简化无人机的飞行操作，同时加强它的生活记录功能，成功找到了新的市场方向。瞄准热爱运动和航拍的用户群体，借助海外社交媒体上专业博主的影响力制造话题，还通过参加国际展会提升品牌曝光，最终在竞争激烈的无人机市场打开了一片新天地。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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